中国山东网·新感知2月28日讯 2月20至27日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到浙江、上海、江苏、福建、广东、山东开展市场调研，并在杭州、上海、苏州、福州、深圳、青岛等地分别组织召开茅台酒市场座谈会。进一步坚定信心、凝聚共识，推动茅台酒市场持续稳定高质量发展。茅台集团党委委员、副总经理王晓维，茅台酒股份公司独立董事王鑫，茅台酒股份公司党委委员、副总经理蒋焰、向平、张旭参加会议。

座谈会现场

会议期间，共有来自六省市的400余家渠道商参会。会上，渠道商代表积极发言，围绕“过去一年，茅台和渠道商一起努力，做对了什么”“如何顺应已经发生变化的消费形势”“如何确保产品更好地触达消费者、根本性解决供需不适配问题”三个方面，从宏观形势、行业趋势、市场态势、场景建设、渠道协同、产品适配等方面进行深入探讨和交流。大家一致认为，过去一年，面对严峻的市场形势，各渠道商与茅台携手共进，坚定信心、科学研判、精准施策、努力转型，更多更实更深地触达真实消费者，推动市场态势持续向好，圆满完成了预期目标。

王莉讲话

今年春节期间，各渠道商与茅台一道，准确研判“三期叠加”的市场形势，高效执行应对挑战的“三个策略”，正确把握好了时间、产品、渠道、区域、空间“五个量比关系”，科学精准投放，总体呈现动销旺盛、市场稳定，销售量、销售额齐升的良好态势，充分印证了“两个基本没有变”的科学判断。过去的10个月，六省市渠道商认真落实“三个转型”要求，积极拓客，有效客户增长显著，为春节超预期的动销奠定了良好的基础。值得一提的是，渠道商团购、零售占比大幅度增加，表明渠道体系核心竞争力、真实消费触达能力增强，已形成团购、零售为主，传统批发为辅的结构，渠道生态进一步优化和协同。

随着宏观经济新旧动能转换，产业结构正在发生改变，高端白酒的消费人群结构也在调整，市场消费已经进入3.0时代，理性消费已经成为趋势。做好2025年乃至今后一段时期的市场工作，重点是聚焦信心、转型、触达三个关键词。

王晓维讲话

面对新形势、新挑战，市场转型势在必行。各渠道商必须积极拥抱理性消费时代的到来，优化完善适应消费变化的市场策略，持续推动客群转型、场景转型、服务转型，积极与新兴产业、科技企业打交道、做朋友，进一步激发渠道商闯的韧劲和创新活力，主动融入、深耕圈层，充分挖掘私域流量，打造相应消费场景，创造“悦自己、悦知己”的消费共鸣；要坚持以消费者为中心，持续完善产品表达体系，增强服务体验，充分释放产品的功能价值、体验价值和情绪价值。

茅台是一棵大树，消费需求是土壤，渠道是根。尽管市场需求旺盛，但如果供需不适配，渠道不广不深，不能充分触达消费者，产品就不能通过根系到达土壤，满足消费者的美好需求。2024年，茅台通过深入调研，梳理形成“两大体系”“4+6”的渠道布局，并进行了相应定位。2025年，要在产品的专业运营、渠道的细分驱动政策，以及消费场景细分的专项支持等方面花大力气。要围绕如何引发消费者共鸣，聚焦消费需求、产业细分、产业特点，做好消费者心理研究，充分研判目标客群，多维度精准消费者画像，多措并举持续拓客。要围绕“4+6”的布局，进一步强化渠道协同，直营体系和社会体系“两条腿走路”，在社会体系，传统经销商要积极拓客、深耕圈层，酒店餐饮要直促消费，商超百货触达要既广阔且精准，专业连锁、产业私域要耕深耕透，社会电商要精准销售，各个渠道立足各自功能定位，充分发挥自身优势，持续构建互为补充、良性互动的渠道生态。要进一步优化产品供给，按照“底座、中部、顶层”的“金字塔”逻辑，科学布局不同产品的渠道、地域供给，让不同的产品进入更合适的渠道，找到精准的消费者。要围绕消费习惯改变，创新餐酒搭配和品饮方式，挖掘新的消费场景，专项专案专场给予政策支持，做到有的放矢，更好地触达更多真实消费者，共同探索市场新机遇，让茅台这棵大树能够更加枝繁叶茂、生机勃勃，实现可持续高质量发展，持续构建厂商利益共享、情感共连、价值共创的良好局面。

王莉调研茅台文化体验馆

调研期间，王莉走进苏州、福州、青岛茅台文化体验馆，详细了解文化体验馆建设情况，鼓励创新工作思路和方法，结合当地产业建设、经济发展和文化特色，注重设计创意，注重话题交流，提高运营效率，努力把体验馆打造成为科技碰撞、文化交流、行业沟通、产业共谋的链接平台，形成更为创新的商业模式。

在浙期间，王莉还组织召开江浙沪皖茅台葡萄酒市场座谈会，就如何优化茅台葡萄酒市场生态提要求、作部署。调研期间，王莉走访了群核科技、云深处等引领科技创新潮流的企业，深入了解前沿科技领域的创新力量，探讨传统产业给创新科技提供应用场景的可能，以促进传统产业转型升级，支持新兴科技产业的应用发展。

接下来，王莉还将继续率队深入其他省区开展调研，与来自全国各地的渠道商展开深入交流，更加全面深入地了解各地茅台酒市场的实际情况与潜在动能，不断推动茅台酒可持续高质量发展。

茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人，省区联谊会、渠道商代表等参加会议。

中国山东网记者 张敏敏 报道