4月10日，农行顺德分行成功举办跨境贸易投融资政策宣讲会暨首创跨境金融与汇率避险服务站启动仪式。 顺德农行供图

对于外贸人来说，今年“难”字开局，但面对这一不确定性，敢闯敢试的顺德企业正积极走出一条逆势突围之路。今年5月，顺德进出口单月逆势增长2.5%，释放企稳积极信号。

这背后，除了政企冲锋在前，还有银企携手、共克时艰。作为扎根顺德的国有大行，中国农业银行顺德分行（下称“农行顺德分行”）主动担当，以金融之力为外贸企业“雪中送炭”解燃眉之急，“添薪续力”助长远发展。

农行顺德分行聚焦外贸企业实际需求，为外贸企业提供全方位、多层次的金融服务，助力万亿工业强区“稳订单、拓市场、降成本、防风险”。

撰文：蓝志凌 陈晓山

融资“及时雨”,破解发展之困

在顺德容桂的一家电器生产车间，自动化流水线正快速下线一台台销往海外的咖啡机。

“海外市场对中高端机型的需求井喷，为满足全球市场个性化需求，我们光是意式浓缩系列就迭代了12代产品。”该公司负责人指着展厅里陈列的百余种机型说，因此加大研发投入、降本增效是公司的当务之急。

支撑企业的“创新马拉松”，是农行顺德分行量体裁衣的金融方案。农行顺德分行员工上门走访调研，根据企业经营情况和资金需求，积极提供支付结算、“链捷贷”、信贷资金支持等一揽子专属服务方案，支持企业发展壮大。尤其针对企业上下游企业较多的特点，该行持续完善“链捷贷”产品，帮助该公司高效管理供应链资金，目前累计为企业提供“链接贷”授信数千万元，及时解决企业备订单的资金需求。

一直以来，众多制造业外贸企业长期面临“融资难、融资贵”的困境。这类企业往往资金周转需求大，且部分属于轻资产模式，可抵押物有限。

农行顺德分行通过“三管齐下”，促进企业更好经营壮大。一是加大信贷资源倾斜，保障制造业外贸企业贷款规模，最大限度满足企业贷款需求，同时主动减费让利，结合政府政策，降低企业融资成本，合理设置贷款期限，缓解企业长期资金周转压力。此外，该行充分利用差异化政策，在客户准入、信用评级、担保方式、额度核定、利率等方面满足企业差异化需求。

顺德一家电器企业主营咖啡机的研发与生产，产品90%以上出口。近年来该公司生产规模逐步提升，计划建设智能制造新建项目，对现有生产设备进行升级改造，打造咖啡机产品研发与生产标杆企业。在该行帮助下，企业通过发改委系统进行项目申报并纳入工业领域技术改造和设备更新专项再贷款项目清单。“我行成功为企业审批贷款超1亿元，并发放首笔贷款近千万元，执行优惠利率，预计可为企业节约利息成本超200万元。”农行顺德分行相关负责人介绍，通过本次技改，企业产能预计将得到有效提升。

优化跨境结算，降低交易成本

在全球贸易中，高效、便捷的全球本外币跨境资金结算服务至关重要。同时，关税、汇率波动等因素也给企业带来了诸多风险，汇兑成本的控制也是企业关注的重点。凭借强大的金融服务体系，农行顺德分行为当地客户提供了一系列优质的跨境结算产品和服务。

今年4月，佛山一家网络科技公司的会计盯着电脑屏幕露出笑容，那笔通过“货币桥”汇往香港的货款很快到账。这是农行顺德分行积极落实人民银行关于“多边央行数字货币桥”（下称“货币桥”）项目要求的一个缩影。

持续提升跨境结算便利化、线上化、自动化水平，目前企业通过农行企业网银、企业掌银，外贸企业可在线提交本外币汇款、结售汇、单证等业务，可查询业务进度及资金到账情况，支持上传电子单据功能，实现足不出户，即可将单据落地农行顺德分行业务系统进行审核。

同时，农行顺德分行联合政府部门争取相关优惠政策，为辖内企业尤其是中小微企业在办理套保业务提供更优惠的价格以及更便利的政策。数据显示，截至今年第一季度，农行顺德分行为该企业累计办理超1000万美元远期签约业务，为企业减免外汇套保保证金合计超200万元，有效缓解了企业面临的资金压力问题。

为了更好让汇率风险中性意识深入客户，今年上半年农行顺德分行已举办两场大型宣讲活动，通过与顺德金融业联合促进会联合举办的“政策赋能，智汇护航”跨境贸易投融资政策宣讲会，提示企业运用汇率避险产品，做好汇率风险中性管理；还与顺德区进出口商会联合举办“顺德外贸服务日”活动，让商会所属会员企业及相关上下游客户对该行“跨境金融与汇率避险服务站”加深认识，提升客户汇率风险管理意识。

有企业已从中得到帮助。顺德一家电缆企业主要生产销售电线、电缆，以出口欧洲和东南亚等地区为主。该公司曾表示虽然今年订单有所增长，但出口利润不断收窄。在参与宣讲活动后，企业通过开拓国内市场、调整收款账期，加快货款回笼、将未来收汇资金进行套期保值等方式规避汇率风险，并通过“套保易”，缓解了资金压力。

业态助推器，搭建跨境生态链

善于拥抱风口者，无论城市还是企业，都能逆势突围。

不出海就出局，当前顺德企业都在加快出海的步伐。加大金融对外贸企业的支持力度，农行顺德分行通过加强境内外联动，为企业境内外平台提供融资支持，帮助企业扩大市场规模、提高企业市场竞争力。多渠道、多层次掌握企业融资需求，充分运用贸易融资优势产品，如跨境参融通、商业转贷款、福费廷等帮助企业降低融资成本，通过境内外联动极大地帮助企业降低融资成本，提升融资便利性和覆盖率，助力企业全球化经营。

线上服务方面，农行推出“农银跨境e汇通”“农银跨境e证通”产品，企业可通过企业网银、“单一窗口”等多渠道自主办理各类跨境结算业务，有效满足其在进出口跨境电商、市场采购、外贸综合服务以及海外仓等方面的需求。农行顺德分行还针对跨境电商多平台运营、高频结算、合规管理等需求，积极对接跨境电商平台，推出“出口跨境电商直接结算服务”，减少第三方支付的中间环节，实现了服务费全免、业务实时跟踪、资金快速到账。

在跨境电商大热的今天，农行顺德分行深入挖掘客户业务需求，主动了解客户跨境电商运营模式，针对目标客户，逐户拜访，积极推介该行跨境电商直接结算服务的优点，获得企业青睐。

“省心、省钱、省时、省事。”顺德一家企业负责人点赞该业务带来的便捷。该企业从事跨境电商业务，通过在农行办理直连收汇，企业收汇减少了支付机构参与的中间环节，既大幅降低了财务成本，也获得了更高的结汇收益。

从科技信贷解困、汇率避险护航，到跨境结算增效、并购支持，农行顺德分行始终以企业真实需求为出发点，通过专业化、场景化、敏捷化的金融服务，助力外贸企业在全球贸易变局中稳根基、拓新局。农行顺德分行相关负责人表示，未来该行将继续创新金融产品和服务，持续加大对实体经济的支持力度，为顺德外贸和民营企业的高质量发展保驾护航，助力顺德经济迈向新的高度。