文 |海豚投研

“宇宙第一消费股”$可口可乐(KO.US) 于北京时间 2025 年 7 月 22 日晚间美股盘前发布了 2025 年第二季度财报（截止 2025 年 6 月），

1、高基数下内生增长有所回落：2Q25 可口可乐实现表观营收 125.4 亿美元，同比增长 1.4%，小幅不及市场一致预期，其中内生营收（Organic revenue）同比增长 5%，量价拆分看，浓缩液销量同比下降 1%，最核心的原因还是在于去年同期基数较高（北美&拉美地区销量高增带动公司整体内生增长 15%，为 3 年内最高水平），高基数效应下销量端小幅不及市场预期。浓缩液价格同比增长 6%，小幅超出市场预期，主要在于高单价产品（包括零糖、功能性健康饮品等）在产品组合中占比提升。

此外，受到关税政策以及市场对美国财政状况的担忧，上半年美元指数累计下跌超过 10%，公司外汇逆风的影响从去年同期-6% 收窄到-3%。 (海豚君推测和公司使用汇率对冲工具有关)

2、亚太地区增速下滑。从地区上看，整体来说新兴市场包括中国、印度、拉美、非洲等地区增速要明显高于北美、西欧这种成熟地区。但从趋势上看，新兴市场中亚太地区有所降速。

结合公司电话会信息，海豚君推测主要由于中国地区软饮料市场竞争激烈，本土品牌崛起对可口可乐形成了一定冲击。此外，得益于公司在印度下沉市场通过冷柜持续在 35 万个网点铺货，加速渗透，印度成为新兴市场中贡献最大的区域。

3、无糖可乐持续高增：从品类上看，在无糖化、健康化的趋势下，碳酸饮料品类中无糖可乐为仍然为最核心驱动，同比高增 14%，连续四个季度保持两位数以上增长，增速远高于经典可乐（下滑 1%）。此外，除了即饮咖啡通过渠道优化（COSTA 从家庭场景转为户外&工作场景）实现了正增长外，其他品类在去年同期高基数情况下均有所下滑。

4、经营利润率创新高：毛利率上，从原材料成本上看，虽然 Q2 可口可乐的核心原料（玉米糖浆、铝、PET 切片）价格仍然维持高位，但在公司期货对冲策略下成本压力并不大，另一方面，公司通过直接提价&增加高毛利产品的占比（无糖可口可乐、健康功能性饮品占比提升）提升了公司的吨价，二者共同驱动下 2Q25 公司毛利率小幅提升 1.3pct 达到 62.6%。

费用端，得益于公司不断将 AI 运用到日常的经营（包括不同市场的定价、产品投放决策&制作营销广告等）以及在全球范围内持续剥离瓶状厂提升运营效率，费用率下降至 27.7%，为 3 年来最低水平，核心经营利润也超出市场一致预期。

5、业绩指引：公司预计 2025 年全年实现内生增长 5%-6%，和此前的预期相符。

6、财务指标一览

海豚君整体观点：

整体上，二季度虽然 “关税大棒” 对可口可乐的威胁已基本散去，但在去年同期高基数压力下公司的整体业绩依然平稳交卷。海豚君认为最亮眼的地方在于毛利率小幅提升的情况下二季度公司的经营利润率同比大幅提升了 12.8%，说明可口可乐在整体大盘进入到稳定增长期后，精细化运营能力再次上了一个台阶。

而经营利润率的提升很大程度上源于可口可乐在业绩会里提到的一个重要驱动引擎——“de-averaging（去平均化）”，简单来说，就是随着 AI 掌握的针对每个地区、每个年龄段、每个消费场景消费者信息的增加，在产品投放过程会更加精确，更加 “私人化”，让每个消费者在合适的渠道以合理的价格买到真正合适的产品，减少消费者的决策成本。

海豚君认为这背后反应的信息是，AI 实实在在帮助了类似可口可乐这种消费品公司通过精细化运营实现了降本增效。

展望下半年，可口可乐的增长路径也很清晰：

针对成熟市场，对于消费力受损更严重的低收入人群，可口可乐将在折扣渠道（奥乐齐、Doller tree 等）增加小容量包装、家庭优惠装的占比，缓解消费者可支配收入下降的压力，注重量的增长，而对于中高收入人群，可口可乐降持续聚焦健康化趋势，在产品组合中加大零糖、健康功能性饮品等高毛利品类的占比，通过整体价格端的增长对冲销量的疲软。

而对于新兴市场，分销网络的扩张仍然是第一驱动力。结合公司电话会信息，下半年可口可乐将聚焦新兴市场的非零售店渠道，通过冷柜的投放加大游景点、户外休闲和家庭渠道等场景的覆盖，增加消费者触达。另一方面，针对旺季，可口可乐将加大产品的本地化创新精准匹配当地消费者的需求，以东南亚为例，下半年可口可乐将加大推出结合当地水果风味的碳酸饮料品牌，定价低于核心可乐产品 10%-15%。

最后，从估值上看，当前可口可乐 27x，略高于过去 10 年平均水平（25x），再加上十年期美债收益率也没有持续下行，因此当前这个位置海豚君认为仍然不太具有性价比。但考虑到和其他大多数消费品公司相比，无论是横跨所有软饮料品类，还是全球化品牌 + 本地化运营，都使得可口可乐具有更强的抗风险能力，因此对于追求抗风险、抗周期，追求稳定回报的投资者来说仍然是一个好选择。

