喜马拉雅推出白酒SIVA营销模型
环球Tech
2023-09-08 15:14:49
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【环球网科技综合报道】9月8日消息，近日，喜马拉雅宣布推出白酒SIVA营销模型，为白酒品牌在当前的品牌-效果-销售格局下提供全新的营销方式和机会。
近年以来，消费者呈现出“花小钱，买大快乐”的趋势，酱香拿铁的火爆也印证了这一趋势。在这个大环境下，白酒行业呈现出较好的抗跌能力。线下社交和出行场景促进了白酒消费场景持续活跃，也呈现出消费者所特有的精神需求。在独自小酌中，人们通过喝酒来缓解情绪压力；在商务应酬中，通过聚餐喝酒来建立信任关系，寻找生意机会；在礼尚往来中，通过节日送酒等形式表达情感…
喜马拉雅高级副总裁傅海波表示，认识到消费者的精神需求深藏于不同的生活场景之中。理解消费场景，在复合场景中直击消费者需求时刻。白酒品牌需要通过精细化的场景运营，触达消费者的关键决策，营销每一个时刻。
傅海波指出：“在碎片化的生活场景中，喜马拉雅通过洞察用户的每一个时刻，刻画出完整的消费者画像和行为。中国酒类典型消费人群如中国爸爸、商务精英，另一方面白酒增量消费人群：职场新生代，年轻化是白酒品牌寻找增量市场的重要方向。喜马拉雅有大量年轻白领，通过收听播客内容提升职场技能，学习酒桌礼仪，感悟生活方式。播客，是白酒品牌与年轻用户建立连接的重要渠道。
对于此次推出的营销模型，傅海波表示：喜马拉雅充分利用丰富的大数据，不仅采用精细化的人群运营策略，还基于两大关键维度，即消费者与品牌内容的关联以及消费意愿的数据分析。通过多种营销模式，满足白酒品牌的不同营销需求，提供包括品牌故事定制、声音广告、播客内容合作、IP联名、节目冠名等十余种营销工具。这些工具覆盖了白酒品牌的目标受众的消费决策链路的四大阶段，包括高频沟通以强化记忆、通过品牌故事建立长期认知、通过IP合作增强价值、在关键时刻撬动决策促进转化。
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