报告基于 2024 年 7 月 - 2025 年 6 月美国、英国及 2025 年 2 月 - 6 月西班牙、墨西哥市场的 TikTok Shop 数据，聚焦美妆个护品类的市场表现、品类特征、店铺格局及热销产品等核心维度，呈现四大市场的发展态势与趋势。

在市场整体表现上，美妆个护品类在四大市场均稳居核心地位。美国市场近一年 GMV 总额约 105 亿美金，美妆个护占比 26% 位居 Top10 首位，黑五大促期间 GMV 峰值近 2.5 亿美元；英国市场该品类占比达 28%，GMV 峰值近 4600 万美元；西班牙市场其占比超 20%，初期月均增长 11 倍；墨西哥市场更是以 36% 的占比遥遥领先，GMV 峰值达 530 万美元。营销方式上，四大市场均以视频营销和达人直播为核心引流渠道，其中美国达人带货占比突出，西班牙、墨西哥则以带货视频为主要驱动。

品类价格与销量分布呈现区域差异。美国市场主流价格带集中在 30-50 美元，销量以 10-20 美元区间为主，香水品类在 30 美元以上价格段承载力较强；英国市场 GMV 集中于 20-30 美元，销量以 10 美元以下平价产品为主；西班牙和墨西哥市场均以 10-20 美元价格梯队为核心，其中墨西哥美妆、美容个护电器等品类在该价格段占比 60-70%，平价消费特征显著。细分品类方面，美国的美妆、美容护肤、个护电器，英国的彩妆、面部精华，西班牙的身体护理，墨西哥的美发用品分别成为当地热销细分领域。

店铺格局上，美国 Top10 小店门槛约 2000 万美元，头部店铺护城河稳固，SKU 广度大且均价多超 50 美元；英国呈现寡头垄断格局，Top1 店铺 GMV 约 4000 万美元，是第二名的 3.5 倍，8 成店铺商品数量超 100；西班牙 Top10 小店初具梯队，8 成店铺商品数量不足 50，均价集中在 20-30 美元；墨西哥形成寡头垄断雏形，Top10 门槛 15 万美元，6 成店铺均价 10-20 美元，聚焦型产品策略为主。

热销店铺与产品各具特色。美国 Top1 店铺 Tarte Cosmetics 凭借 “纯净彩妆” 理念，通过达人带货实现高销量；英国榜首 plmakeupacademy 以化妆培训捆绑产品销售；西班牙和墨西哥热销店铺多依赖聚焦型产品策略。热销单品中，美国的遮瑕膏、负离子卷发梳，英国的唇妆组合、玻尿酸眼霜，墨西哥的负离子电子梳、陶瓷卷发棒等成为爆款，展现出美妆工具、护肤精华、美发电器等品类的市场潜力。

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