“美瞳第一股”要来了！
日前，据证监会官网显示，上海蒂螺医疗器械股份有限公司（以下简称：蒂螺医疗）进行上市辅导备案，保荐机构为东方证券，正式开启IPO。
截自证监会官网
公开资料显示，蒂螺医疗主要从事美瞳的研发、生产与销售，是中国本土最大的美瞳供应商。目前A股市场尚无同类企业，这意味着蒂螺医疗有望成为“美瞳第一股”。
成立仅6年，它冲刺美瞳第一股
20世纪70年代，我国自主研发了第一副软性隐形眼镜。进入21世纪后，在消费升级和近视人群大基数、年轻化的多重背景下，彩色隐形眼镜（美瞳）市场也随之“开盘”。
近几年，在颜值经济催动下，美瞳也受到资本、美妆品牌的青睐，市场规模攀升。据华经产业研究院数据显示，2016年至2021年间，美瞳行业市场规模从42亿元增长至282亿元，年化复合增长率为46%。预计到2025年，美瞳市场规模整体将达到470亿元。
受益于市场红利，尽管蒂螺医疗成立时间不长，但堪称是美瞳行业“隐形冠军”。公开资料显示，蒂螺医疗成立于2017年，主要从事三类医疗器械彩色隐形眼镜（美瞳）的研发、生产和销售工作。现有4座生产基地，年产量达2.5亿片，旗下吉林瑞尔康还是国内最早的彩瞳代工厂。
截自国家药监局医疗器械注册备案平台
公开资料显示，2022年1月至9月，蒂螺医疗整体营收2.57亿元，同比增长58.02%；净利润0.36亿元，同比增长40.13%。产品结构来看，隐形眼镜销售数量约1.05亿片，同比增长101.81%，其中日抛销售数量约0.64亿片，占比61.33%。
截至2022年四季度，上海蒂螺产品在国内美瞳供应商中的占比接近30%，已成为中国本土最大的美瞳供应商。
目前，蒂螺医疗仅有一个自主品牌REALKOKO，主要在上海有13家门店；线上方面，该品牌在小红书上的店铺显示在售商品有39个。蒂螺医疗主营业务是代工，与可啦啦、上海加亮、美目美佳、sweet color等头部美瞳品牌均有合作。
图源蒂螺医疗
屡获资本青睐 最高单笔融资4.2亿
在我国，美瞳归属于第三类医疗器械。国家药监局在去年6月曾发文明确，“美瞳”是带有装饰功能的隐形眼镜，专业名称为“角膜接触镜”，在我国作为第三类医疗器械管理。随后8月发布《关于开展规范装饰性彩色隐形眼镜生产经营行为专项整治行动的通知》，这为规范美瞳市场发展奠定了一定基础。
截自国家药监局
据了解，蒂螺医疗是国内拥有最多日抛彩瞳注册证的厂商。截至目前，蒂螺医疗已拿下10项产品注册证，其中4项为日抛彩瞳注册证，5项为长期抛彩瞳注册证，1张为长期抛淡蓝片注册证。同时持有内面覆膜专利技术等发明专利。
蒂螺医疗作为国内少有的具备多项专利和证书，并且具备专业美瞳设计生产团队的公司颇受投资者看好。
企查查显示，蒂螺医疗自2020年至今已获三轮融资。据蒂螺医疗官网信息，其于2021年5月宣布完成4.2亿B轮融资，由CPE源峰、君联资本、博行资本等机构共同投资。
彼时，博行资本合伙人陈垒表示：“美瞳近年来需求快速增长，国内存在大量未被满足的市场需求。蒂螺医疗团队凭借强大的研发能力和设计能力，掌握了从原材料到生产工艺的技术平台，是国内领先的美瞳生产企业。”
结合此前融资资料来看，蒂螺医疗将多数资金都用于扩建产能，着手布局彩瞳全产业链，旨在搭建材料-配方-油墨-设计-工艺-自动化设备的全链式研发体系。
此次，业界也有预测，蒂螺医疗未来成功登陆A股后，极大可能也会将大部分资金用于美瞳量产的建设上。在资本助力下，进一步加速新品研发，提升国内外美瞳市场占有率。
美妆也爱美瞳
美瞳作为隐形眼镜产品的一个分支，疫情之后，口罩之上，“口红经济”被“眼妆经济”所取代，美瞳美妆化更加明显。
《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示，2020年中国近视患者达7亿，其中16-24岁群体近视率达到94%。调查中，近七成年轻消费者则表示，无彩瞳不美妆，会为妆容选择搭配对应颜色的美瞳。
截自《国货彩瞳美妆化消费趋势洞察报告》
2022上半年，《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，美瞳产品GMV年增速为83%。美瞳赛道成为亟待发掘的蓝海，资本闻风而动。美瞳爆火后，4iNLOOK、MOODY、COFANCY、可啦啦等美瞳品牌相继获得多轮融资。
与此同时，美妆品牌也开始关注这条百亿赛道。据了解，早在2021年，完美日记就率先推出自己的美瞳产品。2021年年初，其宣布正式专注于对美瞳品牌的研究，并开设隐形眼镜线上旗舰店，上线星月系列季抛和动物系列日抛。
国产彩妆品牌apinkbaby（原名哈妆）在宣布关闭淘宝店后，转型在小红书平台开设美瞳集合店，主页介绍为“分享好看的彩色隐形眼镜”。目前账号粉丝数已有4万余人，主要经营日韩等海外美瞳产品。
此外，青眼整理了过去部分国产彩妆品牌与美瞳品牌的“合体”动作，发现像稚优泉、橘朵、Colorkey等品牌都热衷于在节日和大促节点与美瞳品牌联袂推出彩妆套盒。
美瞳接力口红，成为更具潜力的消费品类。对比口红两到三年的产品周期，美瞳销售产品多以月抛、半年抛为主，使用周期更短，产品复购频率更快，CLV（顾客生命周期价值）也更高。
与此同时，青眼在小红书以“男生美瞳”为关键词搜索，相关笔记超过1万+，消费群体也更加多元。
当然，罗马不是一天建成的，建立一个品牌也同样如此。美瞳本质上还是属于三类医疗器械，是医疗器械产品中风险级别最高、监管最严格的一类。在这一赛道中，最深层的竞争还是要回归到产品质量、安全性和舒适度等安全问题上。
（青眼：向世界讲好中国化妆品故事）