改善刚需同时发力 冰城房市稳步发展
上图：房展会现场。 下图：市民查看房源信息。本报记者 蒋国红摄
□本报记者 李飞 邢汉夫
政府搭台、行业主导、企业让利、群众受益。以“惠享金秋 幸福宜居”为主题的哈尔滨市第46届商品房展销会于10月31日圆满落下帷幕。本届商品房展销会共成交房源1917套，成交面积19.94万平方米，成交金额19.13亿元，为2023年哈尔滨市全年商品房展销活动增添了浓墨重彩的一笔，提振了行业信心，进一步促进哈尔滨房地产市场平稳健康发展。
优惠政策叠加 释放合理购房需求
今年年初，《哈尔滨市人民政府印发关于进一步促进哈尔滨市房地产市场平稳健康发展的若干措施》（哈政规〔2023〕1号）出台、哈尔滨“人才新政30条”推出购房补贴政策、哈尔滨住房公积金管理中心出台2023年十件惠民实事、在哈银行推出贷款优惠、各大房企打折优惠……各类优惠政策的叠加为2023年两次全市性的商品房展销会和“惠民暖企安心家”购房节道外、南岗等区的专场活动助力。其中，“个人在9区购买首套或第二套新建商品住房，且在线上线下新建商品房展会期间完成《商品房买卖合同》网签备案的，凭本人身份证明、《商品房买卖合同》、购房交款票据、《不动产权证书》，按实际购房款的1%给予购房补贴。”“多孩家庭、非哈市户籍居民购买新建商品住宅享受1万到2万之间不等的补贴”等多重优惠政策吸引购房群众关注。
为了最大限度地惠及购房群众，哈尔滨市的各大房企不仅纷纷推出打折优惠，同时还推出买房送车位、送家装、送家电、送物业费、送供热费等优惠活动，以年度最大力度惠及购房者。
不论是在第45届商品房展销会上，还是在第46届商品房展销会上，每天的成交量都在不断攀升。房展会上，政府的利好政策及各房企的福利补贴迅速拉动市场观望客户的购房速度。龙一置业·睦邻项目在两届房展会上平均每天的客流量增加20-30余组。昆仑·时代中心项目也是如此。政策红利的释放让哈尔滨楼市掀起一波又一波利好，为房企的未来发展奠定了良好的基础。
暖心服务+立体宣传 精准对接购房需求
从购房补贴政策咨询到公积金政策解读，从不动产登记的办理到银行的商业贷款，一站式的购房服务提升购房者的满意度。
哈尔滨市住房和城乡建设局、哈尔滨住房公积金管理中心、哈尔滨市不动产登记交易事务中心等部门在房展会期间，努力为购房群众提供政策咨询服务。在房展政策解读专区，围拢人数最多的就是哈尔滨市住房保障中心的咨询台前。工作人员告诉记者，购房补贴政策受到购房者的广泛关注，比如非哈尔滨户籍是否可以享受补贴政策、学历对应的补贴标准等，并让工作人员帮忙计算购房可以获得多大的优惠。
以“数字化”引领生活，以“媒体助政”完善服务。在今年的房展活动中，各部门密切配合，通力协作，营造出欢乐祥和、健康向上的展会气氛。悦居网的“云上看房”可以在网上比价格、看户型，尤其是第45、46两届房展会期间，每天的浏览量平均在2万人次以上，全方位满足了居民选房购房需求。
丰富多彩的展会媒体融合活动频出。大型全媒体视频直播天天不间断，与购房者零距离互动。全面启动社会面宣传，利用城市主要街路悬挂路灯杆对旗或隔离带对旗；在主要楼宇推出楼宇视频宣传，在核心商圈和交通枢纽的电子大屏全天循环播放图文宣传，形成全方位宣传展示的立体空间。在地铁运行期间每个车站站台、列车、站厅的PIS屏上循环播放公益宣传片，在全市国有企业134条线路公交车后尾屏、出租车LED屏上滚动字幕宣传，最大程度把宣传工作做到百姓身边。
在第46届房展会上，围绕《“走，到东北买房！”——哈市房产市场展望》《“绿色住宅”更低碳、更智慧——未来住宅环境趋势与展望》《品质物业成就品质生活——智慧物业步入3.0时代》三个主题举办三场“优·居·生活”畅聊会，深入探讨哈尔滨房地产行业的未来发展。
“房地产+”多元协同 助力房地产业稳步发展
今年，哈尔滨市实施“房地产+”战略，打造“房地产+避暑”“房地产+文旅”等理念，多元协同助力房地产市场稳步发展。
哈尔滨市认真落实《关于促进全省经济运行整体好转的若干政策措施》《促进房地产业良性循环健康发展若干措施》和《黑龙江省住房和城乡建设厅等部门关于推进康养旅游度假特色地产发展的指导意见》，依托哈尔滨市夏季康养避暑特色优势，从供需两端发力，联合黑龙江省工商联房地产商会、哈尔滨市工商联房地产商会和哈尔滨广播电视台共同探索开展“走出去、引进来”商品房省外宣传推介活动。为期三天的2023哈尔滨“冰城夏都 清凉地产—走进南京”房产推介会在南京江北印象汇广场举行。
以往在哈尔滨经常看到以“冬季暖阳”为卖点的南方楼盘来哈尔滨销售房产，而哈尔滨从未发挥自身特点走出哈尔滨，对楼盘的宣传不够，对城市的宣传更不够。此次哈尔滨发挥地域优势以“清凉避暑”为理念到南方宣传，打出“房地产+避暑”，首次实现政企媒联手举办房产推介会，打响房企外埠卖房的“第一枪”，并在全媒体宣传手段和热度上实现新的突破。可以说营销渠道发生了重大变化，营销理念发生重大转变，扩大哈尔滨市住房消费市场，为哈尔滨房地产业平稳健康发展提供有力支撑。
哈尔滨市第46届商品房展销会选在交通便利、场地开阔、人流和文旅资源较好的中华巴洛克历史文化街区，这是哈尔滨市房展会首次选在户外举办，也是打造“房地产+文旅”理念的一次重要展示，是将展会文化、建筑文化和旅游文化相融合的一次创新探索。
刚需+改善 持续坚定房地产市场信心
近年来，按照国家、省的统一部署，哈尔滨市统筹城市规划、建设和发展，以实现稳地价、稳房价、稳预期为目标，积极应对房地产市场周期性调整影响，持续优化房地产市场环境。对此，房地产企业对投资哈尔滨信心百倍。
省暨哈尔滨市工商联房地产商会会长、汇龙集团董事长单勇向记者介绍，习近平总书记赴黑龙江视察并主持召开新时代推动东北全面振兴座谈会的重要讲话重要指示精神，极大提振了冰城房企的信心。面对新形势下的新需求，冰城房企将探索新的供给方式，给广大市民提供更好更新的产品和更优质的服务。
更高的生活品质、更好的生活空间是人民群众的美好愿景，也是房地产业的着力点和发力点。近年来，哈尔滨市坚持“房住不炒”的原则，以实现稳地价、稳房价、稳预期为目标，积极应对房地产市场周期性调整影响，持续优化房地产市场环境，支持群众住房合理需求，研究出台一系列促进房地产业良性循环和健康发展的政策措施，较好地满足了群众对居住环境持续改善的需求和愿望，切实提高广大购房者的获得感和幸福感。