品牌营销和市场营销的区别
首先，我们需要明确三个概念：
1、受众。所谓的受众，就是指那些现在没有购买需求的人群。他们可能正在地铁上要到某地方去，正在街上随便逛逛，正在上网听音乐、看视频等等，总之他们没有任何购买产品需求或者想法。这类人群有两大特点，第一就是茫然，对任何信息都没有了解的需求，第二就是容易遗忘，他们记不住任何他们不感兴趣的信息。
2、求购者。所谓的购买者，就是那些正在搜集购买信息的人群。他们可能是肚子饿了正在找饭馆的人，可能是正在百度上搜索买一台什么电脑比较好的人，可能是正在淘宝上搜索各种杯子的人，可能是正在商场里想买一条裤子的人，可能是正在超市购物的人。总之，他们现在有购买某种商品的需求，正在比较那种商品更适合自己。
3、使用者。这类人群，是已经购买了某种商品，对这种商品有了切身体验的人。如果产品在核心价值上面超出了他们的期望值，他们就会在某个场合传播你的品牌，从而形成口碑效应。
对于市场营销人员来说，他们的工作目标是什么呢？当然是尽量高的投入产出比。试想，如果我在一个地方发传单，假如我发出去了100份传单，这里有三种情况对应以上三类人群，第一种情况是，接到我的传单的人里面90个人没有任何购买意向；第二种情况是，90个人正好有购买意向；第三种情况是90个人已经是我的客户。请问对于市场营销人员来说，那种情况是最好的呢？当然是第二种。所以对于市场营销人员来说，如何尽量提高投入产出比？那就是把所有的资源都尽量多的投入到影响“求购者”这类人群，这就是所谓的精准营销。所以对市场部来说，投放百度搜索广告，是一个非常不错的选择，因为这样可以精准的只影响“求购者”，而不用把营销费用浪费到影响没有消费需求的人群上。
但是对于品牌部门而言，情况就不是这样了。品牌部门的工作目标是什么呢？是用尽量低的成本让尽量多的人知道并记住我们的品牌。作为品牌部，需要影响的人群，不仅仅是求购者，也包括受众和使用者。作为一个成功的品牌，应该达到以下目标：1、对于有消费意愿，没有消费能力的人群：要让他们产生等我有钱了，一定要选你的想法。2、对于有消费能力，没有消费意愿的人群：要让他们在有购买需求时，首先想到的就是你，你这实在是没有合适的了，才选别人的。3、对于有消费能力，有消费意愿的人群：要让他们告诉别人，买这个没错。