广交会背后的“佛山造”：“一带一路”谋新生
本届广交会上，佛山企业与更多“一带一路”共建国家的客商成为朋友。
10月15日至11月4日，第134届中国进出口商品交易会（广交会）分三期在广州举办。多数佛山的参展商告诉南都记者，相比于今年春季的广交会，本届广交会能更精准地链接到外国客商，特别是“一带一路”共建国家的客商明显增多。
对新能源企业而言，“一带一路”是蕴藏无限可能的市场。两位佛山新能源企业相关负责人坦言，“一带一路”共建国家有不少都存在能源短缺问题，且各项基础设施不够完善。
而受高关税、终端客户迁移等多方面因素影响，一些原本深耕欧美日韩等海外市场的佛山企业，已选择将目光转向“一带一路”，弥补传统海外市场订单下降的缺口。
“未来十年，我们将开启‘一带一路’高质量发展的黄金十年。” 广东工业大学经济学院教授、金砖国家研究中心主任蔡春林在接受南都记者专访时表示，“佛山造”要在金融支撑下，提升质量，在做精品方面起到“无可替代”的作用。
新趋势
科技型中小企业“斩”订单
“一带一路”市场开拓忙
10月16日，广交会新能源展区现场，佛山市索尔电子实业有限公司（下称“索尔电子”）的展位前人头攒动，几位不同肤色的客商正在咨询该公司的家庭式储能系统产品。
“无论是客商的质量还是数量，相比春季（广交会）好太多了。”索尔电子总经理杨山铨透露，与今年春季的广交会相比，这一届广交会基本恢复到了疫情前的水平，据粗略估算，索尔电子前三天链接了350位客商，拿下了100万美元左右的意向订单。
索尔电子展位。
本届广交会上，索尔电子展出了一系列汽车、光伏领域的高新技术产品，包括兼容多种电池的太阳能控制器、中大型离网储能系统、高效率的太阳能离网逆变器等。
南都记者注意到，索尔电子展位的主推产品上，均有“Work without battery under sunshine”（阳光下无需电池即可运行）的标语。
杨山铨介绍，公司产品现在主要面向的是“一带一路”市场，“一方面它们会有能源短缺的问题，另一方面它们在电网这些基础设施方面还不够完善，所以我们的产品是比较合适的。”
事实上，“一带一路”在基础设施建设等方面潜藏着巨大的能量。据某国际会计师事务所发布的《中国与一带一路基础设施 - 中东欧交通基础设施篇》报告，至2025年，中东欧交通基础设施建设总的资金需求估计在6150亿欧元左右，中东欧地区将是中国及国际投资者最有吸引力的市场。
在新能源展区内，美世乐（广东）新能源科技有限公司（下称“美世乐”）同样是“热门选手”之一。此次广交会上，美世乐推出了多款产品，包括微型逆变器、锂电池、离并网混合储能逆变器和家庭储能一体机等，涵盖家庭和户外应用场景。
美世乐展位。
一位负责美世乐海外市场的销售人员透露，目前公司主要做中东、非洲市场，“这些国家的电力情况不够稳定，电力环境也没那么好。”她表示，公司今年上半年的订单量尚可，但从第三季度开始，订单量有小幅下滑。
“我们现在在欧洲、美洲、非洲、中东四个地方都设有海外办事处，售后服务中心，也有一些代理商。（我们）走到客户家门口，让客户不用到我们这边。”谈及下一步布局，前述美世乐销售人员说，接下来该公司还要更多地“走出去”，在海外设立仓库，继续主攻中东与非洲市场。
事实上，更多的佛山企业开始在“一带一路”共建国家进行布局。今年上半年，佛山外贸进出口达到3377.7亿元，同比下降4%；而同期，佛山对“一带一路”沿线国家和地区进出口实现逆势增长11.7%。
“我们公司今年进出口额约1亿元人民币，较去年同比增长约5%。”佛山市南海科日超声电子有限公司销售管理部经理陈巧玲说，此次广交会科日超声电子收获了约1000万元的订单。公司产品主要面向欧美及日韩市场，今年还新开拓了印度、土耳其、以色列等“一带一路”共建国家的新订单。
据佛山海关驻南海办事处提供的数据，今年1到9月，南海区对印度尼西亚、越南、新加坡等“一带一路”共建国家进出口值706.5亿元，占南海区进出口总值的“半壁江山”。
新商路
部分家电产业链企业海外订单遇冷
从欧美日韩向东南亚谋“新生”
家电展区内，相比于多数直接展出电器的企业，广东瑞德智能科技股份有限公司（下称“瑞德智能”）展出的多是其公司的主要产品家电控制器，而控制器是家电的核心部件。
广东瑞德智能科技股份有限公司董事、副总经理路明说，公司是是国内较早从事家用电器控制器研发、制造和销售的企业之一，其客户包括美的、苏泊尔、添可等多个家电品牌，在行业内占比约6%-7%，排行业首位，去年在深交所创业板上市。
