找不到替代的美国客户，又回来找中国工厂下单，外贸厂长：美国订单不降反增
综合中国青年报、潮新闻，美国关税落地10天后，美国客户还是回来找中国工厂下单了。浙江外贸厂长熊伟平介绍，他的美国订单不降反增。
（图源：视频截图）
据报道，熊伟平是浙江外贸商家，主营定制阳光房出口。2024年销售额超过1亿元人民币，其中，来自美国的订单占比达60%，欧洲约25%，其余为澳洲和中东。
2021年熊伟平加入阿里巴巴国际站开始做外贸生意，开拓的第一个市场即美国市场。“美国人少地多，对户外乐趣的享受度也很高，凉亭对他们来说相当于是家庭以外的另一处聚集点，由此我们锚定美国市场，并把这个品类和周边产业慢慢整合固定下来了。”
从2022年到2024年，熊伟平的业务量连年翻番。不过，今年以来，形势改变了。“‘对等关税’出来之前我们还是比较担心的，也做了一些预案。”熊伟平说，“但去了一趟美国之后，我们发现影响似乎没有想象的大。”
熊伟平解释，关税上升，不少人以为关税由中国生产供应商支付，“很多美国的客户以及消费者也这么认为，但实际上是美国采购公司向美国海关支付，最终导致的是终端售价往上涨。”
他介绍，前往美国后，团队发现经销商对公司产品的需求并未下降，“他们的采购额度很大，相对来说关税影响的可能是利润有所降低，但不等于完全不需要采购了，当然如果能通过别的方式降低关税和成本更好，我们也在沟通协商。”
在面对面沟通中，熊伟平发现客户也曾试图去东南亚寻找“平替”，但后来发现像我们国内这样的供应链能力很难找到，“中国在这方面的供应链配套可以说远超所有国家，打个比方，客户分别去找A、B、C配套起来的价格，可能比在中国整体采购加上关税后的价格还要贵。”
果然，顶着145%的关税，美国波士顿客户仍然向熊伟平发来了订单，价值超千万。
熊伟平反复询问对方：“关税来了，确定要下单吗？”美国客户坦言：找过一圈“平替”，但真的找不到，“离不开中国供应链”，甚至自掏腰包买机票请熊伟平赴美量尺寸，推进订单。
而山东一机械设备出口企业的总经理马同伟，则逆势开拓美国市场的销售，美国客户告诉他：不用担心订单会转移，“因为我们只能在中国能买到如此性价比高的产品。”近期，主打外贸工厂的B2B电商平台阿里国际站已跻身美国电商APP下载前五，并进入全球120国下载榜前十。
极目新闻综合潮新闻、中国青年报
（来源：极目新闻）