我是老文，一个在生活中假正经的小流氓，喜欢山喜欢水，喜欢不要钱的白开水，没有钱没有权，全靠一张会扯淡的嘴，今天来给大家吹一吹商业思维逻辑的背后本质，每一个企业都离不开这几种商业思维模式！

有些话我想延伸一下给点铺垫，从我上学时说起！

小学3年级的时候。老师突发奇想要求班上每人至少借3本书出来组成一个读书角，我因为家里漫画书故事书很多，就多拿了几本出来。但后来因为读书角的书烂的烂丢的丢，就被取消了。但是同学们读书的热情却被点燃了。

我灵感咋现，联合同桌家里的书，学习外面的租书屋在班上搞起了租书角，每本每天5毛，生意还不错，那是我人生中第一次赚钱。

后来被老师叫停了，再后来，我知道了那是叫发现市场需求（Market Demand）。

.也是小学时，具体几年级搞忘了，城市中心的广场喷泉池里莫名其妙出现了很多蝌蚪（当时我们就是认为是莫名其妙出现的o(╯□╰)o），城市的娃，都稀奇得很，那段时间每天都有不少的小孩蹲在池边用自制的瓢捉蝌蚪，我也在列。

还有一些小孩，大人带着来广场玩，看着也眼馋啊，大人肯定是不允许自家小孩在水边玩，又拗不过孩子，怎么办？去其他捉蝌蚪的小孩手里买呗。我在捉到蝌蚪被买走几次后，动了心思，这好像很赚钱啊，还是无本买卖。

我想专干这行，但是那么多小孩都在捉蝌蚪，买家不一定会找我（竞争）。我想专门在一个路口摆摊卖，又没有时间去捉足够多的蝌蚪（资源）。一时陷入了两难。

后来我发现很多小孩是很害怕跟陌生人交流的，甚至是不敢收大人们的钱，三言两语就委委屈屈免费把蝌蚪送了出去。

于是我找到几个捉蝌蚪厉害的熊孩子，跟他们商量把蝌蚪给我我帮他们卖，五五分账。大家一拍即合。于是，那几天我的小摊位狠狠赚了一笔（对于那时的我来说）。

后来长大了，明白那叫资源整合（Resource Integration）。

高中时，网购才刚刚发展起来，周围很多同学还不知道网购，知道的也因为没有网银，不懂流程而没敢尝试。我因为爸爸老妈的原因，已经有多次网购经验。我在宿舍楼里搞起了代购，每笔收取一定比例的佣金。

于是，每天晚自习后我就把手机拿出来逛淘宝看一些好看的衣服，新奇的玩意，给周围的人看，谁想买了就来找我。

对了，我还顺带做过的一个业务是礼物策划，过节啊、哪家的心上人过生啊什么的，我要帮他们策划送什么礼物，一般是组合礼物，选好了再在淘宝上买。能够抽取很高的佣金。

书读多了，明白那叫利用信息不平等（Inequality of Communication)。

大二的时候，两哥们趁新生报到在阿里巴巴搞了一批U盘来卖，上门推销，奈何高估了自己的口才和脸皮，加上空余时间也不够，不像有自己的门店，不上门去推销的话就卖不出去，业绩很难看。后来找到了我。

每年开学季学校都有学长倒卖U盘，但一般都是开学半个多月后才开始，前期都去搞生活必需品和宽带去了，也就是说这个时候他们还没有遇到竞争对手，原因主要出在自己。

我捉摸了1天后，心一横，要搞就搞大的。

把自己所有的积蓄拿了出来，没上阿里巴巴，去了本地的电子批发市场，联系了一个上家，以比网上贵2块1个的价格大量提货，但是他保证在一年里任何质量问题都无条件换新，这是在网上进货很难保证的。

然后就是大面积的铺货。制作名片。联系下家，帮我上寝推销，每个给15%提成。联系学校各大新生交友群的群主，打广告。联系新生班长，搞班级团购，给班长提成。我统一制定了各种型号U盘的价格，必须按照这个价格销售，每一个下线卖出U盘后都留下我的名片做为统一售后，出现任何质量问题我包焕新。

