潮新闻客户端 记者 印梦怡 蒋敏华

刚刚，临安区昌化镇一宗优质宅地成交。这是时隔6年之后，昌化宅地供应再次开闸，同时也是限价取消之后出让的首宗纯低密宅地。

值得一提的是，拿地开发商既非临安本土房企，也非像越秀这样深耕临安多年的外来大鳄，而是一家新面孔——杭州鸿源，成立于今年6月。

这家房企有什么来头？缘何对昌化情有独钟？为何对临安楼市充满信心？记者第一时间采访了这家房企负责人。

图源 浙江省自然资源网上交易中心

昌化核心地段不限价宅地

一线昌化溪，纯低密改善

此次出让的昌化单元LA200306-07地块，成交楼面价2595元/㎡，坐拥昌化镇核心地段，毗邻杭徽高速昌化出口，南侧紧邻昌化溪，与昌化地标之一的南屏塔隔溪相望，景观资源和人居环境堪称绝佳。

图源 浙江省自然资源网上交易中心

昌化虽然只是临安的一个镇，但各类配套齐全，拥有从幼儿园到高中跨度15年的优质教育资源，拥有临安区第四人民医院、昌化中医骨伤科医院、昌化镇中心卫生院等医疗机构，同时还拥有丰富的商业街、商贸中心等商业配套，“生活圈”含金量有目共睹。

昌化溪实景 图源临安区昌化发布

昌化上一次宅地出让还是在2019年。当年6月，东亚新华、中天两家房企落子昌化，分别开发了溪雅香舍和溪风雅韵两个楼盘，容积率分别为2.22和1.6，后期分别开发了高层和小高层产品。

相比这两个项目，此次出让的宅地容积率低至1.15，后期可打造花园排屋、合院等低密产品，产品定位方面显然可以拉开较大差距。地块可建面积近7万㎡，按平均户型面积250㎡估算，房源总套数还不到280套，作为当地最新的改善产品，入市后大概率会受到市场热捧。

为何落子临安昌化？

“市场已在低谷，我们来抄底”

记者了解到，鸿源房产虽然是新公司，但背后是从事房产开发近20年的山西忻州华悦房地产开发有限公司。

虽说优质宅地从不缺买家，可该地块为何会吸引山西房企千里迢迢而来？为此，记者第一时间联系到了拿地负责人叶居正。“我是临安天目山镇人，80年代就去外地做生意，从卖丝绸产品开始，后来在山西做起了房地产开发，已有近20年。”他解释了自己与临安的渊源。

“浙江呼吁‘浙商回归’已经很多年了，这次能回到家乡拿地开发房产，可以说是天时地利人和。前几年杭州地价太高，我们想拿地几乎没有可能；现在楼市处于低谷，机会终于摆在了眼前。我们公司一共有3名股东，只有我的老家是临安，但他们都很支持我在临安拿地。”叶居正兴奋地说。

叶居正还表示：“其实除了这宗宅地，接下来还打算在昌化投资酒店，进军临安的文旅产业。昌化的人居环境这么好，等房子造好之后，我们几个股东打算留几套房自住。”

昌化镇风光（图源临安区昌化发布）

值得一提的是，昌化还勘探出了地热资源（温泉），这将成为昌化文旅产业的新亮点，同时也将成为高端改善住宅产品的加分项。待项目入市销售后，一些外地的旅居或养老客群慕名前来，也不是没有可能。

昌化的市场需求不容小觑。昌化镇曾是昌化县治所，是杭徽门户，拥有多个金光灿灿的头衔：浙江省首批“千年古镇”、临安区副中心城市、浙江省中心镇……拥有常住人口4万余人，鸡血石、山核桃、精密元件制造业等产业发达，老百姓生活富足家底殷实，对当地楼市尤其是改善产品提供了强劲支撑。此外，昌化对周边乡镇乃至毗邻的安徽多个县市，也有较强的吸引力，这也决定了客群的多元性。

昌化镇风光（图源临安区昌化发布）

人口红利持续，去化周期缩短

临安楼市释放多重积极信号

事实上，杭州鸿源昌化拿地向市场释放了一个积极信号，那就是临安楼市正筑底回升。经过前几年的深度调整，从多方面来看，临安楼市正释放越来越多向好的因素。

尽管全国层面的人口拐点已经显现（2022年全国人口总量减少80万人），但临安区常住人口仍保持正增长，2024年末新增4000人。这一增量的背后，是临安“产业聚人”的积极成果。

作为城西科创大走廊重要一极的青山湖科技城，其定位是先进制造业中心。根据最新发展目标，到2030年规上工业营收占大走廊比重超55%，培育超500亿级企业1家以上、100亿级企业2家以上、50亿级企业3家以上。当越来越多的产业项目投产，势必会成为驱动临安就业人口涌入的催化器。

临安风貌（图源 临安发布）

临安的城镇化远未接近尾声，这也是支撑楼市企稳向好的一个有利因素。2024年末，临安城镇化率仅为62.7%，远低于杭州全市84%的水平，也明显低于桐庐（72%），甚至低于全国67%的平均水平。这也就意味着，未来临安还将不断释放城镇化红利，农民进城置业需求也将成为临安楼市的一大支撑力。

在市场库存方面，也出现了积极变化。过去很多人对临安楼市的印象就是在售楼盘多、库存压力大，如今已是“轻舟已过万重山”。最新统计数据显示，临安商品房去化周期已从高点时的47个月降至21个月，逐步趋向合理周期。之所以出现这一变化，一方面是市场“以价换量”之后销售逐步回升，另一方面是合理把控宅地供应节奏，即便加上此次出让的昌化宅地，2024年至今临安总共出让3宗宅地。

临安风貌（图源 临安发布）

无论是新房还是二手房，临安楼市近期的销售数据也让房企看到了信心。比如作为低密项目的大华春山明月，今年上半年平均一天卖出1.5套；作为知名小区的越秀星汇城，二手房月度成交量一直稳居全杭州前列，可见完成深度调整之后的临安房价已经具备了超高的性价比。

作为杭州最年轻的一个城区，临安的融杭之旅一直保持着加速度。杭州到临安的第二条高速已列入规划、文一西路西延三期工程提上日程、青山湖国际科创中心加速推进……临安的快速成长蝶变，也让楼市拥有了更大的底气。