临近年末，理财公司为吸引客户，掀起降费大战。有公司一天发布十余条费率优惠公告，也有公司将费率直降为0。

当前，在年底收官冲刺之下，理财行业内部竞争更加激烈，加之近期股市回暖，理财市场存在资金流出压力，理财公司稳住规模、争夺客户的需求更为迫切。

费率低至0

“目前申购富竹固收安心封闭89号产品可享受费率优惠。”11月21日，在民生银行北京西城区一网点内，理财经理告诉记者，“今天起，这只产品的固定管理费从0.50%下调至0.02%，现在购买很合适。”

记者从多家银行了解到，截至目前，已有中银理财、交银理财、招银理财、民生理财、光大理财、华夏理财等多家银行理财公司发布费率优惠公告，对旗下多款产品进行阶段性降费。

例如，民生理财于11月19日连发12条费率优惠公告，主要涉及对部分产品固定管理费率、销售费、托管费的阶段性调整，费率最低下调至0.01%。

中银理财近期也密集降费。据记者不完全统计，11月以来，中银理财已陆续发布47条理财产品费率优惠公告，其中，还包括对部分前期已下调过费率的产品进行二次降费。

图片来源：中银理财官网

此外，记者发现，理财公司费率优惠力度也越来越大，甚至有部分理财产品执行阶段性“0费率”。

光大理财19日宣布，自11月21日（含）起，将“阳光碧乐活100号”理财产品R类份额的销售服务费由产品说明书约定的年化0.2%降至0。

投资门槛低至1分钱

除降低理财产品费率外，下调理财产品申购门槛是理财公司“揽客”的另一杀手锏。

建信理财日前发布公告称，将“建信理财惠众（日申月赎）固收类产品（中旬）第1期”等7款固收类理财产品的起购和递增规则， 由“1元起购，以1元的整数倍递增”调整为“0.01元起购，以0.01元的整数倍递增”。

对此，业内人士认为，此举增加了投资的灵活性和便利性，可以吸引更多小额投资者，扩大销售触及面。

“降低起购和递增金额可以吸引更多初次接触理财投资的新客户，有助于银行理财公司扩大客户基础，提高市场占有率。”融360数字科技研究院高级分析师艾亚文分析称。

临近年末，各家理财公司纷纷展开业绩冲刺，竞争愈发激烈，为打好收官之战，费率优惠成为不少理财公司的较优选择。

普益标准研究员屈颖认为，近期理财行业竞争加剧，为了在同质化严重的市场中脱颖而出，“降费”成为提升产品吸引力、争夺客户的重要手段，理财公司希望通过更具吸引力的成本结构获得更多市场份额。

应探索产品长期竞争力

多位业内人士认为，从短期来看，降费直接降低了投资者的交易成本，能吸引更多投资者参与，从而增加交易量，提升市场活跃度。

“近期多项利好政策的出台激发了资金进入股市的热情，以固定收益产品为主的理财市场面临资金外流的压力。理财公司试图通过降费的方式来应对市场竞争，促进销售量增长，以量补价带动收入提升，并进一步巩固和扩大市场份额与客户基础，提升品牌价值。”中国银行研究院银行业与综合经营团队主管邵科表示。

但降费也可能对银行的中间业务收入产生一定影响。 长期来看，过度依赖费率优惠来吸引客户，不利于行业的健康可持续发展。

“理财公司还需要加强投研能力，做好理财资金配置，在保持理财产品安全稳健的同时，提高产品投资收益率，通过为投资客户创造价值的方式提升理财产品吸引力，更好地服务投资者。”中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏说。