新的一年开始了，各位卖家是不是已经准备好大干一场了？

过去这一年，小家电出海赛道可以说热度高居不下，我们见证了如斗禾科技、晨北科技、小熊电器等一批增长迅猛的品牌。

而在这些出海的品牌中，有一个走“区域深耕”路线的案例特别值得细看。

那就是主攻东南亚市场的HAN RIVER（韩江）！

这个以潮汕母亲河为命名的品牌，短短几年时间，不仅做到了Shopee印尼站头部，更在TikTok Shop实现了超三千万美金的成交额。

今天，我们就来好好说道说道这个“飞跃”而起的小家电品牌。

图源：HAN RIVER

一次基于洞察的“偶然”与必然

HAN RIVER品牌的故事始于2019年，其创始人早年便涉足国际市场，曾代理运营多个海外知名品牌。多年的贸易经验让他敏锐地察觉到了价值链上游的机会，决定创立一个属于中国人的自有品牌。

也因此，便有了如今我们看到的HAN RIVER。

图源：HAN RIVER

品牌名称取自广东潮汕地区的母亲河韩江，寄托了创始人的乡土情怀，也寓意着品牌生命力如江河般绵延。

从HAN RIVER发展的整个历程来看，也确实如此。品牌从诞生之初，就带着一种向更广阔天地奔赴的势头。

在进入印尼市场后，他们迅速在Shopee、Lazada等主流电商平台进行全面布局。

到2020年“双十一”大促，HAN RIVER便已跻身印尼Shopee相应类目的Top2席位，并在同年年底成功跃升至Top1，成为东南亚第四大卖家，完成了从跨境贸易商到受人喜爱的生活品牌的跃迁。

品牌故事 图源：HAN RIVER

乘行业东风，抓结构性机遇

HAN RIVER品牌的快速崛起，固然得益于团队的远见与执行力，但更深层次的力量，来源于蓬勃发展的东南亚市场。

数据显示，东南亚家电市场正以年均约6.7%的速度高速增长，预计到2030年，该地区家电市场的年收入规模将突破309亿美元。

而在细分领域，以吸尘器为代表的清洁类小家电，在印尼市场的年复合增长率（CAGR）甚至高达12%，反映了年轻家庭对提升生活品质的智能产品的强烈渴望。

图源：grand view research

与此同时，东南亚电商基础设施的完善与渗透，为品牌提供了直达消费者的高速通道。据统计，东南亚电商市场在2023年创造了约1390亿美元交易额，同比增长15%，增速远超全球平均水平。

在这一广阔蓝海中，中国供应链在成本、效率和快速迭代方面的优势被无限放大，据行业观察，中国品牌已占据了当地约70%的小家电市场份额。

HAN RIVER正是抓住了“消费升级需求膨胀”与“中国供应链红利溢出”这一结构性机遇，将国内成熟的制造能力与对海外市场的精准理解相结合，从而实现了品牌的从零到一。

图源：grand view research

流量破局：在TikTok上构建品销合一的闭环

不过，发现蓝海与征服蓝海是两回事。

HAN RIVER品牌的成功，很大程度上取决于它没有仅仅将电商平台视为销售货架，而是积极拥抱了以TikTok为代表的社交零售新生态，完成了一场深入的“沉浸式”营销。

在TikTok上，他们并未依赖单一官方账号，而是布局了包括@hanriver.official_id（印尼）在内的多个矩阵账号，构建了一套系统化的运营矩阵。

这种策略最大化地提升了品牌内容的曝光频次与覆盖面，形成了内部流量循环。

部分账号情况 图源：TikTok

内容上，早期的HAN RIVER为了更广泛地在TikTok获取知名度，他们所发布的更多是贴合生活化的情景剧和实用技巧分享。

这类轻松、有趣、能引发共鸣的内容，成功帮助以@hanriver.official为首的账号积累了广泛的用户关注，该账号在那个时期便累计获得了近13万粉丝，为品牌打下了坚实的受众基础。

图源：TikTok

随着在TikTok的不断深入，HAN RIVER的内容模式也随之向能够直接驱动决策、促进即时转化的方向演进。

此时，运营更为精细的本地化账号，如@hanriver.official_id，便成为主力。

浏览其主页可以发现，视频不再仅依赖剧情，而是为吸尘器、空气炸锅等核心产品制作了风格统一、信息清晰的专属封面，重点突出产品的关键能效参数、使用场景以及实时优惠力度，使信息一目了然。

图源：TikTok

这种高度产品化和营销导向的内容布局，极大地缩短了用户的决策路径，效果十分显著。

数据显示，在近30天内，该账号通过短视频与直播联动，创造了约6.59万美元的成交金额，实现了从流量积累到销量转化的高效闭环。

这也提醒我们，在出海过程中，如果想要将品牌做得更加长久，社媒营销策略必须与品牌自身的发展阶段同步进化。

图源：kalodata

与账号矩阵相对应的，是HAN RIVER品牌为深度运营东南亚各区域市场而开设的系列TikTok小店。

从公开的店铺数据看，其多渠道布局取得了扎实的销售转化。

其中，由@hanriver.official_id运营的印尼店铺HANRIVER表现最为突出，累计总销售额已突破2900万美元，显示出强大的市场号召力与销售爆发力。

其他店铺如HanRiverLife shop等，销售额也达到了百万美元量级，共同构成了品牌在TikTok生态中线上销售的重要支柱。

图源：fastmoss

当然，要维持这些店铺能够获得稳定的客流量，仅靠官方自营账号矩阵远远不够。

为了持续创造声量并有效引流，HAN RIVER品牌还在TikTok上构建了一套系统化、规模化的达人合作生态，作为其核心的流量来源与信任背书。

以印尼店铺HANRIVER为例，截至发稿日，他们所关联的TikTok达人已达到了7.74万人，仅是近7天合作的达人就超过了千人。

图源：fastmoss

尽管合作规模庞大，但品牌在达人选择上始终秉持着精准策略。他们并非追求单纯的数量覆盖，而是将合作重点放在与产品使用场景高度垂直的领域。

TikTok达人@agivanlyfe就是一个很好的例子，别看他只有五千多个粉丝，其发布的视频因极强的实用性和生活气息，在28天内创造了近11万美元的销售额。

由此可见，通过这种有重点的筛选，海量的达人推广确实能够为品牌带来实实在在的销量。

图源：fastmoss

结语

从HAN RIVER的案例放眼望去，或许可以为我们提供一个别样的视角：出海，远非地理位置的迁移，而是一场深度的文化对话与生态共建。

而对于更广大的中国制造企业而言，海外市场，尤其是东南亚地区，正展现出前所未有的机遇。这里有着与中国相似的文化基底和消费升级需求，有着方兴未艾的数字化生态，更有着对中国优质产品日益增长的接纳度。

当然，前方的道路也并非一片坦途，也会面临诸多挑战。但这恰恰意味着，蓝海有待精耕，价值有待重估。

与其在存量市场中内卷，不如将视野投向这些充满活力的新兴市场，用真正的产品创新和品牌诚意，去开拓新天地。