不会直接发券吗？废那么多话。

01

前几天，京东要求家电品牌不得参与抖音电商的优惠券活动，被媒体质疑变相“二选一”。

更让斯基咋舌的是京东还设立了巡查机制和高额罚款。

有说法是，京东成立了巡查团队，每天会对商家在多个电商平台的商品定价进行巡查监测。

一旦发现商家在其他电商平台的最终商品售价低于京东平台售价，商家就有可能会面临京东平台百万甚至千万级别罚款。

有商家透露，罚款金额之高令人咋舌：

一款商品罚500万，两款1500万，三款4500万。

消息传出，斯基震惊了。毕竟上一次看到"二选一"这个词，还是京东2023年向外界哭诉被别人"二选一"了。

一转眼，屠龙少年已经换了脸。

压力到了京东这边。这回，先发声的是两位京东前采销人员，他俩双双在视频号辩（cheng）护(ren)前东家的变相“二选一”，声称这样的行为是为——

维护用户利益。

结果，二人被用户和商家在评论区双双diss。

京东前采销：

维护低价和京东用户利益，是京东采销的责任！

用户：

欢迎你维护我的利益，但你可以直接发平台优惠券呀，干嘛罚商家款？你自己不发券就得了，还不让抖音发券？

商家：

你可以维护京东用户利益，但请用京东自己的成本，而不是转嫁给我们！

02

为啥京东要换脸？可能是因为压力容易让操作变形。

每年双十一，都是电商平台竞争最激烈的阶段。今年对京东来说，挑战又多一些。

由于国补在下半年逐步退坡，京东在自己的传统优势类目3C家电上，遭到了来自淘宝、抖音、拼多多的强力挑战。

于是，京东就出台了上面提到的政策：

要求家电商家不得参与其他平台的优惠活动，尤其是叠加优惠券之后，如果价格低于京东，就会被处以罚款。罚款额度更是层层递进，要是商家不小心被发现三款商品"违规"，分分钟损失4500万。

4500万是什么概念？商家要卖多少台彩电、空调、笔记本，才能弥补回来这么高的罚款呢？

斯基问了下Deepseek，得到的答复是：

以基础款挂机（1.0~1.5 匹）空调为例，厂家一台利润空间约为50-300元。

也就是说，假如被京东处以最低的罚款额度500万元，美的、海尔等空调厂家，需要卖1.67万-10万台的空调才能赚回来……更何况1500万、4500万。

京东，对商家可真是狠啊！

03

对商家狠，在那两位京东前采销人员看来，仿佛成了一种责任，为此还特别的骄傲。

因为，他们认为，京东采销人员“对商家狠”，目的就是为了不让京东用户受到“价格歧视”，维护用户的利益。

这话说得，倒是让作为用户的斯基，挺感动的。

京东采销不停在各大电商平台巡价，夙兴夜寐，一旦发现其他平台发了优惠券导致最终价格比京东低，就马上施压商家，要给商家巨额罚款。这一切，都是为了咱们的利益。

但是吧，不知道为啥，斯基总觉得怪怪的，好像哪里不太对？

恋爱界有这么一句话：

男人肯为你花钱不一定爱你，但不肯为你花钱的男人一定不爱你。

如果真的一心为咱们用户着想，想为咱们提供最低价，最简单直接的办法就是——平台自己真金白银、掏腰包补贴消费者，发平台优惠券，发券力度超过友商。

比如，这一次，抖音电商就是这么做的。正是因为看到抖音电商是真给用户发券，叠加平台优惠券后，价格低于京东，京东采销人员才强硬地要求商家下线商品，而且以巨额罚款作为要挟。

京东不直接跟进发平台优惠券，盯着商家、罚人家商家的款干嘛呀？

难道是有啥难言之隐？是因为公司利润承压，舍不得在用户身上做更多投入吗？

也不对呀！自从年初进入外卖战场以来，京东一直在外卖上推进大力度补贴，数字高达百亿之巨。

怎么滴，京东只瞧得起买奶茶、点外卖的用户，看不上我们买空调、冰箱的用户吗？看不上我们尊贵的“京东Plus会员”吗？

口口声声说为了“保护京东用户不受价格歧视”，但要是只补贴外卖用户，不补贴电商用户，不就是歧视你自己的客户了吗？

其实，法律上的“价格歧视”，指的是品牌商没有合理理由、在不同平台给出不同价格。

但这次京东针对的不是品牌商的售价，而是叠加了平台补贴后的到手价格。也就是说，品牌商给各平台的价格相同，没有任何歧视。

只是因为京东没有提供平台补贴，或者提供的补贴比其他平台少，才导致消费者在京东买的价格更高。

要解决这个问题，明眼人都知道，最简单的办法就是——加大京东自己平台的补贴力度。

04

但在另一些人看来，最简单的办法可能是——转嫁给商家！

这个方法，既不用平台本身付出成本，又能体现出采销人员的“工作能力”——把压力直接给到了商家。

在评论区，有大量的商家指出，京东此举的本质是把平台的成本转移到商家身上，在压榨商家。

商家们在评论区“控诉”，电商平台扣点“京东扣得最多”“京东采销最大的本领是直接把商家的价格改低”“导致商家一单亏400元”。

有意思的是，两位离职员工发出上述辩护的视频后，现任的京东采销人员几乎在同一时间集体转发。

根据凤凰网财经2023年年底的报道，当年京东采销人员约为1万人。随后又有报道，京东在2024-2025年校园招聘增加4000名采销正式员工和2000人的实习岗位——加起来差不多1.6万人。

你猜怎么着？和两个前采销人员的视频号转发、点赞数量几乎重合。

这俩视频，总不至于成为咱们京东采销部门的团建吧？

既然京东采销集体认同这两个前员工的意见，为什么不直接自己出面呢？

斯基相信，京东采销还是要点脸的。要知道，就在2023年，京东采销就曾经亲自下场，声讨过李佳琦。

当时，京东采销人员发文表示，京东自掏腰包补贴消费者，却被品牌方以违反与李佳琦签署的“低价协议”为由投诉。

当时京东曾反问：“这种以一己私利损害品牌长期发展、伤害消费者基本权益的‘二选一’行为，是否已经构成违法？”

时隔两年，当屠龙少年变成恶龙的样子，这回，咱该怎么办？

来源：老司机普拉斯（ID：laosjplus）作者：拖拉斯基

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