这位Vanta联合创始人兼CEO接受《福布斯》采访，畅谈人工智能、收购计划以及这家成立八年的安全与合规企业的长期目标。

卡乔波并非一直都想成为初创公司的创始人，但从11岁那年独自在eBay上经营 “豆豆娃”生意起，她就知道自己喜欢创造有价值的东西。图片来源：KATIE THOMPSON

原文标题：《克里斯蒂娜·卡乔波的软件初创公司刚刚以40亿美元的估值筹集了新资金——尽管它并不需要这笔钱》

7月23日，安全与合规软件公司Vanta宣布完成1.5亿美元新一轮融资，公司估值从一年前融资时的24.5亿美元升至41.5亿美元。至此，Vanta总融资额达到约5亿美元。公司联合创始人兼CEO克里斯蒂娜·卡乔波 （Christina Cacioppo）入选《福布斯》美国白手起家女性富豪榜，所持股份价值从此前的 5.5亿美元升至约8.3亿美元。

本轮融资由新投资方威灵顿管理公司 （Wellington Management）领投，红杉资本 （Sequoia）、 Craft Ventures、Y Combinator、高盛 （Goldman Sachs）及摩根大通 （JP Morgan）等现有投资机构也参与了本轮融资。据威灵顿后期成长投资主管马特 ·维泰勒（Matt Witheiler）透露，Vanta此前并未刻意寻求筹集更多资金，但依然顺利完成此次融资——该公司尚未动用一年前筹集的1.5亿美元，2023筹到的大部分资金也仍未使用。

39岁的卡乔波说，“Vanta过去五年的发展让我明白，这些市场机遇……可不是一直都有的，我们选择接受这笔融资，部分原因就是眼下的机会实在太多了，只要我们执行得当，就能占据非常有利的位置。而这笔资金，正好可以助我们一臂之力。”

十多年前，卡乔波和维泰勒初次相识，当时两人都在纽约从事风险投资工作，常在曼哈顿如今已歇业的City Bakery一起喝咖啡聊天。维泰勒回忆说，卡乔波给他的印象是极具战略眼光、精力充沛、思维缜密，而且“聪明程度满分”。

大约四年前，有人建议他关注一下Vanta，作为潜在的投资对象，两人重新取得联系。那次会面后，他就觉得彼此应该有机会合作。今年早些时候，两人进行了一次非正式谈话，促成了本轮融资，参与方仅包括威灵顿和Vanta的早期投资者。据卡乔波和维泰勒透露，Vanta甚至都没有准备正式的融资路演材料。

维泰勒说：“如果你退一步看，会发现合规、安全和监管已经成为商业世界中的关键驱动力，而且这种趋势还在不断加速，在公共领域也同样如此。监管的东风不仅没有减弱，反而愈加强劲。我认为，在接下来十年甚至更长时间里，Vanta凭借独特定位，能够很好地把握这一趋势。”

卡乔波与联合创始人埃里克·戈德曼（Erik Goldman，现已不再参与公司事务）于2018年创立了Vanta，当时，安全合规行业仍停留在手动操作阶段，企业需要把电子表格和截图存到文件夹里，最终交由会计和审计人员人工审核。

Vanta创立的初衷，便是要改变这个行业，其目标也至今未变：通过自动化企业的安全合规流程，为客户节省时间和成本。如今，这一过程借助AI实现了持续监控和实时报告（例如，AI现在可以完成安全审查初筛，不过人类员工始终会参与其中）。在帮助企业确保安全并整理好相关合规文档后，审计人员可以更高效地审阅这些数据，从而判断该企业是否符合SOC 2、ISO 27001、HIPAA、GDPR等一系列行业标准。

2024年，Vanta入选了统计非上市云计算公司的《福布斯》云计算100强榜单，其年度经常性收入 （ARR）已达约 2.2亿美元，高于2024年1月的1亿美元和2021年的1000万美元。

