2024年10月的一个深夜，浙江义乌的电子产品出口商老张接到货代的电话，整个人瞬间懵了。他那批价值120万元的货物，已经在俄罗斯边境卡了整整一个月，俄方海关以"安全检查"为由，要求每个集装箱缴纳8000美元的扣押费。

更让他崩溃的是，欧洲客户已经发来最后通牒，再不交货就取消订单。

老张不是个例。2024年10月15日，俄罗斯政府发布1374号令，扩大过境货物禁运清单，中欧班列上的中国货物成了重点检查对象。

湖南一家服装企业损失上百万美元，隆基绿能发往欧洲的光伏产品因交货延迟，面临380万美元的违约金，被扣留41天的光伏组件表面结满冰霜，最后只能降价出售。

到2025年1月，仍有上千个集装箱滞留边境，动辄三个月的扣押让无数企业资金链濒临断裂。

这边的货还堵在俄罗斯，那边美国又开始"发疯"。2025年2月4日晚，美国邮政局突然公告暂停接收中国内地和香港的包裹。

亚马逊、eBay上的中国卖家直接炸了锅，仓库里堆着上千单货，眼看着订单一个个被取消。虽然24小时后美国撤回了决定，但紧接着就是更狠的一招，取消800美元以下的免税政策，对中国商品加征10%关税。

到3月4日，关税直接升到20%，专门针对Shein、Temu这些靠低价取胜的跨境电商平台。

俄罗斯的"封锁"加上美国的"关税刀"，中国外贸商家被夹在中间进退两难。这场双重夹击，到底是怎么回事？

中俄关系不是一直挺好吗？怎么说卡就卡了？

表面上看是安全检查，实际上俄罗斯有自己的算盘。俄乌冲突爆发后，俄罗斯担心中欧班列成了欧洲援助乌克兰的"后门"。

俄方在检查中确实查到了一些敏感货物，无人机零件、军靴、迷彩服，甚至有些包装内显示乌克兰地址标签，这让俄罗斯海关神经紧绷。

但更深层的原因是博弈。俄罗斯想通过卡中国货物来给欧洲施压，逼迫欧洲减少对乌克兰的援助。同时，俄罗斯也想加强对过境贸易的控制，增加自己的议价能力。

每个集装箱5000到10000美元的扣押费和滞港费，对财政吃紧的俄罗斯来说也是一笔不小的收入。

中国商家成了这场地缘政治博弈的牺牲品。某公司从2024年10月下旬起，被扣押的集装箱数量多达70个，圣诞商品错失销售旺季，库存积压导致资金周转困难。

改走海运虽然能避开俄罗斯，但运费直接涨30%，运输时间从15天拉长到一个月，成本和时效性都大打折扣。

好在经过中国驻俄大使张汉晖五个月的协商谈判，到2025年3月扣押风波基本解决，大批货物陆续放行。但对企业来说，损失已经造成，运输仓储罚款加起来是一笔巨大的开支，订单履约率下降20%，物流量同比降43%。

如果说俄罗斯的封锁还有缓和的余地，美国的政策就像过山车，让人摸不着头脑。

2025年2月1日，特朗普签署行政令，对中国商品加征10%关税，对加拿大墨西哥则是25%。2月4日，美国邮政突然暂停接收中国包裹，跨境电商圈一片哀嚎。

有卖家在微信群里焦急地问，"仓库里还堆着几千单，这可怎么办？"还有人直接崩溃，"本来客户就怕物流慢，现在直接不让发货了？"

仅仅24小时后，美国又悄悄撤回了这个决定，恢复包裹接收。很多人以为是虚惊一场，但紧接着2月7日，特朗普又恢复了小包裹的免税待遇。这一波操作下来，大家才意识到，这很可能是特朗普政府在试探市场反应。

试探完了，真刀真枪就来了。3月3日，对华关税从10%提高到20%。中国也不是软柿子，立刻反制，对美国鸡肉、小麦、玉米征收15%关税。

到4月2日特朗普签署命令，自5月2日起取消中国内地和香港800美元以下的免税政策，所有包裹需要缴纳30%关税或每件25美元，6月1日后更是增加到50美元。

这对Shein、Temu这样靠低价走量的跨境电商来说是致命打击。SHEIN 2024年全年GMV达到380亿美元，但增速已经从2023年的40%降到23%，净利润只有约10亿美元，净利率仅2.6%。价格优势一旦被削弱，消费者的购买欲望立刻下降，商家的利润空间被压缩到极限。

