百威啤酒遭山东经销商维权 费用兑现被曝“乱到极致”
作者：吴艳蕊
据快消报道，近期百威啤酒遭到经销商维权。
此次维权的经销商代理百威、哈啤超过10年。2023年，百威公司承诺该维权经销商的市场费用一直未兑现。现在，经销商欠了整个市场60多万元的费用，天天被债主们追债。此次维权也只是想拿回投入市场的费用，多一分都不需要。
此前，百威啤酒前区域市场负责人承诺的所有费用都能第一时间兑现，所以对百威一直比较信任。但现任领导来了以后，仍惯例执行了他的政策，最后却没有拿到核销。此间，百威公司的主任不停更换，3个月内更换了3个。“此次维权都走过邮件，但都没有解决问题”，该经销商称。
同时，该经销商还透露了具体细节。“从今年7月开始，厂家就没有核算及下发任何费用。一直到10月份，厂家下来稽查了，说其费用不合格，只能核算40%的费用。此外，这40%的费用是来年3月才能往户头上下，其间还要求经销商不断进货才能下款——至于什么时间下完，百威说‘不知道 ’，而且没有政策，也没有活动。”他表示，“真是拖得死死的。”
快消援引一位百威业务人员的话报道称，“我所在的区域，当有领导检查时，业务员就被要求把高端酒放上货架，但最后只用不好卖的产品来兑现给渠道商的陈列费用。在这一过程中，业务员其实做不了主，只能受‘夹板气’。”据他透露，“近几年，分公司欠了经销商非常多的费用，各种账目‘乱到极致’。以前本地是哈啤的主阵地，现在已经被青岛反超了。”
快消援引另一位百威业务人员的话报道称，“百威在山东卖不动，市场上到处都是临期货，厂家还拼命用哈啤来压百威的货。当地早就没人愿意代理百威了，甚至前代理商至今还没拿到当初的费用。”他感慨称， “做好一个品牌可能需要百年，但做臭一个牌子也就几个夏天。”
作为早期专注高端市场的百威啤酒，近年不断受到其他品牌的挑战。在青岛啤酒、华润啤酒等品牌发力高端之际，百威啤酒的市场份额遭到挤压。
华创证券在百威亚太的2023年投资者日调研反馈中提及，百威当前高端、超高端品牌覆盖率分别为35%、10%。
GlobalData数据显示，2013年至2018年，百威在我国高端及超高端市场上，市占率从40.2%提升到了46.6%。
从上述数据来看，百威啤酒高端及超高端的市场占有率均有所下降。
2023年第三季度，百威啤酒中国区域渠道重新开放及持续高端化带动下，每百升收入实现8.9%增长，收入增长8.7%。
2023年三季报中，百威还提及在数字化方面，该公司的B2B经销商与客户互动平台BEES已扩展至超过230个城市，占9月份中国收入的65%以上。
渠道数字化是目前的趋势，有利于公司的发展，此次百威啤酒却被曝账目“混乱”。
百威啤酒在高端市场如何发展，首席消费官将持续关注。