好想你转型之路：何时到尽头？
在不久前发布的业绩预告中，好想你健康食品股份有限公司预计2023年全年归属净利润将亏损3000万元至5000万元，尽管同比上年亏损有所收窄，但这一数字依然透露出公司转型之路的艰难与漫长。
主营红枣的好想你，曾经凭借着这一特色产品在市场上占有一席之地，但随着时间的推移，好想你逐渐意识到，仅仅依靠红枣已无法实现快速增长。因此，转型成为了必然的选择。
在卖掉赚钱的支柱产业百草味后，好想你开始尝试新的转型之路以改变公司的亏损状态。
让我们把时间拉回到2021年，好想你在这一年推出了冻干新品牌“小冻粮”，并宣布耗资4亿元押注冻干食品赛道，这一举措被视为公司转型的重要一步。不过由于良品铺子、三只松鼠、来伊份等均早已入局，市场日趋激烈，好想你产业转型市场的反应却并不如预期热烈，新品牌的表现并未达到公司的预期目标。
面对这一困境，好想你并未放弃。公司制定了双曲线发展战略，并推出了一系列多元化产品，如冻干银耳羹、冻干豆花等，逐步向健康食品领域拓展。但好想你的转型之路似乎并不平坦，依然充满了挑战。近几年的业绩表现已经证明了消费者并不完全接受公司的转型产品。
尽管公司不断努力推出新产品、优化产业结构，但市场的反馈却并不理想。这其中的原因可能是多方面的，比如产品定位不够准确、市场推广不够有力、产品品质和口感未能达到消费者期望等。消费者需求的多变以及对产品品质和口感的日益提高，使得公司需要不断创新和进步，以满足市场的需求来完成公司转型之路。
以市场推广为例，数据显示，好想你在电商平台的销售效率出现了下降趋势，具体来看，2022年全年，好想你电商平台实现的收入为5.2亿元，占公司总收入的37.43%。然而，当年的销售费用高达6526万元，这意味着电商平台销售费用率约为12%。这一数字虽然不算低，但相比2023年上半年的情况，还算是在可控范围内。
到了2023年上半年，情况发生了显著变化。电商平台收入约为2.66亿元，虽然收入规模仍然可观，但业务宣传费及平台佣金却激增至5103万元，导致费用率高达19%。从12%到19%，这一数字的大幅增长，显示了好想你在电商平台上的销售成本正在迅速上升，而销售效率却在不断下降。
数据其实也间接表明了，推广花费占比在增加但相应的营收并没有得到相应的增长，也许好想你需要重新思考一下自己的营销策略。比如，好想你需要明确自己的目标消费者群体，了解他们的需求和偏好，以便制定更有针对性的推广计划；还应该积极探索新型推广方式，如社交媒体营销、内容营销等，以更好地与消费者进行互动和沟通。只有把这些方方面面都做好了，好想你的转型之路才能真正走向终点。