作为一名在读的广告学大学生，一边备考一边熟悉各种广告营销的知识，也在这一过程中学会了怎么写一篇还看得过去的广告营销策划案，至少应付作业或者考试是没问题的哈，我权且当做一个过来人给大家分享一下写营销策划案的基本逻辑，喜欢的小伙伴点赶快收藏起来哟

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一、前言

这一部分是最简单的，就是对你的整个活动或者活动的关键词做精炼的分析，该部分不宜过多

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二、消费者分析

这一部分属于整个营销的前期调研环节，需要做到的是对消费者进行细化细化再细化，比如说

1. 城市分布（消费者所在地是一线，还是二三线）

2. 媒介使用习惯及接触点、使用时间、使用时长等

3. 性别分布（如小红书的女性群体居多，那么内容就是美妆等）

4. 人群分布、群体特征、群体情感等（学生？打工人？受教育程度？情绪化？理性？）

5. 消费能力细化（有钱or没钱）

6. 消费理念、消费价值（这一点在当下变得越来越重要，“她经济”就是一个代表）

当然，这些并非各自独立的，要做到精准营销必须根据不同平台的用户分布做进一步的标签化处理，比如说小红书对年轻群体细化为Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族，从每个人群的标签上我们可以看到不同的人群特点

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三、市场环境分析

这一部分是一个综合性、系统化的分析过程，当然，你可以把消费者也归于市场分析，大致可以从以下几个方面进行分析，也可以根据实际情况进行修改

1. SWOT（优势、劣势、机遇、挑战分别是什么）

2. 政治、经济、文化、社会环境是否支持进行营销

3. 媒介市场分析（当下有什么新的媒介可以采用，哪种的回报率高等）

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四、竞争者分析

这一部分其实就是一个知己知彼的过程，需要大量的数据支持，比如说对方的市场占有、品牌理念、品牌价值、核心诉求等是什么

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我们要做的就是在全面分析竞争者之后制定出区别化的品牌策略，因为消费者心中都有一座“价值阶梯”，就像一提到可乐，首先想到的就是百世和可口，这就是关键所在

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五、品牌营销计划

这一部分是最关键的部分，也是考察你的营销策划案能否获得甲方满意的关键，大致可以分为以下几个部分

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1. 营销主题

如题，选题选对了，策划案就成功了一大半，这是创意的关键，比如【五芳斋】的复古选题、咸鸭蛋选题等，需要说明的是主题一定要体现品牌和消费者共同的痛点

2. 营销目标

在当下【品效协同】的时代，一家品牌绝对不仅仅是要销量的提升，还要求【品牌价值】的发掘、【品牌理念】的创新或重申、【品牌形象】的重塑或者年轻化等

3. 广告语/文案部分

4. 创意表现

你的具体的方案是通过什么方式呈现，是【H5】、是【海报】、是【短视频】、是【信息流广告】、是【开屏】还是别的什么

再具体，你的配色、BGM、人物、调度、场景、风格、节奏等等

5. 媒介排期

一项成功的广告营销策划案需要一个完整的流程，参考每一年的【双十一】，不论是天猫还是TB都是要有一个完整的排期的

前期

中期

后期

分别干什么都需要讲清楚

6. 媒介选择

这一点至关重要，是传统媒体还是新媒体，还是传统媒体与新媒体的结合，要做场景广告吗，要请KOC或KOL吗，要买流量吗等等

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六、广告预算

你想花多少钱办事，各部分的预算分别是多少

广告拍摄、海报宣传、推广活动、交通费、人员费用、机器费用等等

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七、效果检测与反馈

在【计算广告学】的流行下，广告效果的检测以及下一步的优化似乎变得更加精准和快捷

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综上，就是一个还算过得去的广告营销策划案，那么这绝对不是模板，只是给各位提供一个思路，不同的品牌要求不一样，要更具实际情况做出调整。

好啦，以上就是全部内容，感谢大家阅读