既要“卖农货”又要“建产业”，京东云找到乡村振兴新路径
9月19日，中国人民大学发布了《数智供应链助力乡村振兴》研究报告。
这份报告高度评价了京东助力乡村振兴的成果和路径：“京东通过复合机制创新，缓解了“三农”基本矛盾，走出一条兼顾生态环境维护、乡村发展正外部性、商业可持续性的道路。”
报告指出，过去电商助农普遍面临“下乡易、助农难”的困境。原因在于，乡村产业停留在低利润的一产，利润高的加工、物流等环节都在乡村县域以外。传统的电商助农，止步于收购农产品，对乡村仍然是“外部客户”，无助于改变乡村的产业格局。
而京东云则开辟出一条“321模式”的助农新路径：首先由三产切入，构建营销服务体系；然后聚集二产，提升农特产业的附加值；最后反哺一产，以高品质农业引领农民共富。
以四川攀枝花盐边县为例，这里产出中国最好的芒果之一，却缺乏分选和加工环节，芒果只能以低价出售。京东云在当地建设乡村振兴示范园，帮助盐边向二产、三产延伸，最终建立起芒果交易、分选加工、物流、品牌建设的产业生态，大幅提高了产业收益和村民收入水平。
京东云的助农实践证明：不仅要帮农民卖出农产品，更要把产业环节和利益留在乡村，打造高质量、可持续的发展路径。丰盈产业生态、实现自我造血，才是乡村振兴的长久之路。
传统电商助农困境，“有生意、无生态”
“有生意、无生态”是中国乡村的普遍困境。农村作为生产端，处于产业链收益最低洼的环节。高利润的加工和流通等环节，长期保持在乡村县域以外；农村凭借自己的力量，也无法向二三产突围。农村产业缺失，无法将高利润环节留在当地，是发展受阻的根本原因。
《报告》就写道，中国农村的特点是“兼业化比重高达70%以上的小农分户经营”。农村分散经营，导致农产品标准化程度极低。这些非标准化的农产品，难以走向精品化和深加工之路，导致卖不出好价格。“直接生产者在生产端，获得的收益比重很低，大约在7%-8%”，《报告》写道。
盐边就是非常典型的案例。盐边温差大光照足，产出的凯特芒大如脸盘，无比香甜。其芒果地有36万亩，年产量达到30万吨，使盐边成为与海南琼中、广西百色并列的芒果主产区。
但这些甜美的芒果，并未给盐边带来多少收益。盐边缺乏芒果分选和加工环节，只能以普通品质出售。每年一到集中采摘季节，超过八成的芒果被批发商以统货收购，批发商趁机压价，最低只有一块钱每斤。
人们一度期待，电商能够缩短流通路径，将多出来的产业收益反哺乡村。但经过数年探索，电商助农普遍出现了“下乡易、助农难”的问题。《报告》指出，预期与现实的差距，体现在三个方面：
第一，电商声称能够“以销定采”，减少市场波动风险和农产品库存损耗。但这种故事往往只停留在纸面上。课题组实体调研发现，这个传递链条存在极高衰减，就连与合作大户都无法构建稳定预期。
第二，电商并不承担产品生产和流通的风险，风险都转嫁给中小农户和一级批发商。
第三，社区团购无助于形成“优品优价”。社区团购用“行商代替坐贾”的方式，来减少地租成本，但商品的高流动性反而不利于“优品优价”，而是“竞劣”，逼迫农户加入劣币驱逐良币的恶性循环。
从根本上讲，传统电商助农的失败在于，没能改变乡村产业生态。由于与小农直接交易成本高，部分“农村精英”垄断了商业联系，形成乡村县域内-外鲜明的产业差异。而电商助农倾向于“搭便车”，偏爱产业基础设施和配套完善的地区，不愿有所投入。对乡村来说，电商仍是“外部客户”，无助于乡村形成自己的产业链条。
京东云“321模式”，帮乡村产业“自我造血”
京东则不搭产业便车，而是“主动下沉到农业产业发育不成熟的区域”，“孵化、催化新产业”，《报告》写道。京东将重点从“发展产品”拓展到“发展产业”：不仅帮农民卖货，更要把产业环节留在当地。这是京东助农与传统电商的本质区别。
京东云助农的路径，可以归纳为“321模式”：以三产聚二产带一产，弥补乡村产业短板，形成县域内的高效产业协同。
这套模式首先以三产切入，构建营销服务体系。这部分往往是乡村产业短板，京东利用自身电商积累，为地方引入直播机构，入驻京东直播等渠道，并联动线上线下打造年货节、农特节等，为特色产品争取曝光，最终形成区域公用品牌。
在盐边，京东云就通过直播带货、跟拍农户采摘等，宣传盐边芒果又大又甜、晚熟稀缺的特点，推动“滋味盐边”品牌的树立。在新疆维吾尔自治区博尔塔拉蒙古自治州的精河，京东云则携手当地20人的“枸杞红了”宣传队，拍摄系列短视频带货，助力培育“精河枸杞”地方特色品牌。
其次是聚焦二产，提升农特产业的附加值。京东云在盐边建设乡村振兴示范园，以此为依托扶持当地加工企业。这些企业具备“在地化”特征，植根乡村县域，将加工环节留在乡村。此外，这些“在地化”企业与农户距离很短，将农户也纳入了产业链条，分享收益。
