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“买一套郑州，送一套天津”，顺带着帮忙落户，一举三得的事就问你带劲不？

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本文经授权转载自“大碗楼市”

ID：Superbowl77

作者：拓海

伙计们，要不是亲眼所见，我是万万不敢相信——

这年头儿卖房子促销都快卷到没边儿了，70年大产权的住宅，买一送一！

不是那种“买住宅送公寓”，也不是什么“买这套住宅，送那套房子首付”，就是规规矩矩的“住宅买一送一”，这你敢信？

更炸裂的是“买一套郑州，送一套天津”，顺带着帮忙落户，这就好比媳妇儿生了个三胞胎——一举三得啊！

郑州的自住解决了，升舱天津的解决了，孩子高考弯道超车也解决了…

我就问你带劲不？

一

涉事楼盘名叫实地常春藤，具体操作手法简单粗暴，主打一个全程无套路：

买一套郑州实地常春藤87㎡三居室，送一套天津实地海棠雅著75㎡两居室；

买一套郑州实地常春藤107㎡三居室，送一套天津实地海棠雅著85㎡三居室。

上某壳查了一下：郑州实地常春藤项目为期房，均价8500元/㎡；

正常首付、按揭跟着政策走就行，贷款下来后即可赠送天津的同门项目。

而天津实地海棠雅著早在2020年便已交付，赠品不可挑楼层，分哪套是哪套。

不仅不需要其它额外费用，开发商还无偿帮忙缴社保、办落户。

掰指头一算，一平米8500，107平米合91万，就能搞定郑州一套房、天津一套房还有一纸天津户口…

一看这局面，保不齐大伙儿都得寻思——

这TM哪年的事儿啊？！

不用大惊小怪，这TM就今年的事儿！

看看这俩涉事楼盘的位置，真相就水落石出80-90%了！

郑州实地常春藤位于郑州市荥阳市广武镇，郑云高速、沿黄快速通道交叉口附近。

简单来说，就是郑州下面一个县级市的镇上。

从这儿开车到市中心二七广场得32公里、开到郑东新区玉米楼41公里，不堵车得50-60分钟。

说来怕大伙儿不信！就这么个宝地，高光时刻曾吸引了融信、碧桂园这种大咖前来拿地淘金，一平米卖到14000-15000元/㎡，谁看谁都直犯迷糊。

正所谓“爬多高，摔多疼”，史诗级大行情一过，立马现原形了！

给郑州实地常春藤搭送那个天津的楼盘，实地海棠雅著，情况也没好到哪儿去——

项目位于天津京津新城板块，在天津境内不假，但实际上归宝坻区管；

从天津市中心的地标世纪钟开车过去得走60多公里，比它兄弟开到北龙湖还远！

京津新城，这名字叫得挺霸气，北方一共俩直辖市，都得围着它转，可实际上根本就不是那么回事儿：

产业、规划、配套、人…但凡起来一个，它都不至于给郑州的难兄难弟当佐料。

更让人大跌眼镜的是，实地海棠雅著附近的价格早已“鹤岗化”了——

3000元/㎡的房源，131.2MB的内存能撮一簸箕！

顺便说一句：131.2MB，贝克找房app就这么大。

听到这儿，我约摸着得老铁说：“搞套房子给孩子落户不行吗？反正白送的！”

