毕马威中国报告:核心技术驱动+品牌建设,应对新能源企业“出海”三重挑战
创始人
2025-05-09 23:17:06
0

5月8日,毕马威中国发布《新能源企业出海系列洞察》报告(以下简称“报告”)。

报告指出,中国新能源企业“出海”欧美市场需要应对三重挑战。欧美市场“壁垒+本土化产业政策”,是中国新能源行业出海需要面对的问题之一,迫使企业转向产能本地化。其次,发达市场进入门槛高而且成本高昂,比如,当地品牌强势,合规、文化差异等隐形成本增加运营难度。再次,出海企业本地化运营能力不足,出现了需求响应滞后、跨文化管理冲突、成本管控薄弱等问题。

欧洲是中国新能源企业“出海”的主战场,其市场广阔且盈利性高。欧洲市场对光伏、储能等细分领域的核心吸引力,还有哪些驱动因素?

毕马威中国董事、亚太区及中国能源及天然资源行业主管合伙人蔡忠铨表示,随着可再生能源在欧洲电力结构中占比不断攀升,负电价现象频繁出现,亟需加大储能设施建设力度;此外,欧洲新能源市场的价格与盈利水平高于国内市场,欧洲交流侧储能系统均价为1.2元/Wh,相比之下,中国国内均价仅为0.6—0.8元/Wh,将会吸引更多的中国储能企业去往欧洲。

蔡忠铨进一步解释,除了政策目标之外,还存在以下驱动因素:一是,今年来欧洲电网侧为有效接入和消纳清洁能源,正加快智能化、数字化的改造和升级,将带来电网产业链上下游大规模的投资;二是,欧洲各国政府通过一系列激励政策,例如税收优惠、提供补贴等,进一步推动新能源技术的发展和应用;三是,欧洲消费者对环保和可持续发展的关注度较高,愿意为新能源产品支付更高的价格。

针对新能源企业“出海”欧美的三重挑战,报告提出四条应对策略:第一,多区域产能分散,从“中国+1”转向“+N”模式,布局东南亚、墨西哥、东欧等地,降低系统性风险;第二,实行技术品牌双驱动战略,提升核心技术(如电芯能量密度),通过认证合规塑造高质量品牌形象,避免陷入低价恶性竞争;第三,产业链纵深整合,从产业链垂直一体化的角度出发,“出海”企业可以从制造向服务和消费深耕,实现“端到端”的闭环,从产业链横向化发展的角度出发,“出海”企业可以加强与关联企业的战略合作;第四,优化投后风控体系,构建跨境内控框架,从东道国政策、市场生态等风险识别到合规适配、成本管控等动态调整,确保运营稳定性。

毕马威全球中国业务发展中心中国主管合伙人李瑶表示,从“中国+1”转向“+N”布局以降低系统性风险。目前而言,备份基地的选择主要是由终端消费市场所决定的,一是北美和欧洲人均GDP相对较高,有着更强的消费力;二是南美和东南亚人口规模大。因此目前来看热门投资地主要集中在东盟、南美的墨西哥、以及东欧等地。其中布局东盟主要辐射东南亚市场以及对美转口贸易,墨西哥设厂主要为了吸引美国、加拿大客户,在捷克、匈牙利等国布局产能则是为了提升欧洲的市占率。

李瑶进一步解释,大规模“出海”产能的区域性聚集容易因某一个国家的政策突变而带来系统性风险,例如中国企业在东南亚布局的光伏产能就由于2024年美国针对东南亚四国光伏产品的双反初裁而几乎陷入停摆状态;未来“出海”企业应考虑从“中国+1”模式向“+N”模式扩展,即从单一备份基地向第二或第三备份基地拓展。

李瑶认为,RCEP与“一带一路”国家凭借政策协同、市场潜力及供应链韧性,已成为中国新能源企业出海的“双引擎”,未来将进一步成为海外布局热点。

报告强调,中国新能源企业在欧美市场要施行“核心技术驱动+品牌建设”的双轮战略,建立高质量品牌形象。

蔡忠铨表示,双轮战略的核心是技术驱动,主攻核心技术能为“出海”企业带来产品性能的显著提升,推动制造流程的优化,从而为海外市场提供高性价比的解决方案,在竞争中博得先机。以储能产业为例,中国企业一方面需提升电芯能量密度、循环寿命等硬核技术指标,突破欧美市场准入壁垒;另一方面则需要深化产业链协同创新,通过“技术+场景+服务”的生态构建模式构筑护城河。

“要遏制海外市场低价恶性竞争,2023年中国光伏制造企业因激烈的价格竞争导致全行业量增而利减,这种竞争态势蔓延至海外,不少企业陷入保利润还是保市场的双重困境中;此外,打价格战的恶性竞争还容易被欧美作为实施‘双反’的依据,最终导致全行业在海外的巨大损失。”蔡忠铨说。