美国的目的很明确，就是要保护本土零售商，遏制中国电商的崛起。特朗普政府认为，800美元以下的免税政策让中国低价商品大量涌入，损害了美国本土企业的利益。

但实际上，这种政策反复无常，受伤的不仅是中国商家，美国消费者也要为此买单。

双重封锁之下，中国外贸真的要崩了吗？数据给出了不一样的答案。

2024年，中国货物贸易进出口总值达32.33万亿元，同比增长5.3%。跨境电商进出口2.63万亿元，增长10.8%。

2025年前8个月中国进出口增长3.5%，出口3286亿美元，9月出现最快增长。虽然对美出口下降27%，但对其他地区的出口却猛增，义乌小商品对全球市场激增。

这种韧性从哪来？首先是物流路径的快速调整。中国企业不再死磕中欧班列，转而开发跨里海国际运输通道，通过中亚、里海、土耳其进入欧洲。

更重要的是，早在1996年就开始研究的中吉乌铁路，去年正式启动，这条铁路将成为中国通往欧洲和中东地区的最短货运路线，节省约一周时间。

其次是市场的多元化。东南亚、拉美、非洲成了新的增长点。2024年，中国对拉美手机出货1280万部，增长40%，服装对拉美和非洲的出口分别增长13.8%和12.3%。传音手机在中东市场出货830万部，增长9%。

更关键的是品牌的崛起。过去中国企业靠低价走量，现在开始打造自己的品牌。比亚迪2024年以425万辆的销量稳居全球新能源车榜首，汽车出口量达640.7万辆，连续两年全球第一。

TCL海外业务占比超60%，海信家电海外收入已经超过国内。就连AI技术领域，DeepSeek也被微软Azure、亚马逊AWS和英伟达NIM接入，通义千问超越了Meta的Llama系列。

还有一个不能忽视的因素，人民币国际化。2024年，人民币跨境支付系统CIPS处理金额达175万亿元，增长43%。越来越多的国家愿意用人民币结算，这降低了中国企业对美元的依赖，也减少了汇率风险。

面对俄罗斯的封锁和美国的关税壁垒，很多人开始怀疑，外贸生意还能做吗？

答案是肯定的，但方式要变。

首先，不能把鸡蛋放在一个篮子里。过去很多企业严重依赖欧美市场，现在必须开拓新兴市场，东南亚、拉美、中东都有巨大的潜力。

工信部2024年推动的"抱团出海"行动，促成了300多个产业集群与海外园区对接，就是在帮企业分散风险。

其次，要从"产品出海"转向"品牌出海"。低价竞争的时代已经过去，现在拼的是品质和品牌。Anker安克2024年收入247亿元，同比增长41.14%，储能业务营收30.20亿元，同比暴涨184%，靠的就是技术创新和品牌溢价。

再次，要做好合规和本土化。俄罗斯扣押事件给所有企业敲响了警钟，申报必须更细致，避开敏感品类。同时，在欧洲设立分仓，在美国注册公司成为本土企业，都是规避风险的有效手段。

最后，要有长期主义的心态。5月12日，中美在日内瓦谈判后，美国对华关税从145%降至30%，中国从125%降至10%，暂停90天。

这说明即使在最激烈的博弈中，双方也在寻找平衡点。虽然7月29日谈判延期，10月特朗普又威胁再加100%关税，但长期来看，贸易摩擦终究要回归理性。

中国外贸正在从"规模扩张"迈向"结构优化与价值建设并行推进"的新阶段。俄罗斯的封锁、美国的加税，看似危机四伏，实则加速了中国外贸从"世界工厂"到"全球品牌"的蜕变。

2026年的外贸生意确实不好做，但中国企业用实际行动证明，只要保持韧性，不断调整策略，就能在夹缝中找到生存空间，甚至逆势崛起。毕竟，穷则变，变则通，这是刻在中国人骨子里的智慧。