在盐边，京东云就帮助开发出芒果原浆、芒果汁等18种特色加工产品，芒果分级加工率达到95%。依托地方特色，京东云还塑造了预制菜品牌“羊鼎记”，开发羊肉米线、油边肉等产品。在精河，枸杞则加工成枸杞原浆、枸杞啤酒等40余项产品。利用京东云产业协同平台，产品开发周期从6-8个月，缩短到2个月。
最后是反哺一产，以高品质农业引领农民共富。京东云利用大数据，为盐边挑选市场表现最佳的芒果品种。这些芒果过去难以精品化，如今则有了分选、包装、溯源等环节，能够以精品果实卖出最好的价格。最终，盐边芒果建立起高质量农产品-消费升级-农户增收的乡村振兴正循环。
精河县的农户老王，过去种植枸杞的大部分都卖不上价。今年，他家的枸杞包装成精品礼盒，或是加工成枸杞原浆、枸杞酒，甚至远销三亚。“我家的枸杞有出息了”，他说。
京东云的“321模式”助农路径，真正实现了《报告》所说的“把产业链主体留在县域、产业主要收益留在县域”，对乡村产业生态形成深入治理。
以盐边为例，京东云建设的乡村振兴示范园，在1年内就获评“省级电子商务示范基地”，撮合交易1.2亿元，将客单价提高70%。盐边的芒果示范区域，每亩产出则达到9500元，比全县平均高出20%。而今，这套模式已经走出盐边，推广到全国各地。
生物资产数字化，助乡村走出金融歧视
在产业生态以外，金融服务同样是乡村“老大难”问题。乡村养殖业由于经营风险高、数据不透明、劳动收益低，长期为金融机构所忽视。俗语说“家财万贯，带毛不算”，纵然农户有肥羊千头，也难以作为抵押品获得资金，用于扩大生产。
《报告》也提到，乡村振兴亟需“搭建以金融为主要工具的平台”，来降低金融机构对借贷方的信用审查成本。利用京东生物资产数字化平台，京东云就成功将农畜养殖数字化，为抵押生物资产贷款探索出一条道路。
宁夏吴忠市的同心县，盛产脂肪均匀、肉质细腻的“宁夏和牛”。这种牛的每头采购和养殖成本高达2万元，农户从哪里获得启动资金，就成为当地村民共同的难题。
京东云为和牛打上智能耳标，记录牛全生命周期的数据。养殖棚里的AI摄像头，则全天监控养殖状态，将数据实时上传区块链。这些无法篡改的数据，成为邮储行宁夏分行为农户放贷的有效凭据。
养殖户老锁介绍说，他养10头牛和20头牛，人力相差无几，收入却天差地别。利用京东云助农项目，获得邮储行金融贷款后，老锁每多养一头牛，就能增收6000元，而当地村民人均年收入不过16000元。在老锁的成功经验带动下，当地已经有107个养殖户加入了京东云“和牛繁育”项目。“我为大家打了个样”，他说。
除了个体养殖户，地方养殖龙头企业也有相似的困扰。陕西榆林的新中盛农牧集团，经营15个肉羊繁育场，每年屠宰100万只肉羊。但这样的龙头企业，依然无法顺利获得足够贷款。京东云同样利用生物资产数字化平台，为湖羊打上智能耳标，利用AI摄像头实现智能盘点和全天候监控。
利用这些养殖数据，长安银行在近期为新中盛提供了1000万元经营贷款。无论个体弄户还是地方龙头，都在京东云助力下，获得了普惠的金融贷款服务。
不仅是金融普惠，技术建立的溯源机制，同样能促进消费者形成品牌信任，建立农产品“优品优价”的正循环。贵州黔东南苗族侗族自治州的天柱县，土地不肥沃，年轻劳动力也大量流失。京东云考察当地条件，发现土地65%为林地，为当地选择了“跑山鸡”特色产业。
这些跑山鸡佩戴智能脚环，要跑100万步才能出栏，保证肉质鲜美。然而市场上“假土鸡”泛滥。京东云利用技术溯源，让消费者扫一扫二维码，就能追溯跑山鸡的每天运动情况。这些跑山鸡，最终能卖到80元/公斤，远高于工业化养殖鸡肉的20元/公斤。
结语：一二三产融合发展，才是乡村振兴“可持续之道”
京东云“321”模式，正在全国形成可复制的助农路径。这套模式能成功，源于京东20多年的产业积累，在零售、物流、科技、健康、工业等都有完整布局。在其他电商助农限于产业单点时，京东云却能够帮助地方建立完整、全链路的产业链条，将助农方案转化成可持续的收益。
对此，有三农问题研究者夸赞道：“一二三产融合发展、百业振兴，才是中国乡村发展的本底。”
京东的助农路径，也在不断突破原有目标。三年前，京东启动乡村振兴“奔富计划”。2023年6月，京东提前完成了阶段性目标：带动农村产值超过10000亿元。不久前，京东还宣布未来20年的“35711”梦想，同时向产业和社会作出更多承诺：京东乡村振兴“奔富计划”，将带动超过1亿农民实现增收。
这一目标的实现，少不了在技术和模式上的继续探索。未来，京东助农的新鲜成果，值得全社会期待。