双11收官，B站带货GMV同比高速增长251%
11月13日，B站发布的数据显示，双11期间，B站带货GMV同比高速增长251%。社区内的消费与交易氛围也日益浓厚，大促期间B站带货视频数量同比快速增长233%，带货直播场次同比增长105%。
虽然双11已步入第15个年头，但在B站搜索“双11”相关关键词的独立用户数量，较去年依旧同比增长了25%。越来越多的用户在B站进行消费决策，宠物生活、3C数码、日用家居、母婴用品、汽车出行成为了双11期间搜索增长最快的消费品类。
用户对于消费品类的关注，最终也体现在交易数据上。在去年四季度带货业务快速发展的基础上，今年双11期间，B站视频带货GMV同比高速增长376%，直播带货GMV也同比快速增长186%。
在视频带货方面，UP主们围绕家庭多场景的产品评测，推动某国货家电品牌在B站的投流ROI近15。在直播带货方面，UP主“Mr迷瞪”双11家装节全渠道累计支付金额高达16.8亿，同比增速达500%。同时，B站整合UP主组团联合带货，成为了家居品类中腰部UP主的解决方案。“杨六娃本娃”、“种装家的盘达”等家居UP主先通过粉丝种草导流产品，最后凭借UP主“阿健和他的电器”的专业解说能力带货，其单场直播GMV达700万，ROI高达70。
2023年，某国货美妆品牌在B站通过优质内容持续种草，并于双11期间进行集中爆发。“星火计划”数据追踪显示，双11预售期，该品牌通过花火合作商单精准覆盖2000万目标用户，最终预售期达成全店成交额破亿的亮眼成绩单，而其从B站平台引流进店的单位成本仅2元。
B站副董事长兼COO李旎曾表示，深度影响用户的消费心智是 B 站独一无二，不可取代的价值，也是所有品牌都要沉淀的资产。
基于“大开环”策略，今年双11期间B站与淘天集团、京东、拼多多三家头部电商平台，都达成了深度合作。双11期间，B站手机APP端底部的原“会员购”入口也暂时更名为“双11”，并新增“天猫双11”版块用以展示商品，为用户提供更多的消费场景。另外，天猫双11话题稿件参与量也较去年同比增长了133%。与此同时，B站与京东合作的种草计划“京火计划”在预售期上线，以帮助商家更好的衡量种草数据效果。在拼多多方面，双11期间拼多多合作的UP主数量已同比增长超140%。
文/北京青年报记者 温婧
编辑/田野