出海是近年来白酒行业的热议词，行业头部贵州茅台率先交出一份亮眼的“成绩单”，并明确了2026年国际化市场布局。

3月16日，贵州茅台（600519）在贵州贵阳召开2026国际渠道商联谊会。

会上，茅台党委书记，董事长陈华亮出公司2025年的“出海成绩单”：在免税渠道实现销量翻番，东南亚市场销量同比增长超4倍，生肖酒海外销量同比增长达135.5%，“在复杂的国际环境下，公司海外市场基本盘稳定”。

这建立在持续的品牌宣传和渠道体系优化的基础上。

陈华透露，去年茅台先后亮相达沃斯论坛、世界华商大会等国际平台，依托新加坡樟宜机场等全球地标传播茅台文化；并构建了国际渠道管理体系，进行分级分类动态管理，新增渠道商20余家，进一步稳定市场价格。

水芙蓉/摄

茅台管理层曾向投资者分享过出海业务的规划，公司将国际市场分为核心、重点、关注和一般市场四个等级，根据市场规模、增量贡献人群等因素，匹配不同业务策略。

根据财报，贵州茅台2024年海外营收51.9亿元，占酒类总营收的3%；2025年前三季度在海外实现营收38.93亿元，同比增长11.8%，高于国内业务增速。

记者注意到，近年来几乎所有白酒品牌都密集提到出海，并加快布局国际业务。但事实上，受饮酒习惯影响，白酒行业整体出海规模并不大，仍处于早期起步阶段，海外主要消费群体集中在华人圈，茅台是目前整个行业出口的主力品牌。在茅台看来，国际化发展是顺应时代大势、服务国家战略的必然路径，也是建设世界级一流品牌的战略选择。

左宇/摄

未来出海具体怎么做？

总的来看，茅台将以亚洲为核心、北美为支撑，紧盯东南亚共建“一带一路”国家市场；茅台进出口公司董事长黄杰在会上表示，计划将中国香港、日本、新加坡打造为海外样板市场，持续强化欧洲、北美等核心区域布局。

据管理层披露，《2026—2030年贵州茅台酒国际市场市场化转型方案》已编制完成，要将国际市场打造为茅台高质量发展的新增长极，从“渠道驱动”向“消费者驱动”转型。

从产品体系上来看，其在海外也要构建“金字塔”结构产品矩阵——以53度飞天茅台为核心“塔基”产品，精品茅台及海外文化版等为“塔尖”产品，并强调陈年茅台酒的极度稀缺性和高端品牌调性。

此外，公司还计划探索开发低度茅台酒国际版，作为融入海外主流消费市场、真正走进本土消费群体的主力品类。

记者 水芙蓉

文字编辑 孙婉秋

版面编辑 孙霄

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