阿里巴巴前B2B CEO、嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲，如何用“场景”打造国民品牌 | 激发·2025刀法年度品效峰会
在阿里巴巴前B2B CEO、嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲看来，中国经济从高速增长的增量时代转入存量时代，正是诞生「国民品牌」的机会。
所谓「国民品牌」，卫哲有其明确的定义：
1、它必须能覆盖国家一半以上人口；2、同时满足两个看似矛盾的需求：让一二线城市中产 “有面子” （彰显品味与身份），也让三四线小镇青年 “有里子” （划算）。
同时，研究了多年国民级品牌后，卫哲总结了国民品牌的三个时代：
10.时代——靠品类破局；2.0时代——靠人群深耕；3.0时代——用场景引爆增长。
这些不同时代的国民品牌，它们既有穿越时代周期的共性，比如产品质量够硬，用户需求洞察够准；同时，他们又在不同时代环境下探索出了新的突围路径：
1.0时代的国民品牌：去屑就选海飞丝、怕上火喝王老吉。国民品牌们领先一步意识到了要用大渗透大分销的办法喊出自己的口号，快速占据品类心智；
2.0时代的国民品牌：小米成为了年轻人的第一部手机；lululemon裹住了每一个中产的屁股；
30.时代的现象级国民品牌，泡泡玛特，远不止于是一个手办或者玩偶，它的高明在于，它将潮玩变成了可随身佩戴的“时尚单品”。用户可以把ta带到通勤路上、咖啡店等日常环境中。 这种场景的无限性，让它从“悦己产品”变成了“社交货币”，成功地让原本不属于核心受众的人群在具体场景中感知到了潮玩的乐趣，从而实现了从核心圈层到大众市场的破圈和增长。
所以，与其费尽心思的将人标签化，不如设计一个能让人幸福的场景。这一理念也体现在卫哲的投资实践中，泡泡玛特、安克创新、锅圈食汇等成功品牌背后都有嘉御资本的身影。
12月18-19日，在上，嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲将带来主题演讲《从人群到场景，如何打造新一代国民品牌？》。 他将在峰会现场，和大家分享，在如今的环境下，消费品牌新的突围路径是什么?如何抓住未来发展的脉络?想要成为国民品牌有哪些不可或缺条件?
峰会详细议程如下（含分论坛），持续更新中：
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