招聘旺季提升营销效率，BOSS直聘Q1蓝领用户占比升至31%
5月24日，BOSS直聘直聘发布了第一季度财报。据BOSS直聘财报，一季度公司营收同比增长12.3%，达到12.78亿元。经调整后净利润同比上涨102%达2.45亿元，实现8个季度连续盈利。用户方面，BOSS直聘一季度MAU达3970万，同比增长58%，刷新历史最高值。
BOSS直聘Q1业绩报告发布后，中信证券发布研报称：我们认为，随着企业经营信心的逐渐修复，招聘需求有望持续回升，从而带动公司业绩增长。我们看好BOSS 直聘的产品及效率优势驱动的中长期增长潜力，建议持续关注公司用户及现金收入增长趋势，维持公司“买入”评级。
BOSS直聘MAU屡创新高背后，是就业市场逐渐加快的复苏态势。一季度就业有多“热”？据人社部最新统计，全国城镇新增就业2972万人，同比增长4%。同时，国家统计局新闻发言人付凌晖也指出，就业容量比较大的服务业，特别是接触型聚集型服务业加快恢复，有利于稳定和扩大就业。
这点在BOSS直聘平台上也得到体现。从招聘端看，平台城市服务业招聘复苏强劲，春节后一段时间内新发布职位数同比增长超过40%。从求职端看，来自服务业的蓝领求职者增长较快，截至一季度末，蓝领求职者占总用户比例提升至31%。一季度平台新增用户中，蓝领贡献超40%。
招聘端和求职端蓝领用户的活跃，促进了BOSS直聘收入的抬升。在强劲用户增长的带动下，服务业已成为公司收入贡献第二大行业。得益于B端需求的恢复，过去十二个月BOSS直聘付费用户数快速回升至400万家，预计后续季度将持续增长。
BOSS直聘在蓝领群体中渗透率的提升，与其营销效率和品牌认知度的提升密切相关。招聘本身是门“低频”买卖，与高频相关的衣食住行不同，用户决定找/换工作决策周期长，即便是看到广告也不一定立刻有找工作的需求，因此，企业需要通过不断传递、塑造品牌形象帮助平台积累潜在用户。
如果总结BOSS直聘过往在营销上的策略和花费，就能看出这家企业十分重视高投入带来的转化率。比如，去年BOSS直聘成为卡塔尔世界杯亚太区域官方赞助商，其广告投放在获客上的助力从去年一直延续到今年春招。在今年一二月份，BOSS直聘APP的MAU增长同比超过50%，DAU占MAU比例创下新高。其中蓝领求职者无论在绝对数量还是在增速上都快于白领求职者，甚至超过平台平均水平。换句话说，BOSS直聘通过投放世界杯，不光将作用发挥在那秋招尾声，同时延续到了春招，降低了一季度获客的成本，是相对划算的一次营销投放。
当然，能否留住营销带来的客户，考验的是BOSS直聘产品与研发水平。在这方面，财报数据显示，该公司Q1研发费用达3.33亿元，同比增长15%。2019年至2023年一季度，BOSS直聘累计投入研发费用达31.77亿元，超过这家公司2019年、2020年两年营收。在迭代技术，力求高效、精准人岗匹配这件事上始终保持领先，这也是BOSS直聘能在短短几年内成为行业领跑者的重要原因之一。