没工厂的贸易商，能不能长出真正的品牌？

这个问题放在二十年前，答案可能是否定的。但放在今天，Yaheetech给出了一个响亮的回应。

Yaheetech的运营主体深圳前海亚讯电子商务有限公司，2003年成立于深圳。创始人带着团队从贸易起家，没有自己的工厂，却硬是在家具、宠物用品、户外园艺、运动器材等重货品类里，长出了一个全球化品牌。

图源：Yaheetech

2018年，Yaheetech入驻亚马逊，迅速在北美站家居类目站稳脚跟，跻身Top10，月均销售额突破50万美金。

而在TikTok这个新战场上，它的表现更为抢眼。截至目前，Yaheetech美区小店累计销售商品超过29.25万单，总销售额达到2530.83万美元，近30天销售额为127.39万美元。

一个没有工厂背景的贸易商，凭什么能在跨境家居这个重资产赛道里跑出来？

图源：TikTok Shop

从贸易商到品牌商，Yaheetech走了二十年

根据资料显示，2003年，创始人在深圳创办公司时，做的就是最传统的跨境贸易生意。彼时跨境电商还远未成气候，大部分中国卖家做的还是贴牌代工和低买高卖的倒手生意。

真正的转折发生在2018年。这一年，Yaheetech正式入驻亚马逊，开始有意识地打造“Yaheetech”自主品牌。此后几年，品牌在欧美市场的布局快速推进，在美国、英国、德国、意大利等10个国家建立了规模超过18万平方米的海外物流仓储中心和本地化运营团队。与此同时，公司在国内设立了西安运营中心和义乌储运中心，全球员工超过700人。

图源：Yaheetech

产品线的扩张同样迅速。从最初的家具品类起步，Yaheetech逐步拓展到宠物用品、户外园艺、运动器材、健康等6个品类。

其中，宠物用品里的猫爬架成了最具爆发力的单品，一款54英寸深灰色猫爬架在亚马逊猫爬架细分类目登顶TOP1，售价29.99美元，近30天销量达到1.15万件，销售额约35万美元。在亚马逊BSR TOP20榜单中，Yaheetech共有3款猫爬架上榜。

在销售渠道上，除了亚马逊和沃尔玛等主流平台，Yaheetech还搭建了自主品牌官方网站，形成了多平台+独立站的复合渠道结构。

图源：Yaheetech

TikTok破局：大件商品怎么做兴趣电商？

很多人觉得，大件家居产品不适合做TikTok。客单价高、决策周期长、物流成本高，怎么看都和短视频的“冲动消费”逻辑相悖。但Yaheetech偏偏把这条路走通了。

截至目前，Yaheetech的美区TikTok小店已累积销售超过29.25万单。其招牌的太阳能LED发光庭院遮阳伞、多层猫爬架和金属宠物围栏，在TikTok商店里屡屡售出数万单，成为平台上的品类Best Seller。

怎么做到的？核心是三个层面。

图源：TikTok Shop

1.账号矩阵+内容适配

Yaheetech在TikTok上布局了多语种、多区域的官方账号矩阵，包括面向美区的@yaheetech_official、@yaheetechshop，以及面向英国市场的@yaheetechstore……

每个账号的内容策略都针对当地市场做了调整，而不是简单地把一条视频翻译成不同语言发出去。

图源：TikTok

在内容制作上，Yaheetech很懂短视频的节奏。在TikTok这样的快节奏平台，前两三秒抓不住眼球，后面内容再扎实也容易被划走。

所以他们的视频往往不绕弯子，要么从“沉浸式组装”的治愈画面切入，要么直接展示家具进场前后的空间对比，或者用宠物在猫爬架上蹦跳的搞笑瞬间开头。

图源：TikTok

此外，AI的发展也在改变品牌做内容的方式。Yaheetech很早就开始尝试AIGC（人工智能生成内容）视频。

过去一条品牌视频从脚本到实拍再到剪辑，周期长、成本高。但现在，AI视频生成工具正在大幅降低这个门槛。更重要的是，通过AI视频同一款产品可以快速生成符合欧美不同市场审美的多个版本，实现“分分钟全球化”。

对于Yaheetech这样需要同时在美区、英区等多个市场运营的品牌来说，AI视频带来的效率和成本优势是实实在在的。据第三方平台数据，其TikTok账号@yaheetechshop近30天的销售额达到3.78万美金。

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2.联盟营销+达人矩阵

对于客单价较高的家具，消费者通常需要极强的信任背书。

品牌大量联系家居垂类、宠物垂类和好物分享类的中小型达人（KOC），通过免费寄样让达人在真实家庭场景中组装和测评产品。

图源：kalodata

比如，让宠物达人拍摄“小狗在金属围栏里快乐玩耍且推不倒”的画面，或者家居博主展示“一个人如何轻松组装记忆棉床垫”的视频，每一个内容都精准打击目标消费者的痛点。

再加上TikTok达人后台提供的具有吸引力的分成机制，大量生活方式类博主自发为其带货。

比如，TikTok达人@thekristinekoehnking就曾发布过一条展示Yaheetech巨型庭院遮阳伞的带货视频。她采用了极具生活气息的家庭录像视角，手持镜头在露台边走边展示，并用非常通俗直白的语言强调“这把伞看起来像普通伞的两倍大”。

这种不刻意、充满信任感的真实种草，让该条视频迅速获得了560万的播放量，并直接撬动了5.7万美元的销售额。

图源：TikTok

3.海外仓的隐形助攻

这一点容易被忽视，但恰恰是关键。

大件商品在TikTok上最大的障碍不是内容，而是履约——用户看了视频冲动下单，结果等了一周才收到货，或者退货流程极其繁琐，体验大打折扣。

Yaheetech靠的是自己在欧美完善的自营海外仓网络，把配送时效和退换货体验做到了和本土品牌差不多的水平。这套基础设施，是它在TikTok上能把大件卖成爆款的底层保障。

图源：Yaheetech

结语

从2003年成立到现在二十多年，Yaheetech走了一条很多中国出海企业正在走或者即将走的路：没有工厂，就从贸易做起；没有品牌认知，就用产品和服务一点点积累口碑；不擅长内容，就搭建达人网络让会做内容的人帮自己做。

Yaheetech的故事之所以值得看一看，不是因为它做了多么惊天动地的事情，而是它把出海这件复杂的事，拆成了一步一步可以执行的动作。对于任何一个想要走向海外市场的中国企业来说，真正的门槛从来不是有没有工厂，而是愿不愿意在每个细节上花笨功夫。