一、首先你要建立正确的营销活动观念及认知

营销不仅仅存在于我们主观意义上的市场环境。经济学里著名的《战俘营的经济组织》讲述即使在囚牢这样闭塞的环境中，依然会出现经济交易，“通货膨胀、通货紧缩、劣币驱逐良币”在战俘营中依旧被玩的花样频出。所以，凡是人存在之地，就必有交易，也必然出现营销。

那什么是营销呢？不同的营销大师也给出了不同的观念定义，我个人十分认可的是菲利普·科特勒的观点，“营销就是有盈利的满足顾客的需求”。所有的营销行为，其终极目标都是为了让销售更简单。

那么营销活动的形式类型是什么呢？很多人的理解可能是卖产品或是做活动。上图大家应该不陌生，吸引各大媒体、时尚界争相报道的维密大秀，显然，这也是一场声势浩大的营销活动，只不过你想想，在看了这场秀之后，观众会购买模特们穿的衣服吗？极少会，因为既不实用又成本高昂。那么这场营销的意义在于什么呢？答案是塑造品牌，创造品牌的价值，虽然不会在营销中出现的产品产生购买，但是可以填充大众的品牌认知，从而促进线下其余门店常规单品的销量。由此可见，营销活动的终极目的都是实现销量及利润，但就单次营销而言是提升品牌影响力。

我把营销活动类型主要按如下划分：

按目标范围

全程营销活动（企业品牌战略营销）

单项营销活动（短期促销策略）

按主要目的：

直接盈利型（销售、促销活动）

宣传推广型（品牌活动、公益活动）

像是维密，我理解为全程营销且宣传推广型，是企业品牌战略上营销，集中于品牌层面上。但是营销的分类并不是一刀切，看其侧重，很多营销活动都同时兼具几个类型。

营销是一种全局思维，并不是单纯的以某种形式来定义。

二、你要了解营销策划的基本要素

以下是针对终端线下营销活动进行分析，因为本人是珠宝行业，所以是以珠宝终端营销活动为参考点进行切入分析。

我将活动要素进行简化提炼，总结起来就是5W2H

Why:活动目的

Who:目标顾客&竞品

When:活动时间周期

Where:宣传渠道&活动地点

What:具体内容

How:活动执行

How much:成本预算

1.活动目的：

这点很重要，你要知道你为什么要开展这场活动，这场活动的意义在哪里。无所不备，则无所不寡。一场营销活动的目标你要找到自己的侧重方向，比如你是追求营业额、净利润还是客流量？很多策划者都觉得目的肯定是业绩啊。但是我们要有侧重，我们的人力物力成本有限，你的兵力要集中在主要战场，你不能既要又要还要。如果目的在吸引客流、打响知名度上，那么你在宣传推广上的投入占比就要大于其它方面；如果目的在于清理积压库存，那么就不要再多考虑利润啦，因为你最想要的是现金流。目标越细分，效果越聚焦。

2.目标顾客&竞品市场

知己知彼，百战不殆。你对你的顾客和对手的了解程度决定了你能生存多久。我们在开始活动之前，一定要做市场调研。

首先你要了解市场大环境，比如疫情之后行业现状发生极大的转变，你的价格折扣政策、营销宣传点也需要相应转变。

其次，你要了解竞争对手，竞品的人员、产品和运营管理制度这些都需要去了解。这样的好处有很多，比如如果你做营销活动时，发现有对手早在两天前已经开始且优惠力度更大，这时你有所准备可及时调整活动内容。

最后第三点，但是是很重要的一点，你要了解你的客户，人们消费的观念已经在不断变化。以化妆品市场为例，从互联网闯入生活起，消费者开始网购，后来发现实际和图片有差别，消费又转入线下，之后消费者又因各大线上门店开启AR试妆功能纷纷转战互联网购买渠道，到现在消费者爱国意识和理性消费意识的强化，充满国货美妆品牌和大牌小样的美妆集合店成为消费新宠。这个例子显然告诉我们，顾客的消费观念在不断转变，你曾经很了解不代表你现在依然了解，营销也需要与时俱进。

对于营销活动中目标客户的锚定，你需要明白，消费者不等于使用者。

脑白金是个家喻户晓的品牌，“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”这句宣传语在被人诟病的同时也同样深入大众的内心。但是在最开始，脑白金品牌的宣传点集中在身体健康上，产品销量极差，后来对当时的目标顾客—老年人群进行市场调研，结果发现，老年人表示产品很吸引人，但是太贵了，不舍得买。于是脑白金品牌意识到这个问题后，便采用现今的广告语，把目标客户转到实际购买人群—子女，并戳中儿女过年送礼、父母对子女礼物的攀比心理的痛点，一举攻占保健品市场高地。所以你要弄清楚你的目标客户究竟是谁。

这些信息的了解需要你去做市场调研。可以是二手资料调研：进行大数据提取，结果比较准确但可能无指向性。更多是实地调研法，包括问卷调研、直接观察等，问卷调研可采用线上线下渠道。在调研时，要注意信息来源的准确性，问题设置不带有引导性，样本要具有代表性这些问题。

（.......未完待续，因为内容有点多，决定分两次写完。

本人是个市场营销方面的小萌新，以上为个人阅读浏览各大资深人士的文章作品等个人的一些见解。市场风云变化，市场营销没有权威，也没有正确答案，欢迎与大家进行探讨交流，也欢迎大家进行指正，多多留言噢）