卖房可以把心理价位透露给中介吗？
创始人
2025-09-08 09:00:57
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除非是非常信任的中介，否则不建议房东提前将心理价位(即所谓的底价)透露给房产中介。理由有三：第一，今天的二手房市场普遍都是买方市场供大于求，即使在看似全国最坚挺的上海。站在中介“以撮合成交为第一诉求”的立场上，今天在房东与购房者的站队中，多少有点拉偏架的事实存在，提前向中介透露底价就是提前向买家透露底价。那么，为什么不能向买家透露底价呢，这引出了第二个理由。买方市场的第一特征是砍价，而且是“不论报价高低都要(在此基础上)砍价”，所以提前透露的心理价位就会成为砍价的基准点，这对卖家是不公平的，但有时卖家又不得不为之，为什么？第三个理由出场了。今天，因为上海楼市挂牌天量(官方数字与坊间传说距离有一倍之多)，所以房产中介往往以“告诉心理价位便于快速匹配有限的意向客户”为由，试探房东的心理底限。但在这个横向操作即要求每个房东给底价的过程中，中介与房东的信息不对称越来越大，中介可以在“房东未见意向客户”的基础上，以“其他房东报多少降多少”的资讯来实施对其他房东的第一轮内部压价，房东利益又被内部踩踏一次。
其实，供大于求是事实、房子难卖是事实、不降价不成交也是事实，但在房东、中介、购房者的三方博弈中，因为信息不对称引发的利益点很难让人性予以克己复礼，所以房东可以诚意报价，但应谨慎守护心理底价，在“挂牌价有竞争力以促使中介愿意带看”与“见到购房者之后再与之拉锯中释放合理空间”之间找到平衡。虽然知易行难，祝福房东以可接受代价顺利卖房。
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