难！非常难！

考大学这个事儿，户籍充其量就是个辅助，学校的教育质量和学习的自驱力一个也不能少。

根据天津市最新的学籍管理规定，得高中三年在天津读，才能享受天津的高考政策；

而宝坻区真正“还可以的”就是宝坻一中，且宝坻一中的重本率、一本率与城六区高中相比真差着事儿呢！

对于“考霸”体质的河南娃儿来说，优惠的那百来分会不会被高中自身的升学状况抹平，真心是个未知数。

点儿背的弄不好都得白折腾一场，最后落个鸡飞蛋打。

二

要真算经济账，问题就更大了——

郑州实地常春藤附近，二手房挂牌价5000-6000元/㎡；

天津实地海棠雅著周边，二手房挂牌价3000元/㎡，再送一本天津户口…

花8500元/㎡买下来，看似物有所值，可问题是——

你要不是地缘土著，花百十万买那玩意儿能有啥用？！

再说了，你既然打算扔100万进去买房了，孩子大可以绕过高考！

家门口的日本、韩国，远一些的德国、法国、荷兰、比利时以及北欧各国：

四年本科读下来真不一定花得了100万人民币！

如果您那个100万人民币是一把拿出来的，那供孩子读大学四年的总花费，兴许还能打折…

怎么也比供这么俩远郊活神仙来得划算啊！

当然，这是另外一个问题，有兴趣的朋友可以在下面留个言，改天稿子或者直播我跟您单聊这个事儿。

更重要的是，你得学会换位思考——

“买一套郑州，送一套天津”，开发商为啥能干出这么谦虚甚至有些卑微的事儿？

还不是因为房子卖不动，回款压力大？！

郑州的实地常春藤项目，开盘价8500元/㎡，较板块高峰时刻的14000-15000元/㎡已经跌没了40%以上。

结果是越跌越没人买，越没人买越跌，从而形成了恶性循环，还顺便出了好多故事：

譬如说，房子明明2021年就开盘了，到2024年9月份，房源可选余地依然不小；

譬如说，这个小区曾经闹过停工、还拖欠过农民工工资，被业主和农民工兄弟联手讨伐；

譬如说，2021年开盘时讲好了2023年交付，可现如今那个施工进度似乎无时无刻不在告诉大伙儿：能2025年交付就算使了大劲了！

再看天津实地海棠雅著，2020年就交付了，四年后装都不装了——

剩下大把房源没卖出去不说，还直接给郑州的远郊盘当添头儿…

此情此景让我瞬间想起了电视剧《繁花》里“范厂长”的吐槽名场面：

实地海棠雅著现在什么水平？

就那么几个卖点，一年一年一年换过多少销售总了？

改过不啦？换汤不换药啊！

人家天津城六区也有话说的：

我卖的是什么地方？我卖的是北方第二城主城资源外加教育优势！

你这地方什么地方？你叫我带？

没产业、没配套、前不着村后不着店，还想着清盘…

它能清吗？没这个能力知道伐？！

再这样下去要给石家庄当赠品了，给石家庄赠完，再给太原和呼和浩特赠，接下来没得赠了…

而它们背后的实地集团，故事更是一个接着一个没断过篇儿——

2021年5月初，实地集团首次发生商票逾期拒付风波，而这成为多少人噩梦的开始；

2021年7月下旬，维权供应商及商票持有人聚集在广州富力盈凯大厦实地集团总部外，拉起“实地集团商票违约欠债还钱”的横幅；

2023年下半年，这家公司又爆出“7名员工讨薪未果，申请企业破产却被广州中院驳回”的江湖奇闻。

反正说到天边儿去，实地集团现在就是资不抵债，破产也好，不破产也好，公司都没钱执行。

完全就是滚刀肉，要头一颗，要命一条，爱咋咋地那种…

咱都没必要考虑房子地段配套好不好、租赁转让行不行以及买来值不值，不烂在菜地里已经算超常发挥了！

三

只是“买一套，送一套”的野路子，正有愈演愈烈的趋势——

开年伊始，杭州萧山某楼盘打出广告“买一套排屋，送一套高层”，虽然噱头大于实质，但依然引发围观；

清明节前后，北京通州某大品牌楼盘，买一套通州77㎡两居室，送一套烟台108㎡海景现房，轰动一时；

7-8月份，东莞万江街道某楼盘推出“买一套东莞住宅，送一套惠州公寓”的活动，最后依然雷声大、雨点小。

同志们，瞅结识咯！这些城市可不是三四五六七八线小城，个顶个都是核心热门城市！

只不过，而比来比去，似乎哪个也没有“买一套郑州，送一套天津”玩得猛！

毕竟，别人是“买住宅，送公寓”或者“买一二线，送三四线”，而郑州这一把是“买低送高”，虽然只是听上去如此。

无论如何，事实却一再证明：“买一套，送一套”绝不是灵丹妙药！

更做不到“化干戈为玉帛，化小三为女主播，化隔壁老王为榜一大哥”…

咱们普通人见到这种房子，无论它吹出什么花来，就记住四个字——

敬而远之，就算完事儿了！

咱从常识想：

之所以它能给出这么大的折扣力度，归根结底还是因为市场不认可。

对购房者而言，看似是花一份钱，得两套房占了便宜；

但实际上房子到了您手里大概率是卖不掉、租不出、住不了。

究其原因，要么城市不给力，要么地段不够强、要么配套不齐全、要么户型太奇葩…

总有一款硬伤，是为你量身定制！

像这种钱，花得再少也是浪费，不但消耗家庭财富，而且透支其它机会。

反观那些哪怕在这个下行压力持续的市场上，依旧叫好又叫座的产品——

哪用得着这么血斥呼烂的营销手段？

对于咱们个人来说，少则百八十万、多则四五百万，只要视野和格局打开真能办不少事儿！

而且，只要时间节点OK，且方法得当——

用一套房的预算既优化家庭财产又让孩子拿到海外名校学历，绝非天方夜谭。

我说的这些还只是冰山一角。

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▶本文转载自公众号“大碗楼市”（ID：Superbowl77），原标题为《新房开始“买一送一”了？这波操作简直惊掉下巴…》，原文发布于2024年9月20日。无冕财经已获得转载授权，并稍作编辑。

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