知乎是最大的中文社区之一，平台聚集了海量的高净值用户群体，潜藏着巨大的商业流量，企业在知乎进行营销布局已经成为一种比较常见的获客、品宣渠道。如何在知乎进行系统性的营销也是很多企业目前面临的一个难题。首先，我们进行知乎营销要弄清楚的知乎营销本质—知乎营销本质就是内容营销。

知乎是一个高质量内容高发地，因为内容分享和问答聚集了大量的内容类受众群体，知乎官方一也再将强调“内容生态驱动商业长大”，将内容生态排在平台业务首位；知乎商业运营中心也分别在2021年、2022年提出“好内容就是好生意”、“好内容成就好生意”等运营指导战略，这些举动也分别证明，知乎平台的核心本质就是“内容营销”。

不同于视频营销平台，知乎平台仍以传统问答式和文章输出式内容营销为主，内容营销不同于视频营销的“短、快”式营销效果，内容营销存在着极长的半衰期效应，因此，知乎内容营销能够给企业带来更好的推广价值。

那么企业如何在知乎营销都有哪些系统的方法呢

1、多形式内容发布，形成大量内容沉淀

在之前的内容中也一直说到知乎营销的本质就是内容营销，因此内容才是企业营销的核心问题，知乎内容形式营销多样，我们将知乎内容生态分为图示三种：

以我们经手的实际案例为分析目标，案例品牌是一家韩国红参企业，在韩国有120多年的历史，其在知乎并无任何营销沉淀，因此前期，我们需要大量的优质内容沉淀。项目之初我们发起了大咖招募邀请多位专业UP主对产品进行测评和背书，并发起超级提问和特邀回答，进行海量的稿件招募。特邀回答与真实用户反馈汇集，积累了大量的优质稿件，沉淀约30万+文字的品牌内容产出，保证了基础的营销内容沉淀。

其次热门问题回卡位，筛选优质内容，对高热度问题下的优质回答卡位，优化优质回答排序，实现有效截流，收割大量目标用户群体。

另外，对于优化排位，还可以指定关键词，通过指定关键词下品牌露出率等方法，提升品牌中正率，实现品牌内容的正向曝光，来进行内容营销。这是我们做过的别的项目案例，具体内容大家可以关注我们查看哦~

2、品牌专区汇聚目标受众，圈子营销强心智品牌种草

积累了足够的企业品牌内容后，我们可以通过建立企业品牌专区，聚集有需求的目标人群，圈定目标用户，根据用户关注焦点，进行针对性的答疑解惑，实现精准营销转化。

3、知+、热榜助推，强势聚焦用户，实现破圈营销

观察不同的回答/文章内容下的反馈数据，筛选数据反馈良好的优质回答/文章，利用知+广告助推，强势增加曝光，扩大受众群体， 吸引目标用户，实现破圈营销

多个自然话题发酵，登录知乎热榜，强势锁定用户目光，深度影响用户消费决策链，将“心动”转化“心动”

4、KOC招募反馈真实信息

大量koc招募，真实用户反馈使用心得，多角度验证产品核心优势，提升受众品牌信赖度，强心智营销种草。

5、舆论检测，引导正向舆论输出

持续监测投放内容的评论区等舆情保障，持续监测投放内容的后端数据

以上是企业在知乎进行营销推广时的标准产品及流程，每个企业都有自身的行业和产品优质，其核心还是内容输出的真实性以及用户痛点的针对性，更多的企业知乎营销可以关注我们哦~