Vanta拥有12,000家客户，其中包括米斯特拉尔人工智能公司（Mistral AI）、欧姆尼酒店管理集团 （Omni Hotels）、多邻国 （Duolingo）以及金融科技公司 Ramp。公司以远程办公为主，员工规模也在扩大，目前已超过1000人，分布在美国、英国和澳大利亚。Vanta在初创企业中最大的竞争对手Drata规模要小得多，Drata今年早些时候才宣布其年度经常性收入突破1亿美元。维泰勒表示，过去12至24个月里，Vanta与同类企业之间的差距进一步拉大，部分原因是Vanta能够以“非常高效”的销售和营销投入实现增长。

“大多数客户不在乎是不是你开创了这个市场——他们在乎的是你当下能否提供对他们来说最好的产品。”来自俄亥俄州的卡乔波如此说道。

借助这轮新融资，Vanta计划进一步拓展与政府的合作关系、加大对人工智能的投资，并寻求更多收购机会。

大约两年前，Vanta开始将业务拓展至政府标准的合规服务，例如美国联邦风险与授权管理计划 （FedRAMP），目前 Vanta正在参与一项针对该计划的试点项目，帮助联邦机构更便捷地使用基于云的软件产品。如今，Vanta已拥有几家处理政府数据的公共部门客户，以及一些与政府存在合同关系的私营部门客户。Vanta首席产品官杰里米·埃普林 （Jeremy Epling）表示， Vanta的目标是“让各类企业能更轻松地向政府销售产品，对于已经开展政府业务的企业，Vanta则会让它们继续轻松地保持合规状态。”

在人工智能应用方面，卡乔波强调要确保这项技术真正帮助客户解决问题，而不是像她所说的那样，仅仅是“给整个产品随便套上一层AI的皮”。6月，Vanta推出了一款全自动AI智能体，几乎无需人为干预，就能从头到尾处理公司的安全与合规流程。埃普林表示其目标是实现买卖双方“零接触安全审查”。但AI技术仍存在幻觉风险（即模型生成错误信息），因此目前所有AI生成的建议或问卷答案仍需人工复核。该公司声明不会使用客户数据训练模型，而是结合现有大语言模型、人工标注的高质量数据及合成数据来优化AI能力。但即便不使用AI，管理海量客户数据本身也存在风险：5月，一个产品漏洞曾短暂导致数百家Vanta客户的数据被暴露给其他客户。（卡乔波在领英发文称，问题已彻底解决，并表示“我们认为有必要公开事件经过、原因以及我们将采取的防范措施。”）

7月初，Vanta还收购了以色列初创公司Riskey，交易金额未公开。此次收购旨在助力Vanta开展AI驱动的持续风险监控（而非仅在固定时间点对企业合规状态进行静态评估）。卡乔波表示，Vanta希望收购那些产品能与自己形成互补的公司，以丰富Vanta的现有产品组合，而这笔新融资也能让他们在遇到合适的机会时，有能力进行更多收购。卡乔波指出，“纵观科技发展史，最具持久力的企业往往在早期就实现了产品多元化。通常一个公司会有一个核心产品或应用场景，但也会围绕它开发出许多实用的东西。这也是我们的发展思路。”

卡乔波表示，Vanta的长期目标是成为一家“持久且可持续发展的公司”，而这类企业大多数“最终都会成为上市公司”。这解释了为何管理1万亿美元、拥有约3000名专注公开市场人才的威灵顿公司会领投本轮融资。维泰勒指出，“我们的策略是在私募市场寻找下一代上市公司苗子，通过合作将其培育成优秀的上市公司。从这一点来看，我们投资的所有公司，包括Vanta在内，都是我们认定会成为长期稳定发展的上市公司的企业。”

本文译自：

https://www.forbes.com/sites/phoebeliu/2025/07/23/christina-cacioppos-startup-vanta-raised-new-funds-at-a-4-billion-valuation-despite-not-needing-the-money/

文：Phoebe Liu

翻译：Rach

校对：Lemin

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