今天分享的是：小红书：如何打造“春上新”优质直播间

报告共计：38页

该文档围绕小红书“春上新”优质直播间打造展开，涵盖活动时间规划、玩法策略、流量解析、直播优化及店播激励等内容，旨在助力商家提升直播效果与销售业绩，以下是详细总结：

一、活动时间与阶段规划

“春上新”活动从报名到结束贯穿多个关键节点。2月28日开启报名，随后进入抢跑期（3月10日前），此阶段重点为新品测款及蓄水。3月10日活动正式上线，3月17日进入热卖期，3月22-23日、3月29-30日、4月5-6日分别设置BIGDAY爆发期，期间需聚焦新品推广与销售冲刺。预热期需围绕浅春系等五大风格备货，结合笔记、直播等阵地主推新品。

二、核心玩法与激励策略

1. 商品与内容策略

- 主推三类商品：新品通过笔记、直播核心阵地推广，联合平台推出独家新品可获流量扶持；超值好价商品以价格优势撬动转化。

- 内容端发起“风格笔记挑战赛”和“商笔成交挑战赛”，优质笔记及高转化笔记可获流量激励，促进内容与销售联动。

2. 直播与买手激励

- 店播设置排位赛和跃升赛，达成销售任务或GMV增长目标可获对应激励；买手参与冲榜激励赛、风格爆款挑战赛等，冲刺榜单或完成带货任务可享流量奖励。

- 互动玩法包括“薯队长新衣派对”游戏、每日直播间定点发券等，通过任务积分、抽奖领券等形式提升用户参与度。

三、直播流量解析与优化

1. 流量入口与数据逻辑

直播间流量可通过发现页（笔记端、直播端）、直播双列卡、搜索页、上下滑、关注页、群聊等路径引入。数据生成链条涵盖曝光、观看、商品曝光、点击、成交等环节，需重点关注各环节转化率，如曝光-观看率、商品曝光-点击率等，针对性优化直播内容与运营策略。

2. 直播优化技巧

- 视觉与氛围：封面采用3:4竖版比例，结合生活化场景提升点击率；直播背景清晰、灯光明亮，搭配得体主播形象增强视觉体验。

- 用户留存：通过观看红包、互动抽奖、秒杀、满减等活动延长用户停留时长，同时优化产品展示角度与思路，贴近用户审美。

- 互动与转化：设计互动话术引导评论，利用抽奖活动提升参与度；排品遵循小循环、大循环等逻辑，配合弹卡讲解突出卖点，聚焦新人用户拓展增量。

四、店播玩法与激励加码

1. 趋势中心与任务体系

商家可通过趋势中心获取风格打造、内容创作、店播间装修等阶段性指引，完成商品报名（单品直降/跨店满减）后解锁任务，无需额外报名。

2. 跃升赛与流量激励

店播跃升赛以周为单位，按成交增速设置多档流量激励，商家需筹备风格货盘、升级直播氛围、发布预热笔记并善用互动玩法。此外，完成GMV任务、开播时长、笔记引流等指标可瓜分亿级流量，月销≥10万商家还可获基础流量包。

五、传播与资源联动

活动联合时尚媒体、VOGUE等发布五大风格官宣内容，通过TVC解读、明星与买手传播、招商大会直播等扩大影响力，同时提供线上直播课解读政策与玩法，助力商家高效参与。

整体来看，文档通过全流程时间规划、多维度玩法设计及数据驱动的优化策略，为商家打造“春上新”优质直播间提供了系统性操作指南。

以下为报告节选内容