一、投资逻辑框架

根据可口可乐披露口径，公司表观营收增长可以拆解为欧洲、中东&非洲（EMEA）、拉丁美洲、北美、亚太、瓶装投资五大部门，每个部门的营收增长又可以拆解为内生收入增长、结构影响 (收并购)、外汇影响三部分。

（1）其中欧洲、中东&非洲（EMEA）、拉丁美洲、北美、亚太四个部门按照地理区域划分，大部分收入来自销售给特许瓶装商的浓缩液，少数也来自部分成品饮料的销售。

（2）全球风险投资部是可口可乐 2019 年新成立的部门，专注于在全球范围内收购有潜力的品牌扩大业务范围，目前该部门的营收包括已经收购的 Costa（咖啡）、innocent（健康饮品包括植物奶、椰子水、NFC 果汁等）和 doğadan（茶）业务业绩以及与公司 Monster 之间的分销协议所获得的收入，当前全球风险投资部的业绩不再单独披露。

（3）瓶装投资部由可口可乐在全球范围内控股的瓶装业务组成，大部分营收来自成品饮料的制造和销售，由于该部门是重资产业务，盈利能力相对较低，因此 2015 年开始可口可乐在全球范围内陆续剥离。

我们在后文重点关注可口可乐的内生收入增长情况，并拆解成浓缩液销量和价格组合两部分驱动因子进行分析：

二、高基数下内生增长回落

2Q25 可口可乐实现表观营收 125.4 亿美元，同比增长 1.4%，略低于市场预期。其中内生营收（Organic revenue）同比增长 6%，量价拆分看，浓缩液销量同比下降 1%，最核心的原因还是在于去年同期基数较高（北美&拉美地区销量高增带动公司整体内生增长 15%，为 3 年内最高水平），高基数效应下销量端小幅不及市场预期。浓缩液价格同比增长 6%，小幅超出市场预期，主要在于高单价产品（包括零糖、功能性健康饮品等）在产品组合中占比提升。

整体来说新兴市场包括中国、印度、拉美、非洲等地区增速要明显高于北美、西欧这种成熟地区。但从趋势上看，新兴市场中亚太地区有所降速，结合公司电话会信息，海豚君推测主要由于中国地区软饮料市场竞争激烈，本土品牌崛起对可口可乐形成了一定冲击。此外，得益于公司在印度下沉市场通过冷柜持续在 35 万个网点铺货，加速渗透，印度成为新兴市场中贡献最大的区域。，而成熟市场由于消费力受损还未恢复至正常水平。

量：2Q25 浓缩液销量同比下降 1%，具体拆分品类上看，首先对于碳酸饮料品类，在健康化趋势下，无糖可乐持续保持爆发式增长，同比高增 14%，连续四个季度保持双位数以上增长，增速远高于经典可乐（同比下降 1%）。这点从百事可乐的业绩中——“二季度 60% 的销量来自低糖或无糖饮品” 也可以明显看出无糖化可乐是大势所趋。

此外，除了即饮咖啡通过渠道优化（COSTA 从家庭场景转为户外&工作场景）实现了正增长外，其他品类在去年同期高基数情况下均有所下滑。

从下滑幅度看，得益于全球范围内消费者对柠檬风味饮料需求的提升以及口味创新，其他碳酸饮料中雪碧&芬达处于温和增长，和大盘水准持平。

此外，作为健康品类的代表——运动饮料品类，在 2024 年 BodyArmor 无糖系列推出并接入可口可乐全球范围的销售系统后开始高速增长，虽然当前基数较低，但目前的增长势头仍位居前列。其他品类下滑幅度较大。

价：2Q25 浓缩液价格同比增长 6%，主要在于高单价产品在产品组合中占比提升，包括功能性苏打水 Simply Pop、新碳酸饮料口味 Coca-Cola Spiced、环保升级包装零糖可乐等，可以看出高端新品的溢价来源于——强功能性、高环保性以及口味上的创新。结合渠道调研信息，这些新品定价普遍比同品类传统单品高 10%-20% 左右。

（在可口可乐浓缩液新定价体系下，浓缩液价格改为按瓶装商在公司收入贡献的百分比定价，因此瓶装商提价变相等同于可口可乐提价）

三、成本对冲 + 产品结构提升，毛利率小幅提升

毛利率上，从原材料成本上看，虽然 Q2 可口可乐的核心原料（玉米糖浆、铝、PET 切片）价格仍然维持高位，但在公司期货对冲策略下成本压力并不大，另一方面，公司通过直接提价&增加高毛利产品的占比（无糖可口可乐、健康功能性饮品占比提升）提升了公司的吨价，二者共同驱动下 2Q25 公司毛利率小幅提升 1.3pct 达到 62.6%。

四、经营利润率创新高

费用端，得益于公司不断将 AI 运用到日常的经营（包括不同市场的定价、产品投放决策&制作营销广告等）以及在全球范围内持续剥离瓶状厂提升运营效率，费用率下降至 27.7%，为 3 年来最低水平。

此外，从各地区的经营利润率上看，除了 EMEA 地区经营利润率下降外（可口可乐在非洲等基础设施建设薄弱的地区仍采用重资产运营模式，在当地投入了大量资金用于生产设施、供应链等基础设施建设，拉低利润率），其他地区由于经营效率的提升以及剥离瓶装厂加大轻资产运营比例，经营利润率均大幅提升。最终，总体的核心经营利润也超出市场一致预期。