李瑶建议,从横向和纵向两个维度推进“出海”的深度和广度。从产业链垂直一体化的角度出发,“出海”企业可以从制造向服务和消费深耕,实现“端到端”的闭环,尤其是服务端的“组团出海”主要体现在新能源电站等大型基础设施项目上,光伏电站、风电站等大型项目多采用工程承包或BOT模式,承建的大型企业通常会带动勘测、设计、运维等服务配套企业协同出海;在消费端,则可以通过系统化的集成来打开中小配套企业的海外市场空间。

从产业链横向化发展的角度出发,“出海”企业可以加强与关联企业的战略合作。一方面可以加强与关联企业的合作,例如工程机械行业作为能源消耗和碳排放的重点行业,随着全球范围内环保法规的不断完善,国际贸易壁垒将进一步提高,新能源转型已成为必然趋势,国内工程机械的龙头企业也开始布局新能源领域;另一方面则需要加强与专业服务业的战略合作贴合海外市场的专业服务,在海外落地后也需要契合目的国政策法规的会计服务、法律服务、技术服务等,以及境外供应链管理、人力资源管理、销售服务和售后支持等服务。

相关内容

热门资讯

股市必读:铜陵有色(00063... 截至2025年7月10日收盘,铜陵有色(000630)报收于3.38元,上涨1.5%,换手率2.0%...
主播说联播丨“十四五”,“风雨... 今天,国新办举行了“高质量完成‘十四五’规划”首场新闻发布会,介绍了“十四五”时期经济社会发展成就。...
四川科伦药业股份有限公司 关于... 证券代码:002422 证券简称:科伦药业 公告编号:2025-051 四川科伦药业股份有限公司 关...
上市公司动态 | 科大讯飞预计... 重点要闻 科大讯飞预计上半年亏损减半 科大讯飞(002230.SZ)发布2025年上半年业绩预告,预...
土耳其主要银行指数延续涨势,上... 每经AI快讯,7月10日,土耳其主要银行指数延续涨势,上涨2.5%。 每日经济新闻
两大稀土巨头宣布:涨价! 【大河财立方消息】7月10日,北方稀土、包钢股份双双宣布,上调2025年第三季度稀土精矿关联交易价格...
老铺黄金尾盘跌近7%,新店扩张... 港股研究社讯,近日,老铺黄金(06181)在资本市场出现明显股价波动,尾盘跌近7%,截至发稿,跌幅达...
武汉金融贷款实战融资技巧解析 武汉助贷平台匹配技巧 我们大家在武汉申请贷款时,选对武汉助贷平台超级重要!它能帮我们快速精准匹配融资...
原创 牌... 现在,这个地球上,一场更大规模的“超市抢购”正在上演。只不过,抢的不是鸡蛋和卫生纸,而是关乎国家命脉...
房企上半年融资规模降三成 境外... 每经记者:陈利 每经编辑:魏文艺 今年上半年,房企融资规模仍呈收缩态势。克而瑞的监测数据显示,今年上...
天新药业2024年营收利润双增... 瑞财经 钟鸣辰近日,天新药业(SH603235)发布2024年年度报告,同比营收利润双增。 报告显...
A股三大指数:成交额超1.5万... 【现阶段“政策预期交易”火热,预计短期股指震荡偏多】7月10日,A股三大指数分化,总成交额微缩量但超...
激情浙夏 快乐消费 陈钊:如何... 潮新闻客户端 编辑 汪洋 设计 王汝吉 随着暑期消费旺季的到来,浙江省近日发布《"激情浙夏 快...
新发政策利好未来产业,恒生创新... 截至收盘,中证人工智能主题指数下跌0.3%,国证机器人产业指数下跌0.8%,中证云计算与大数据主题指...
沪指收涨0.5%,盘中续创年内... 沪指今日站稳3500点,盘中续创年内新高,截至收盘,上证50指数上涨0.6%,上证180指数上涨0....
告别大厨?“炒菜机器人”杀入万... 万亿级中餐赛道正迎变,“机器炒菜”成为这个市场中最大的变量之一。 7月10日,由成都餐饮同业公会主...
【投融资动态】灵境AI天使轮融... 证券之星消息,根据天眼查APP于7月7日公布的信息整理,灵境万维(泉州)智能科技有限公司天使轮融资,...
价格四连涨!两大行业龙头官宣,... 财联社7月10日讯,今日,包钢股份与北方稀土双双发布公告,宣布上调2025年第三季度稀土精矿关联交易...
带着企业“走出去” 帮助企业“... 为应对当前需求收缩经济形势,帮助工业企业找订单、拓市场,7月9日,自治区工业和信息化厅一级巡视员刘红...
“转”出新活力 扬帆正当时——... 民营经济是推进中国式现代化的生力军,是高质量发展的重要基础。 当前,越来越多的民营企业正通过强化创新...