【营销明星】宁武农商银行东马坊支行邸雪峰
宁武农商银行东马坊支行行长 邸雪峰，严格按照三季度业务竞赛活动方案要求，深入研究分析影响制约进位赶超的短板差距，紧盯各项目标，综合运用多种措施，目前，该同志在三季度新增授信 72 户，累计新增用信 98 户，用信金额 794 万元 。
研究细化方案，紧盯工作重点。 三季度工作会 召开之后， 他 迅速行动起来，召开了网点全员会议，传达学习会议精神，充分研究考核方案，把握竞赛活动目标导向和机制变化，明确第 三 季度重点工作。 深入分析 所在 支行当前各项目标推进情况 ， 找准突破重点， 对目标实行下沉式管理，细化到天，具体到人，活动开展后，让全员在每日晨会之时就能一目了然的看到自己业绩排名、目标差距；发动 支行 全员在做好本职工作的基础上全力营销，做到 “每时有行动、每天有进展、每周有突破”。有资源的拉大户，有拼劲的稳散户，有技巧的拓新户，认真关注 考核指标的完成情况通报，在网点晨会上进行细致分析，找出短板项，采取有力措施，迅速进行弥补。
提高服务质量，做好主动营销。 一是 抓好厅堂营销和优质文明服务工作， 引导教育柜面人员严格遵守文明规范服务行为标准，利用大堂经理合力分流客户，提高客户服务体验， 内外协作 ,热情周道,减少了客户等待的时间,贴心的服务,不仅大大提升了柜面办事效率,更树立 良 好形象 。同时，积极做好网上银行、手机银行签约管理， 登记好营销台账，季末关键时点开展电话邀约， 收效良好。 二是 抓好外拓，组织相关人员到 乡政府、学校 、事业单位、各 厂矿企业 等积极开展外拓活动，营销 “晋享贷”、“天使贷” 对公账户等，取得了显著效果。 三是 抓好贵宾客户维护，加大上门走访力度，增强客户归属感，提升贵宾客户贡献度。
发挥自身优势，抢抓客户资源。 充分利用中秋国庆 “黄金时间”，积累“黄金资源”。利用客户大厅等候时间用心服务，有效沟通，了解需求，精准营销，增强客户黏性， 提升客户满意度。同时，充分发挥“人熟、地熟、情况熟”的优势，对辖内行政村的人员结构、产业及资金需求进行全面摸底，对符合条件的农户应采尽采、应授尽授、应贷尽贷。针对东马坊乡外出务工人员占比高的实际，为老年人开展上门服务活动，为村民提供社保办卡、信息查询、银行卡激活等一站式服务，用实际行动赢得辖内广大客户的信赖和支持。