如何做营销获取用户
admin
2023-08-21 22:40:59
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拼多多敲钟上市了，京东上市用了10年，唯品会上市用了8年，阿里上市用了5年，而拼多多上市只用了短短3年。上市首日，创始人黄峥的身家就达到了140亿美元，一举反超刘强东。
拼多多的成功是因为中国的社会真相以及其背后的消费市场，不用拼多多的人，无论如何也看不懂拼多多，用拼多多购买低价甚至明知是假冒伪劣产品的人，却一直乐在之中，这反映了中国消费市场的全貌和真实的中国：
● 80%的中国家庭，人均月收入不超过3000元。如果你的工资超过了3500元，恭喜你，打败了90%的中国人。
● 贫困人口，超乎想象。当你花13000元买一台iPhone的时候，可能不会想到，有3000万人，每年的收入不足2300元。
● 拥有大学本科学历的中国人，不超过6%。扩招这么多年，大学毕业生在中国还是少数。
很多人觉得这三点数据很荒唐，但是你们知道下面几个现实的情况就知道这个数据并不是胡编乱造：
● 中国农村充斥着各种假货；
● 电信诈骗手段如此低端，却又屡试不爽；
● 中国的老百姓爱占便宜；
● 很多人到了城里，还要种菜。
看清楚这些现状就知道拼多多的定位是低价市场，营销人群是三线城市及四线城市及以下的人群，然后就能明白拼多多通过准确的市场定位及营销取得了巨大的成功。
做营销首先就是做出准确的市场及人群定位，从拼多多的成功来看她的市场地位是给对产品要求不高的人群提供高性价比的东西；再就是用对适合用户的营销玩法：
比如拼多多所运用的营销玩法就是围绕“砍价”做出的裂变营销。拼多多里你打算买一件商品，原本需要20元，你将这个商品的链接，转发到微信朋友圈去，让你的朋友也去买，你就变成只需要支付16.8元。转发得越多，价格就会越便宜。别小看这区区几块钱的差价，很多人为了节约这几毛钱，会极力将拼多多的商品链接，转发给尽可能多的人。这个推广构思就是拼多多营销手段的巧妙之处，拼多多的这个策略，显然是深谙病毒营销的逻辑。正是这个策略，仅仅3年，拼多多就坐拥3亿用户，“病毒式传播”或者说“分享经济”成为电商行业一匹黑马。
拼多多的另一个营销手段就是对于自己的品牌露出也是花了很大的功夫，在发展期的时候愉快大本营、中餐厅、非诚勿扰、欢乐喜剧人4、我是大侦探、奔跑吧第二季、极限挑战第四季等综艺节目做足了广告，因为它定位的用户群体很重要的娱乐方式之一就是看电视节目。
所以做营销获取用户首先最重要的就是找准自己的市场定位，然后分析定位市场的用户群体，再接着针对用户群体设计品牌露出及营销机制。