那一段时间，整个学校的新生U盘市场几乎都被我占领，因为路子广，铺货大，有售后保障，国庆我回家了还有不少人打电话购买。

10月份也零星出现些人倒卖U盘，但都是小打小闹，我只要稍微在价格上做一下调整，就被挤出了市场。

甚至过后很久，我已经抽手不干了，我还在校内的购物网站看见，U盘促销的广告上，“学校市场价”一栏标注的，每一款都是我当时制定的价格。

这叫形成垄断市场(Monopoly Market)，也叫市场势力（Market Power)。

以上都是一些小打小闹的小路子，只为让大家了解这些定义，那么如何培养自己的商业思维呢？ 继续往下看。

我会结合一些真实的经历来叙述我的商业思维变化的过程。这些过往的事情一步一步的改变了我。

今后会更多回答关于创业、商业的问题，讲的不一定对大家辩证的看。

第一阶段，从练习开始。

NBA球星站上罚篮线的时候，即使手里没有球，也会虚投几个，表面上看起来没什么用，其实他在找感觉，他在练习，他在调节节奏。同理，没有人天生就会创业，做生意。在没有本钱的时候，就好像你手里没球的时候，你需要的是练习。

怎么做呢？去街上看，看人家做的好的铺面，是怎么做的，做的好的公司，是怎么宣传的，为什么有那么多顾客。去网上面查，看看别人是怎么开网店的，他的话术、他的网页是什么样的，都去看看，最好是能套一点内幕，给钱，给好处，总之想办法。

我以前做过餐饮，

我们老家有一家开了十多年的包子店，后来我得知他们平均每天可以卖800个包子，很多人要多的包子甚至要前一天预定，老板从不做多的包子，天天都卖完。

这个老店的老板掌握了一些包子的秘诀，他甚至拿过市里面的奖，但是奇怪的是当时周围并没有人发现他的手艺很珍贵。

我能感受到他的价值，就琢磨着能不能学到这个手艺，后来找熟人，花钱，花了半年的时间找人学会了这门手艺。

其实后来我发现也没什么秘诀，（qc828384寻找志同道合友人，请备注来自头条）都是一些传统的手艺和食材，但是很真实。就是实实在在的做东西，用实实在在的食材，老老实实的手艺和工序，而这类手艺估计是新东方之类的教不出来的。

现在回想我觉得蛮伤感的，很多传统的手艺因为选材和工艺的问题，慢慢的被人遗忘，被淘汰。大家为了省成本省时间，都选择快速、机械、加很多添加剂的方法。

我当时调查过，一般做包子的人为了控制成本会选择从馅料入手。那些你看不懂的磨得很细的包子馅，要么是冷冻肉、要么是就是一些边角料，淋巴肉什么的是听说，不过猪皮是有人做的。

肉馅磨细以后就加各种香精，隔着几米远就能闻到肉香，传统的材料怎么可能做到这么夸张？

包子皮面很多人是选择用泡打粉或者酵母粉来发泡，酵母粉还是算有良心的了，泡打粉真的很伤人。

这些真的是很伤的。再说一点吧，一般大家能买到的包子大部分都是批发的。

而传统的手艺比如包子面皮是靠发酵，也就是俗称的老面或者老肥，这种自然发酵的面皮会非常香甜松软。一般是头天发好的面留一部分，和下一次的新面一起和面然后发酵。不过很难掌握，单单是掌握面粉的温度、水分、时间这个过程就很复杂。

后来为了保证每天的质量，我们用exel表，一点点的把关键因素记录下来，当时做了很多工作，包括怎么选择面粉，怎么控制面粉发酵温度，面团的厚度，还有时间等等，为了把这这门传统的手艺标准化前期费了很多心思，不过后来证明是值得的，就是只需要照办就行，新人也可以很快的入手，不像以前师傅带徒弟那种，单单学揉面就要一两个星期以上。

