首发 | 中访网

责编 | 李韩霖

在白酒行业深度调整的大背景下，酒鬼酒于线上召开的2024年度报告业绩说明会备受瞩目。这场会议不仅是对过去一年艰难经营的复盘，更是为2025年乃至未来的发展谋篇布局，试图在逆境中找到破局的关键。

2024年，酒鬼酒业绩遭遇“滑铁卢”，营收14.23亿，同比下降49.7%；净利润1249万，同比下降97.72% ，经营活动现金流净额 -3.61亿元，同比下降804.3% ，多项数据创下多年来的最差纪录。从产品结构来看，高端产品内参系列全年收入同比骤降67%，成为业绩下滑的主要拖累因素。

酒鬼酒新任“一号位”程军首次在公开会议上剖析内参系列困境并提出“破局之道”。他指出，行业弱周期下，高端白酒需求下降，价格带受头部企业挤压，竞争压力剧增。在此背景下，内参品牌短期内以稳价为核心，而非追求销量的大幅提升。2024年内参品牌对产品进行换代升级，新老产品共存的过渡阶段影响了销售表现，内参甲辰版要完全支撑起内参系列还需要时间沉淀。

除了产品策略调整，酒鬼酒管理层在渠道方面也做出了一系列动作。2024年近440家经销商退出，管理层解释称，一方面是公司主动提高经销商质量，不再续签部分低效经销商合同；另一方面，行业周期影响下，经销商获利难度加大，部分小型经销商主动选择退出。经过此番梳理，公司声称整体经销商队伍质量提升，稳定性增强。

业绩说明会上，投资者也对近期备受关注的“禁酒令”表达了担忧。酒鬼酒高管团队回应称，目前公司产品销售场景中政务消费占比极小，因此该政策对公司影响有限。

展望2025年，酒鬼酒制定了以“一切为了高质量销售”为核心的详细战略规划，致力于提升品牌力、产品力、渠道力、系统力。品牌力方面，以“文化 + 产区”为双核，突出自身优势，构筑差异化壁垒；产品力上，梳理产品价值链，构建“2 + 2 + 2”战略单品体系，同时削减SKU 50%，避免产品同质化；渠道力方面，构建全链路布局，对客户分类分级管理，严格准入，计划建设24000家有效核心终端；系统力则通过组织协同、数据智能和效率迭代，提升整体系统支撑力。

酒鬼酒在2024年的困境并非个例，而是白酒行业深度调整、竞争加剧的一个缩影。在行业“强集中、强分化”的趋势下，次高端价格带竞争尤为激烈，头部酒企凭借品牌和渠道优势挤压中小品牌的生存空间。酒鬼酒此前全国化扩张过程中可能存在根基不稳的问题，如今收缩战线，聚焦“大本营 + 样板市场”战略，是对自身发展路径的重新审视和修正。

虽然酒鬼酒在业绩说明会上展现出积极调整的决心和清晰的战略方向，但未来仍充满挑战。白酒行业的调整仍在持续，消费需求的结构性变化、市场去库存压力等因素依然存在。酒鬼酒新的产品策略能否成功优化产品矩阵、提升产品竞争力，渠道调整能否真正恢复经销商信心、提高市场动销，品牌建设能否在激烈竞争中脱颖而出，都有待时间检验。

酒鬼酒已经站在了变革的十字路口，其2025年的表现不仅关乎自身的业绩复苏和品牌发展，也将为行业内其他企业提供宝贵的经验借鉴，成为观察白酒行业调整期发展态势的一个重要样本。