作为扎根地方经济的金融主力军，靖江农商银行紧扣靖江“大抓经济、大抓产业、大抓项目”的政策导向，将普惠金融基因深度融入地方经济机理，坚定走出一条差异化、特色化的可持续发展之路。

精心谋划，

构建“党建+金融”外联外拓体系

主动靠前服务重大项目。紧密政银企合作关系，动态掌握辖内产业结构、优质小微企业、涉农经营主体情况，积极谋划推动“三个大抓”与普惠小微工作的结合点和契合面，争取更多政策支持和资源倾斜。上半年，该行通过“专班维护+精准走访+节点管控”，对接省、市级重大项目11个。聚力打响区域“党建+金融”品牌。制定外联外拓实施细则，从高管联系、部门对接、支行落实三个维度全方位提升银政互动紧密度，定期召开挂职干部例会，全力打造评估—探讨—提升的可持续发展模式。目前，该行与全市乡镇、部委办局结对共建率超过90%，其中，总行党委层面已与39个党组织签署共建协议，各支部与40家党组织开展了结对共建。积极搭建政银企沟通平台。结合靖江休闲食品、粮油加工、精品水产等特色优势产业，开展政策宣讲、产品推介、惠企服务等系列活动，扩大普惠金融覆盖面。

三维驱动，

实现信贷规模与质量双螺旋上升

善用特色金融产品。靖江农商银行紧紧围绕“456”链群体系，创新推出符合靖江特色产业融资需求的金融产品，以“苏质贷”“标易贷”“智能制造贷”等系列产品为切入点，增强主导产业、新兴产业、未来产业金融服务的适配性。截至6月末，该行实体贷款较年初增加23.04亿元，增幅7.84%。巧用移动展业平台。从经营情况、资产状况、信用记录等多个维度对客群进行综合考量，丰富客户精准画像，分层分类客群管理，面对存量客群，配套增加信用贷款额度，强化信贷资金投放实体经济，面向增量客群，运用阶段性利率政策、首月免息券等举措提升客户用信体验。截至6月末，该行通过展业平台授信户数10455户，用信户数7021户，用信率47.28%。活用“三台六岗”信贷模式。通过明确营销、调查、审批等各环节的尽职免责标准，提升敢做、想做、会做普惠贷款业务的积极性，优化“贷后提额”功能，为存量客群提供授信续期业务，续期成功率可达98%，提升客户转贷效率。

勤耕不辍，

真实触达县域经济“毛细血管”

织密重点客群覆盖网。精选个体经营商户3.9万户，新型农业经营主体1143户，个人经营性回捞客户5123户等，通过展业平台智能营销板块下发走访任务至管户经理或所属网格经理，让走访有目标，营销有侧重，个人经营性回捞客户当前用信户数1119户，余额4.15亿元。做好“望闻问切”式走访管理。真实触客上门“望”，按月统筹重点走访工作计划，按日精细化完善客户信息台账，全面摸排辖内客户信息和金融需求，农户建档评级覆盖率96.37%；深耕一线多方“闻”，借助“关键人”“信息网”交叉验证、去伪存真，“硬信息”和“软信息”兼顾并重，为精准服务打好基础；深入调研常态“问”，熟知市场和行业行情，整合“望”与“闻”中所得信息，将风险防控融入常态化走访，涉农贷款不良率较年初下降0.54%；由点及面精准“切”，主动作为，为客户量身定制专属金融服务方案，当好实体经济“护航员”， 截至6月末，该行的农户与小微企业用信覆盖率达86.46%，较年初上升5.94%。

成效转化，

以“链”提质释放高质量发展动能

全面贯彻落实小微企业融资协调机制，通过“千企万户大走访”活动，深入一线开展走访调研，收集企业融资需求，在服务好当地空调、汽配、泵阀等行业龙头企业的基础上，下沉服务重心，让产业链上下游的小微企业、家庭作坊式企业“吃上小灶”。以“批量获客、精准营销、关系留客”的一体化营销模式，推进暖通行业批量授信试点工作，以企业年度开票金额为切入点，制定差异化利率、差异化额度等一系列组合拳策略，同时开辟绿色信贷通道，简化贷款审批流程，确保资金快速、精准投放客户。截至6月末，该行今年已为暖通行业个人经营主体批量授信272户、1.55亿元。下一阶段，靖江农商银行将把暖通行业批量授信的举措固化成全行业可复制、可推广的经验模式和成功做法，向市场经济的“毛细血管”注入源源不断的金融“活水”。

孙栩杰