以前那个老板没这样干过，他从来都是靠感觉，所以他的包子隔个几天假如换个人做就会有变化，如果不是他亲手操作就会不太稳定。

手艺就说那么多了，下面讲讲商业思维的东西。

这是我当时做的logo，怕熟人认出，细节就不讲了，总之红了一段时间。

这个logo，我想了很久，我当时想着一定要给人印象深刻的感觉，并且可以让人瞬间回忆起小时候吃正宗家乡味道早点的时光。

就是因为这个logo的理念和传统纯正的味道，迅速的让我打开了市场，不过后来发生了一些事情，让我退出这个行业。

做餐饮真的很累，而且还要管理好下面的人，其实就是用劳动来换收获。

不过不破则不立，这段经历让我长大了很多，当时不懂网络，如果现在做的话，我相信我肯定可以做的更好。

还是透露一点干货吧，或许对想做餐饮店的人有帮助，想不想知道如何不用花大价钱就可以得到大量优质人流量的方法？

下面的信息估计价值10w~~

早餐市场一般是瞬时性的，过了早上10点以后基本就没生意了，所以一定要有重复的周期的爆发性的人流才可以支撑这种生意。

当时我仔细的分析过，可以做早餐的市场有，小区，学校，学校食堂，医院，办公等等，但是后来我们发现进入前四个市场的要求非常高，而且不一定有好的效果。小区的人流量太少，很多人都是出去吃的，学校竞争太多，医院太贵，并且医院每天的人都是新面孔，形不成一种持久的记忆，而其职工之类是有专门食堂的。

后来综合下来我们选择了新区的办公区。

为什么选新区的办公区呢？

第一、新区的独立和封闭

偶然间我们发现因为城市的快速发展，有很多新的办公区配套是严重跟不上的，这些办公区一般都是些新的经济开发区，办公楼刚做出来，就被租出去办公。

这里的白领员工一般是挤着公交车或者地铁赶很远的路来上班，吃东西估计要到一公里以外的地方才会有。这样这个环境就会非常的独立和封闭。

第二、人群共性

这些地方的人群往往是有共性的，一般都是20到30多岁的80、90后工作族居多，都经历过类似的教育经历，比如起早贪黑的上学，高考，大学。大部分人都注重一点点小资、养生等等。只要抓住一些点，很容易就可以和他们获得共鸣。而且在那个环境中，所有人都会有类似的行为发生。

只有想象一下了，早上工作族挤完车，还要急着去打卡，急匆匆的下了车，就直奔办公大楼。他们需要的是快捷便利健康的东西。

除了快捷便利以外，还有一个最重要的因素就是健康，但是现在健康的东西越来越少了。

我们的时代在进步，小时候我们的理想是天天吃方便面，长大后却发现方便面是垃圾食品，反而开始怀念小时候的传统手艺的东西，但是很多很多手艺都已经吃不到了。

当时我们一个客户吃了一个包子以后突然说，这让他想起了小时候天还没亮，就背着重重的书包去上学的时光，还有广播体操的声音~~

传统的味道很容易就会引起大家的怀旧和共鸣，而怀旧营销永远都是一个不过时的策略。

后来我读到一本书，叫做《贫穷的本质》，它里面有一段，是说比如同样大家得到一笔钱，最后统计发现，穷人买食物会选择去买好吃的，而富人则不一样，他们则更注重食物的营养。

后来得出的结论就是，穷人注重口味，富人注重营养，这不正和我们快速发展的社会而带来的价值观的改变暗暗相契吗？

现在我都开始选择吃素了，读大学的时候天天巴不得吃五花肉喝可乐~~扯远了

回到正题

这样从环境的独立，和心理、行为的共性，以及大量的人流，某些新新办公区天然就形成了一种天然的封闭环境，嗯，不知道封闭环境的话就看看我以前写的文章，

这样说吧，你就是卖什么都会有人来买的，更何况你只要用心一点，和这类人群找到一点点共鸣，就很容易被记住，很容易和别人区分开，而那些弱小的竞争对手恰恰还可以帮助吸引人流！

透露一个小秘密这类地方每天的人流量数以千计！

竞争力小

这些商业办公区往往只顾高大上，所以好的铺面其高昂的租金让很多很多个体户望而却步，而有实力的人不一定能快速反应，所以往往是一两年以后等稳定了才会逐渐的有商户入驻。所以，这段时间就成为了一个真空期。

最重要的是一般的做餐饮的人不一定能挖掘上面分析的那么多客户的心思，他们只会不停的使用那些简单的套路，我觉得有时候还可以借助他们吸引人流。

想象一下，如果大家来到一个新的地方，这里没有他熟悉的店面，只知道大概某个地方可以吃东西，去到那个地方以后在一堆家伙中发现一个更有意思，更传统的餐饮，自然而然的就会产生交易。