瑞德智能的控制器产品。
路明向南都记者透露，相比于2021年的“巅峰期”，目前公司海外市场的订单量减少了30%左右，“由于关税问题，我们这个行业确实非常被动。”路明说，在其行业，北美对中国关税涨了大约20%。为规避关税解决该问题，瑞德智能今年在越南投资设立了一个工厂，预计明年1月可以投产，“我们的部分终端客户在2020年开始已经将产能搬到东南亚、墨西哥这些地方。它们负责整机，我们是核心部件（企业），它们搬了我们也得搬，这是一种迂回的方式。”
事实上，瑞德智能的海外市场主要集中在欧洲和北美，日本和韩国也有一定占比，“但它们购买力下降了，尽管整体关系还不错。目前，我们正在整体转型，打算向东南亚发展，寻找一些东南亚品牌进行合作，但刚刚起步，并没有做得特别大。”路明说。
在原海外市场订单遇冷的情况下，今年瑞德智能的总体订单量基本与之前持平，“基本靠内销来拉动。”据路明对家电行业观察，目前传统品类的家电“不好做”，一些新品类是拉动销售额的引擎，“特别是清洁类电器，比如洗地机等等，不能再做大家都有的产品，我们现在已经跟科沃斯、添可这些品牌达成了战略合作。”
新产品
头部家电企业主打“整体方案”
专家表示“佛山造”应做到“无可替代”
“ENERGY EFFICIENCY（能源效率）”“HI-GREEN LIFE EMBRACE THE FUTURE（绿色生活拥抱未来）”“SMART（智能）”……本届广交会上，头部家电企业几乎都将“绿色”“智能”等标语展示在显眼位置，并推出面向家庭场景的全屋智能家居方案。
在美的绿色能源展区，南都记者看到，一款“R290热泵热水器”吸引力不少外国客商的注意，该热水器采用环保制冷剂R290，能效达到A+级。事实上，美的是国内最早开展R290制冷剂在空调上应用研究的企业之一，2022年，全球首台R290新一级能效空调产品在芜湖美的工业园下线。
美的展位上的R290热泵热水器。
不仅如此，此次广交会上美的首发了多款新产品与新服务，例如MHelios家庭智慧能源解决方案，包含MEM储能逆变器及MESU储能系统，依托于云端智能家居管理系统，所有产品可与全屋智能家居进行智慧联动，对全屋能耗进行科学智能的管理调配；同时，美的厨热一站式洗厨场景解决方案、全屋用水场景及北美热水全品类解决方案等也在广交会上亮相。
另一边，海信则重点推出智能家居平台“ConnectLife”。该平台能解决某需求该平台能为用户提供智能厨房、智能能源、智能服务、智能空净、智能洗护等丰富的场景和服务，实现从单一产品智能到全屋智能的跨越。
海信集团欧洲区智能化管理部副总监王运介绍，以海信智能大屏冰箱为例，它相当于智能家电的控制中心，搭载ConnectLife控制终端，可以连接并控制全屋智能家电。而大屏冰箱自身还具有食材管理功能，可以管理食材存储状况，为用户推荐健康营养的菜谱，并一键发送菜谱给智能烤箱，方便用户完成美食制作。
海信展位。
“客商对我们的电视中枢系统比较感兴趣，这也是我们品牌的一个特有优势，在整套的智能家居系统中，能以大屏电视监控各个设备。”王运说。
在拓展海外市场方面，海信在本届广交会中精准招商，聚焦“一带一路”共建国家、RCEP成员国、东盟、欧美等重点市场。当前，海信已经在北美、欧洲、南非、日本等地，建立起了具备独立的研发、制造、销售能力的区域中心，并在2022年成立了东盟区总部，发力东南亚市场。
事实上，“一带一路”正是本届广交会参展商海外掘金的“关键词”。 数据显示，本届广交会进口展参展企业650家，来自43个国家和地区，其中共建“一带一路”国家参展企业占比60%。
“未来十年，我们将开启‘一带一路’高质量发展的黄金十年。” 广东工业大学经济学院教授、金砖国家研究中心主任蔡春林在接受南都记者专访时表示，从历史层面来看，共建“一带一路”国家都有着悠久的历史和文化，而这些地方同样有它们的发展梦、复兴梦；从现实来看，“一带一路”是我国应对国际形势变化和实现经济安全的重要举措，“我们要解决中国产业向全球布局、制造业价值链升级、技术创新等问题，也要提供高质量的公共产品和服务，制定国际化的规则和标准，展现中国在世界舞台上的驾驭能力。”
蔡春林认为，作为制造大市，佛山制造业要在金融支撑下，在质量上再提升，特别是提升售后服务，“要在做精品方面起到无可替代的作用。”蔡春林说，例如，家用电器最终会向定制化、个性化方向，因此，更需要在性能上不断创新，迎合消费者需求。
采写：南都记者 丁韫媛
摄影：南都记者 丁韫媛