京东云喊话：“随便降，比到底”
阿里、京东硝烟再起。
继阿里云宣布“史上最大力度”降价后，2月29日晚间，京东云喊话“随便降，比到底！”，宣布“全网比价！击穿低价！再低10%”，并承诺“买贵就赔”。
京东的“击穿价”不仅仅局限在云计算市场，前几天，京东旗下的七鲜超市官宣“击穿价”活动再度升级。而在此之前，阿里旗下的盒马鲜生宣布对北京、南京、长沙等三地多家门店包含蔬果、海鲜、米面等多类目商品进行降价。
2023年，巨头们就已经在价格上全面开卷，在京东创始人刘强东强调“低价是唯一基础性武器”后，京东火力全开，持续掀起低价风暴。阿里同样也在大刀阔斧地进行变革，成为阿里集团CEO兼淘天集团CEO后，吴泳铭在多个场合强调“价格力”。
如今，两大巨头的比价已经从核心电商蔓延至旗下其他业务。零售生鲜和云服务，看似两个完全不同的领域和市场，但背后的逻辑和释放的信号却是一致的。2024年，“价格”或许仍被平台认为是最重要的战役。
京东云应战阿里云
2月29日上午，阿里云官方宣布了2024年降价消息，打开阿里云官网，首页便显示：“真降价，直降价：百款产品直降，平均降幅20%”。
据悉，这是阿里云“史上最大力度”的降价，距离上一次降价还不到一年的时间。从公告来看，此次降价的是阿里云部署在中国大陆地域的部分公共云产品（行业云不在本次价格调整范围内），涉及到云服务器、云数据库、对象存储等多种产品，核心产品价格全线下调，最高幅度达55%。
阿里云方面表示，希望通过此次大规模降价，让更多企业和开发者用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。
降价背后是阿里云所面临的压力，过去一年，阿里云在经历了换帅和暂停分拆的同时，还出现了服务器崩溃的负面事件。去年11月12日傍晚，“双11”刚过没多久，阿里云服务支撑的多个阿里系产品出现“404”错误、访问失败等故障，“阿里云盘崩了”“淘宝又崩了”“闲鱼崩了”“钉钉崩了”等话题相继登上热搜，阿里云一时之间遭受“群嘲”。
不久前，阿里巴巴控股集团公布了2024财年第三季度（（2023年10月1日—2023年12月31日））业绩。在这一季度，阿里云利润释放，但丢掉了收入贡献第二的位子。数据显示，阿里云智能集团收入为280.66亿元，同比增长3%；经调整EBITA同比增长86%至23.64亿元。财报表示，阿里云通过减少利润率较低的项目制合约类收入，持续提高收入质量。同时，该季度公共云产品及服务收入健康增长，带动盈利能力提升。
阿里云的此次降价是否会引发行业的大规模价格战，以及是否会影响到阿里云接下来的利润表现，还需要进一步的时间验证。
不过，作为阿里长期以来的竞争对手，京东已经迅速跟进。在阿里云宣布降价的当天晚上，京东云就发布消息宣布开启比价活动，表示“随便降，比到底！我们继续全网比价！击穿低价！再低10%”，并承诺“买贵就赔”。
从活动说明来看，京东云全系核心产品继续参与全网比价，包含计算、存储、网络等产品，比价对象针对特定云服务商：阿里云、华为云、腾讯云。
需要注意的是，在此次降价的公有云服务市场，第一梯队中暂时还没有京东云的身影。根据调研机构IDC发布的《中国公有云服务市场（2023Q3）跟踪》报告，中国公有云（IaaS+PaaS）（基础设施即服务+平台即服务）市场份额排名前六的分别为阿里云、华为云、天翼云、腾讯云、移动云、AWS。另外，该报告还显示，阿里云凭借26.7%的份额位居市场第一，但份额同比下跌5.8个百分点，华为云、天翼云和移动云的份额有所上升。
盒马、七鲜继续降价
巨头们不仅在用更低的价格吸引企业用户，也在拼低价争夺普通消费者。
2月26日，京东七鲜超市官宣“击穿价”活动再度升级，活动商品覆盖肉禽蛋品、饮料酒水、休闲食品、蔬菜水果、烘焙、水产等全品类，并加码“不卖隔夜、极致新鲜”服务体验。
而此前盒马也宣布，春节过后，在北京、南京、长沙三个试点城市内实行新举措：盒马商品价格普遍下调，降价动作覆盖海鲜水产、肉类禽蛋、蔬菜水果、烘焙、休闲食品、酒类等几乎所有品类，消费者将长期享受好物好价。与此同时，三地的免运费门槛调整至99元。盒马方面表示，这三地的运费政策调整自春节前征求意见和公示，自2月18日起正式试点实行。
相比商品降价，盒马免运费门槛提升在用户群体内引发了不小的争议。在北京，南京，长沙三地，线上配送的免运费门槛分别从49元、39元提升至99元，不足则需收取6元运费，这一调整让不少习惯了线上下单的消费者感到不满。
对此，上海财经大学电子商务研究中心主任、中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄认为，折扣组合拳需要供应链全链条前后同时发力。“对于普通消费者而言，最喜欢看到的是价格与运费门槛的双降，而不是一降一升。但站到理性的视角，考虑到全社会、全行业降本增效的现实，或许应该考虑订单配送的经济性问题。从表面看，调整运费门槛，是商家在提高客单价，但由表及里，也是商家在优化运力资源，提高商品配送的经济性。而更重要的是，通过表里的协调，把原本花费在运力资源上的成本补贴，转移到更能惠及消费者的商品价格补贴上，更符合目前的消费大环境，符合消费市场上各方的诉求，也有助于供应链上各方的共赢。”
（马云飞摄）
记者注意到，盒马和七鲜的此番降价是在去年“折扣化”和“击穿价”基础上的进一步调整。去年10月中旬，盒马宣布启动供应链全面调优的“折扣化”变革，通过对供应链的投资、垂直供应链建设，先进技术设备的应用等把价格降下来，把好货卖便宜。京东七鲜超市方面表示，自去年10月推出“击穿价”活动以来，深受消费者欢迎，此次“击穿价”全面升级，是基于供应链能力提升后进行的战略布局。
近半年来，诸多零售企业纷纷加入折扣化变革行列，永辉超市在全国多家门店内开设“正品折扣店”的店中店，通过供应链优化、精细化管理主打“平价”。去年10月，步步高超市长沙15家门店经营全面重启，平均售价较以往下调15%左右。起源于德国的超市奥乐齐，提出“好品质，够低价”，2023年10月推出了价格更低的“超值”系列。
行业专家表示，生鲜行业的良性竞争有利于推动各大生鲜零售平台亮出真本事，持续提升服务水平和产品质量，促进生鲜零售行业呈现出更加繁荣、更为多元的发展趋势，而能以更低价格入手更具性价比商品的消费者将是最终受益者。
记者：蔡淑敏
编辑：马杰克
责任编辑：毕丹丹
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