来源|中访网

责编|李晓燕

在白酒行业场景化竞争深化与存量市场博弈加剧的双重背景下，华润系白酒业务的战略迭代始终备受行业瞩目。继核心布局主导者离任、旗下白酒资产面临市场考验后，新任华润啤酒总裁金汉权履职后的白酒业务首份战略答卷正式落地，华润酒业与华润万象生活的战略合作签约，标志着“啤+白”战略升级为“啤+白+商”三轮驱动模式，依托集团全域资源整合，华润酒业正开辟高端白酒增长新路径，为行业跨界协同树立新标杆。

11月18日，华润酒业与华润万象生活在深圳华润置地大厦达成白酒销售战略合作，华润啤酒总裁金汉权与华润万象生活总裁喻霖康共同见证签约，此次合作以资源深度融合为核心，锚定产品与营销双维度突破，成为华润白酒战略升级的关键落子。产品层面，双方聚焦金沙系列、摘要等核心单品，定向开发定制酒款与联名礼盒，精准匹配万象生活覆盖的高端客群需求，适配商务宴请、品质自饮等多元消费场景，实现产品与客群的精准对接；营销层面，整合双方线上线下渠道与空间资源，联动物业服务场景搭建沉浸式销售场景，同步打通会员权益体系，以服务升级强化客户粘性，构建全链路营销闭环。

此次战略合作的核心亮点是“白酒亿元品类”战略的启动，依托华润万象生活覆盖住宅、写字楼、购物中心、产业园的全业态布局，兼顾B端商户与C端消费者多元需求，通过自营模式转型打破区域合作局限，实现全国范围内的资源统一协同。相较于此前“啤+白”战略依赖啤酒终端网点赋能白酒渠道的单一路径，此次联动商业运营板块，标志着华润酒业迈入集团全域资源整合阶段，啤酒渠道的下沉优势、白酒产品的品质基底与商业场景的高端属性形成互补，战略维度实现跨越式升级，为白酒业务注入长效增长动力。

战略升级背后，是华润酒业对行业趋势的精准把握与自身优势的深度挖掘。当前白酒行业已进入场景化、体验化竞争新时期，传统烟酒店渠道触达效率受限，而华润万象生活掌控的商业载体与服务场景，成为白酒销售的稀缺黄金触点，将白酒销售前置至消费场景一线，大幅缩短与消费者的距离，提升品牌曝光与转化效率。白酒专家肖竹青指出，万象城、万象天地等商业场景覆盖的高端客群，与摘要500元以上价格带形成天然适配，既能为白酒库存搭建“价格隔离仓”，规避低价倾销对品牌价值的冲击，又能精准触达目标消费群体，破解高端白酒动销难题，实现库存消化与品牌维护的双向平衡。

华润万象生活的资源优势，为此次战略合作提供了坚实支撑。作为华润集团旗下核心商业运营力量，其“2+1”业务模式涵盖商管、物管双航道与大会员体系，运营实力稳步提升。2025年上半年数据显示，华润万象生活实现综合收入85.24亿元，同比增长6.5%，核心净利润20.11亿元，同比增幅达15%，旗下购物中心零售额突破1220亿元，商业运营能力持续领跑行业。会员资源方面，完成华润通并购整合后，万象星会员总量达7237万人，庞大的高端会员基数蕴含充沛消费潜力，为白酒销售提供稳定客群支撑，推动渠道与客群优势的最大化释放。

此次全域资源整合的落地，离不开华润内部人事布局的提前铺垫。今年9月以来，华润系核心岗位迎来精准调整，原华润啤酒首席财务官赵伟调任华润置地CFO，原华润酒业总经理魏强出任华润万家首席财务官，核心高管交叉轮岗打破此前各业务板块间的股权、考核、预算壁垒，为集团层面资源一体化整合扫清障碍。业内普遍认为，金汉权任职后获得集团全域资源调配支持，除万象生活外，华润万家、华润Ole等零售网点及会员积分、线下推广资源均有望逐步联动，构建“责任与利益共同体”式的深度整合模式，这一布局既承接了此前战略规划的核心思路，更实现了资源整合力度的突破，为白酒业务争取更多内部资源倾斜。

从“啤+白”到“啤+白+商”，华润酒业的战略升级不仅是自身业务的突围之举，更为白酒行业跨界协同提供了新思路。依托集团多元业务生态，整合啤酒渠道、白酒产品、商业场景三大核心优势，既贴合白酒高端化、场景化发展趋势，又发挥了国企集团资源协同的独特优势，有效破解行业普遍面临的渠道单一、客群精准度不足等难题。随着内部资源壁垒的逐步打破，各板块协同效应持续释放，华润白酒业务有望逐步夯实增长基础，在高端白酒赛道抢占更多市场份额。