扫码赢红包、瓶盖换酒成90%名酒动销标配！
引言：
为了快速消化渠道库存，名酒光环在动销面前也不值一提，各家酒企处在同一起跑线上争夺存量消费者。
一、名酒动销标配手段
进入2023年，各个酒企都面临着“清库存，促动销”的一致目标，往日仅凭自身品牌声量就能在市场上稳稳占据优势地位的名酒也纷纷放下身段，加入到对消费者的争夺战中。
五粮液、泸州老窖、洋河等名酒推出针对消费者和渠道商的“扫码赢大奖”活动。消费者开盖扫码即可参与抽奖活动，有机会领取现金红包或其他大奖。相对应的经销商、门店在商品售出后会同步获得售出返利。一人领奖，三方获利。
酒鬼酒、珍酒等酒企推出“瓶盖换酒”活动，消费者开瓶扫码送现金，同时集齐规定的瓶盖数量后可用瓶盖换酒，消费者可以免费获得赠酒。卖酒的经销商、门店也可以赚取利润奖励。
“扫码赢红包”、“瓶盖换酒”等方式在名酒动销中广泛运用，究竟效果如何？
二、消费者和渠道是动销关键环节
“扫码赢红包”促销策略来源已久，最初在快消品上推出时，奖品的数额较小，对消费者的吸引有限。引入到白酒行业后，奖品也水涨船高，个人最高可领取的奖品价值达到数万元。
今年又一次在全行业刮起“扫码促销”的大风，针对消费者给足奖品诱惑。
红花郎3月推出“绽放全国20年，开盖扫码赢大奖”活动，购买活动指定产品，开盖扫码即有机会获得红花郎限量珍藏酒、现金红包、积分等奖品，最高可领取价值26800元的15L红花郎限量珍藏大酒1瓶。参考文章：《红花郎终端扫码促销活动，有五个你不知道逻辑！》
泸州老窖头曲年初上线“开好头，赢大奖”扫码活动，消费者凡购买500ml头曲，扫描盖内码即有机会获得现金红包和再来一瓶。参考文章：《头曲的时间法则：常态促销+定时引爆》
扫码促销活动以间接的方式在不改变市场价格的条件下让利给消费者，既没有扰乱市场秩序，又让消费者切实享受到了实惠。由于中奖的随机性，不同消费者扫码领取的金额不同，消费者每次抽奖领取的奖品可能不同，在最高奖品的吸引下，消费者可能会多多购买，增加中奖机率。
红包奖励不仅只针对消费者，还牵起了渠道的推销热情。
有经销商透露，消费者开瓶扫码后，经销商和门店也会获得不同奖励。假设消费者扫码获得20元现金，门店老板可能得5元返利，经销商得2元返利。这种方式避免了渠道费用被截留，每一级渠道都按照每瓶产品售出后既定的利润分配方式分润，渠道收获利润更多，分润方式更合理。
扫码双向返利将b端和C端联结，门店扫描产品二维码完成绑定，产品售出，消费者扫码完成与产品的绑定，通过产品，实际上门店与消费者形成了绑定，bC一体。只需扫码一个动作，就使得门店与消费者达成了连接，在数据库中这些消费者会打上门店的标签，与门店捆绑在一起。消费者与门店连接，门店与品牌连接，最终品牌通过终端门店就能触及海量C端。
“瓶盖换酒”与扫码促销逻辑相似，为快速提高开瓶率，酒企针对公司核心联盟商，原价400元/瓶的产品，消费者开瓶扫码就送50元现金，同时可以“六个瓶盖换一瓶酒”，卖酒经销商也有现金奖励，所有折扣折算，一瓶酒成本仅为260元，吸引了大量酒商参与。
以换盖酒为例，渠道商开盖扫码得红包后，用厂家提供的酒盖盖好酒，打折卖给熟悉的客户；如果厂家没有酒盖，渠道商就换瓶倒出酒体，以较低价格销售或者用于朋友聚会。
通过这种操作，消费者可以获得现金补偿，经销商、门店赚取了开盖的红包和奖励，库存也被消化。
三、总结
从消费者和渠道入手，酒企推出专项促销活动，扫码抽奖用奖品作为噱头吸引消费者，用售出返利激发渠道热情，促使bC协同；瓶盖换酒用现金奖励补贴消费者，用扫码红包安抚渠道，提高商品开瓶率。双重手段的实施下，动销事半功倍。
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