消费日报网讯（记者魏静 □ 忽艳）在4月27日举行的2025汤沟两相和酒业合作伙伴财富进阶峰会上，中国酒类流通协会会长秦书尧高度深度剖析当下中国白酒行业现状，高度评价了汤沟酒业的战略布局。

当前，我国白酒行业正处于深度调整期。从过往规律来看，酒业调整是消费与供给不断寻求平衡的过程。在2003—2012年的黄金十年，国内经济快速增长，白酒消费呈现“量价齐升”，全国白酒产量大幅增长，价格结构也被大幅拉伸。2016年起，商务与社交型消费成为增长主力，消费者对健康、品质和品牌愈发看重，行业转变为“量减价升”。然而，自2024年以来，白酒消费迎来全面转型，“量价齐降”特征明显。2024年全国规模以上企业白酒产量下降，高端名酒市场零售价格回落，众多知名产品价格承压，酒类商业企业利润微薄。在这样的大环境下，汤沟酒业却展现出强劲的发展势头，秦会长表示，其成功突围的经验值得深入探究。

汤沟酒业有着清晰且坚定的战略规划。早在2020年，汤沟就立下“三年翻一番、五年五十亿、十年一百亿”的目标，并且在2023年已顺利实现第一个目标，营收达到25亿元，这一成绩为后续发展奠定了坚实基础。为实现50亿目标，汤沟酒业全力推进“三化”战略，即品牌高端化、市场全省化、营销专业化。在品牌高端化方面，汤沟推出了高端产品国藏G系列，该系列产品在继承传统老工艺的基础上，结合现代科技和品质需求精心打造，定位精准，避开了高端市场的激烈价格厮杀，又跳出了低端产品的同质化竞争，契合了理性消费时代消费者对品质与性价比的追求，有力地提升了品牌形象与市场竞争力。

在市场拓展上，汤沟酒业积极推进市场全省化。汤沟深知，要实现50亿目标，仅依靠根据地市场远远不够，必须在产地外市场多点突破。2020年，汤沟开启品牌全省化、战略全国化进程；2022年，完成全省化招商布局，消除省内县区空白市场，实现逆势增长；2023 年，建立以南京市场为核心、“4 + 8”重点市场为抓手的销售矩阵，通过“名酒进名企”等活动，与华峰化学、苏豪集团等多家大型企业合作，进一步打开省内市场；2024年，聚焦苏北、苏中区县市场打造核心样板市场，实现了翻倍增长。如今，汤沟正朝着产地外市场与产地内市场平分天下的目标大步迈进，为50亿目标的实现积蓄强大力量。

营销专业化方面，今年，汤沟以千万年薪签约资深操盘手谢志越担任首席营销官，其跨行业经验为汤沟带来“快消品渠道管理+传媒传播势能+酒业战略模型”的整合能力，有助于汤沟构建差异化市场竞争壁垒。同时，汤沟建立了“动销驱动” 模型，坚守“三不原则”，即不向经销商压货、不搞库存转移式增长、不牺牲渠道利润冲规模，将市场支持直接投向终端动销环节，保障了渠道利润，与经销商构建起共赢关系，极大地提升了渠道的积极性与稳定性。

品牌建设也是汤沟酒业当下的重要发力点。汤沟拥有深厚的历史文化底蕴，秦汉时期酿酒技艺扎根，清代洪昇的“南国汤沟酒，开坛十里香”更让汤沟酒声名远扬。如今，汤沟定位“中国白酒守艺人”，构建起“4431”价值表达体系，通过分众传媒亿元级战略合作，强化“品质+文化”双价值标签，与新中产消费群体深度绑定，打破“苏酒”地域标签，提升品牌的全国影响力。

此外，汤沟酒业在产能与品质保障上也下足了功夫。依托“四十年隐泉”的稀缺水源和古法酿造技艺，汤沟构建起“窖香优雅、饮后舒畅”的品质壁垒。同时，积极筹备产能扩充，下半年2万吨智慧酿造园区项目将动工，全面投产后原酒产能达3万吨，储能突破5万吨，为市场供应和品牌发展提供坚实的产能支撑。

诚如汤沟酒业董事长朱耀汇所言：“在市场竞争环境变幻莫测的时候，做出的任何决策都是正确的，更重要的是量入为出，快速出击。”汤沟酒业在白酒行业深度调整的困境中，凭借清晰的战略规划、精准的市场定位、创新的营销模式、强大的品牌建设以及坚实的品质与产能保障，正奋力杀出突围之路，朝着“五年五十亿、十年一百亿”的宏伟目标迈进。