上证报中国证券网讯（记者 姚炯）9月7日晚间，恒为科技在上证e互动平台回答了投资者有关公司拟投资收购标的数珩科技经营情况的提问。

有投资者问：数珩科技（注：投资者误为数恒科技）自研SGPT小参数模型，并提出了“傻瓜式训练机”概念，同时，公司已布局GEO（大模型流量入口优化）业务，请问“傻瓜式训练机”在实际交付中如何将通用大模型快速微调适配不同行业场景？在GEO这一AI营销新赛道中，公司凭借哪些差异化能力帮助客户获取大模型流量入口的曝光？GEO业务目前是否已有客户落地案例，2026年有望贡献多大营收空间？

公司回复表示，数珩科技可通过导入行业语料快速完成通用大模型的行业适配，降低垂类模型定制门槛。数珩科技依托在AI营销、行业知识库建设上的积累，帮助部分客户进行对应营销，目前已有试点客户落地。相关技术实现细节、具体客户信息以及营收预测，属于业务内部经营信息，暂不便披露。

有投资者问：数珩科技目前以头部大客户为主（Top10客户协作获同类品牌认可），2026年计划拓展快消、酒水、汽车、教培、运营商等多个行业。请问在大客户深度绑定与中小客户规模化拓展之间，公司如何平衡资源投入？现有头部客户的单客ARPU值近年来增长情况如何？新行业拓展是复用现有模型平台还是需大量定制开发？

公司表示，数珩科技一方面维持对头部大客户的资源倾斜，做深现有业务、稳固合作基本盘；另一方面依托已沉淀的模型平台及模型训练能力，减少重复定制开发，合理控制中小客户拓展的资源消耗，兼顾存量客户与市场拓展。现有头部客户的单客ARPU值逐年增长，客户黏性强，复购率高。新行业拓展可复用知新和明悉等现有模型平台，并根据行业不同特点和企业流程差异，进行部分定制开发后迭代入自身产品。

投资者接着问：数珩科技的核心交付形式为AI RAS（结果导向服务），收费模式为“固定服务费+绩效服务费+定制研发费”，且模型和智能体复用性高。请问这种按KPI结果的收费模式，在收入确认的确定性和可预测性方面，与传统项目制或SaaS订阅制相比有何优势？随着模型复用率提升，单客服务的边际成本是否呈现快速下降趋势？公司是否有信心在未来2-3年内将整体毛利率提升至行业领先的水平？

恒为科技回答称，数珩科技的AI RaaS模式（结果即服务模式），与传统项目制或SaaS订阅制相比具有结构性优势。传统项目制收入依赖验收节点确认收入，SaaS订阅制收入虽稳定但难以直接量化业务价值；而AI RaaS模式将收费与服务结果直接挂钩，数珩科技直接向客户交付服务结果而非软件，公司收入随客户实际业务成果的达成而确认，有助于增强客户黏性。数珩科技依托自研大模型，具备支撑规模化复用的技术底座，单客服务边际成本有望随规模扩大而下降。

恒为科技是国内优秀的网络可视化、智能系统平台、智算方案和服务提供商，致力于为运营商网络、国产信息化、工业互联网和智算中心等领域提供业界先进的产品和解决方案。

公司此前公告，为持续深化AI战略布局，提升公司综合竞争力，公司拟使用自有资金及自筹资金43732.3556万元购买张继生、上海汇珩企业管理合伙企业（有限合伙）、杭州容腾二号创业投资合伙企业（有限合伙）、谢心宇、朱琳云、卢元等人持有的上海数珩信息科技股份有限公司（以下简称“数珩科技”）49.3667%股权，同时，公司将向数珩科技增资3000万元。本次交易完成后，公司将合计持有数珩科技51%股权，数珩科技将成为公司控股子公司。

数珩科技成立于2017年，是一家企业级人工智能应用技术提供商，主要面向品牌营销和企业运营等行业垂直场景，为全球客户提供以效果导向的AI解决方案与技术服务，帮助企业完成真正的智能化转型，实现效率与效能的提升，主要服务于快消、汽车、金融等多个行业。