双11美腕李佳琦直播间主旋律“低低低低低，双十一先看李佳琦”
又到了一年的双十一，这是消费者们狂欢的节日。在这个期待已久的日子里，有很多消费者会蜂拥而至李佳琦的直播间。美ONE和李佳琦，为此付出了许多准备，以迎接消费者的到来。10月19日，在美ONE李佳琦超级双十一媒体沟通会上，美ONE将大促主题定为“低低低低低，双十一先看李佳琦”，这个主题标语是今年李佳琦直播间的主旋律。
如何在李佳琦直播间落实五个低的核心玩法？为了确保这句slogan的实现，美腕需要关注消费者的购物体验并在售前、售中和售后三个环节中满足他们的需求。在售前环节中，消费者关注什么？美腕如何解决消费者的问题？当消费者的需求得到满足后，美腕是否能够赢得他们的满意和支持呢呢？
第一个低，商家offer叠加低，在售前的阶段，需要关注的一个概念就是优惠的堆叠。优惠的堆叠来自于各种不同的途径和方式。那么为什么美腕把它叫做“堆叠”呢？这与商家朋友的优惠活动息息相关。在双11这个一年一度的大促活动中，商家朋友会给予消费者最大程度的优惠。这已经成为了惯例，也是商家朋友选择在这个时间段内回馈消费者的一种方式。因此，在第一层优惠中，有很多商家提供了全年最大力度的优惠，使得优惠的堆叠显得更加丰富多彩。
然而，单靠商家的offer可能还不够。许多消费者可能会认为，在平常的日子里，比如品牌日或其他的活动中，他们也可以得到一些较大力度的优惠。但是，如果以另一种方式来看待这些offer，那么在同一时间段内，有很多商家提供不同的优惠，而只有在双11这个大促活动期间，消费者才能真正感受到这种堆叠优惠的感觉。虽然在七八九月份也会有各种各样的优惠和活动，但还没有一个期间像双11这样，聚集了如此多的商家同时参与，提供如此多的优惠。因此，第一层优惠中的低是建立在商家offer的堆叠基础上的。
第二个低，惊喜优惠卷满满，淘宝集团天猫行业是李佳琦直播间的支柱平台，而其中的“惊喜券”备受消费者关注。有不少顾客都在咨询今年的惊喜券具体情况，以及如何领取。这种券是在商家优惠基础上额外提供的优惠满减，当然也有部分商品和类别的限制。李佳琦直播间在这方面扮演着一个重要的角色，为消费者提供领取和使用券的便捷渠道。以前，消费者需要在不同的平台上收集这些信息，但在李佳琦的直播间，将所有的行业优惠信息进行了汇总和整理。在直播前告知大家哪些品类将有门槛的满减优惠券，并且还提供部分品类的惊喜券。综合商家和行业的优惠力度，实现了第二个低的目标。
第三个低，大力度满减福利，跨店铺的满减是双11必备的活动，过去的满减活动都是以300元购物满减20、30或40元为主，但今年的双11满减活动力度更大，只需在购物满300元的基础上再减50元，以此达到史上最大的优惠力度。这样的优惠在平时的其他活动中是难以得到的。
为了增加消费者的购物乐趣，平台还推出了第二种玩法——直降，这就意味着消费者在享受满减优惠的同时，还可以享受直降优惠。今年我们直播间也会推出直降商品，让消费者可以更方便地享受到优惠。
在这个优惠的基础上，平台还推出了自己的满减优惠活动，让消费者可以享受到更多优惠。在过往的offer3播出和李佳琦与商家沟通和谈判过程中，李佳琦已经为消费者争取到了很多的优惠，让消费者可以以更低的成本购买心仪的商品。因此，平台的优惠叠加起来，就可以做到第三个低。
第四和第五个是今年美ONE给出来最大程度的努力和让利。
第四个低，直播间的互动奖品，互动奖品在李佳琦的直播间中非常丰富。定期的抽奖活动，送出各种优惠和实物福利。如果你将直播内容分享到社交媒体上，邀请更多人参与，你将有较高的获奖概率。在16日开始的直播间中，会提供小样福利的体验。这些体验提供了一种低成本的方式，让消费者先试用商品，如果喜欢，再在双11来回购。
第五个低，红包叠红包，今年不仅在平台商家的投入之外，美腕还给消费者派发了一系列直播间超值红包，最高可达100元，而且这些红包没有任何门槛，不搞套路，也不限制使用商品品类或金额，几乎所有直播间商品都可以使用，而且没有最低使用金额限制。
美腕为消费者考虑，设置了不同金额档和随机领取的红包。从16号一直到11月11日直播间持续派送不同额度的红包，时间甚至比淘宝、天猫官方平台的双11周期还要长！整个周期每天都有数十轮，甚至更多的红包雨，如果你支持我们，愿意来直播间听我们讲解、加购物车购买，你就能获得很多领取红包的机会。因此，除了上面提到的红包外，我们还会不定时地派发其他超值红包，你有机会领取到多个红包，红包叠加，优惠加倍！
总体而言，商家已经提供了全年最优的offer，而加上各行业、平台提供的“惊喜券”，平台满减，实物小样福利和最终的大红包，就能实现“低低低低低”。