其实还有很多很多的细节我没有讲，一些政策的，吸引人流量的，怎么宣传的，怎么包装，怎么扩散的方法，低成本开店开分店，配送，甚至为什么选择卖包子，这些都是很重要的。卫生、城管、物业，是永远都迈不过去的坎。

篇幅有限我就不细说了，这里我们重要讲商业思维，我觉得那些东西都可以慢慢摸索，但是思维才是最重要的，决定了方向。

改天贴一张大家排队的照片。

mr y还是有一点点的做广告的天赋的。

在这个阶段虽然结果还可以，但其实我是以练习为主的，我并没有指望可以赚到大钱。

那些网上说几个月卖几十万的，我相信这个数字，但是除去成本还有那么多人参与，我知道利润一定不高，甚至每个人平摊下来不一定有你的工资收入高，但是如果懂宣传把自己打造成为超级ip，拿投资人的钱，那么就另当别论。

所以这就是利润的奥秘，你到底是靠卖东西赚钱，还是靠卖名气赚钱呢？见仁见智。

第二阶段，找套路做减法。

我发现封闭环境这个bug以后，我就开始用这个套路做其他的生意，无往不利。

更重要的是，我开始简化生意过程。

以前的餐饮过程非常复杂非常辛苦，要做生产，要卖，要管理人员，还要想办法宣传，全天不停歇的思考，所以非常累。

虽然可以赚钱，但是我觉得对我的提升和产出的效率来对比的话并不高，后来我就开始摸索能不能简化这些过程。

后来的生意，我做的第一件事就是把生产这个过程去掉，我只卖不生产，因为做生产真的是成本很高昂的，而且如果量不够大的话人工成本就会显的特别高。光是管理就会耗掉很多精力。

我发现卖是最重要的，做生意关键是看你怎么卖！

如果把“卖”这个环节做到一定的高度的话，你会发现别人都是为你服务的！

第三阶段，态度。

千万千万别成为钱的奴隶。人越是贪欲过大，越容易被人排斥。

赚钱其实是一种游戏，你需要去寻找里面的逻辑，你需要懂得客户的心理，懂得怎么宣传自己。

整个生意的过程怎么有效你就怎么做，怎么简单你就怎么做，甚至一句话能收到钱，你就去做。

上次苹果的事情，很多人大概不知道一个背景，我们公司有几千人的规模，而且平时估计有2/3的人在一个通讯系统里面，我们互相之间因为公司的原因，是有简单的信任关系的。

当时我就说家乡的亲戚在种苹果，可以免运费填个地址就送朋友正宗当地苹果什么的。

整个过程完全没有营销还顺带帮了大家一个忙，你看很简单吧~

总结一下吧

很多东西要做了才知道深浅。

做到最后，要做减法，越是简单的生意越容易赚钱，效率越高。

卖术将决定你的高度。

还有我最近悟出来的道理，人要分享，你的能量和你的帮助成正比。

这个是封闭环境的链接，再贴下，省的还要翻上去

我有个朋友在互联网上赚到的第一桶金，是通过卖电子书的得来的，他是整理了关于互联网上赚钱的一些小项目，如倒卖QQ的方法、如何选择暴力产品的策略等等的，然后做一个销售网页，最后卖掉了1千多元，虽然钱不多。

第二个案例：

这个朋友做的比较细分，他整理了关于分类信息网站的赚钱方法，就是58同城、赶集网等分类信息网站，然后通过这一本电子书，最后买了一套房子一辆车。

前段在我自己在朋友圈发了一条说说，内容是我自己实操过的一个小小的方法，然后让大家自愿打赏，我来分享方法，结果有十几个朋友给我打了红包，我就开始思考。原来赚点零花钱挺简单的，只有你拥有以下赚钱的思维。

1、遇到问题

2、分析问题

3、解决问题

4、总结经验

5、变成武器

每个人每天都会遇到问题，而你遇到的问题，99%别人也会遇到。特别是在创业的路上，每天都会遇到新的问题，新的挑战，当遇到这些问题后，开始分析问题，通过某些途径或是方法解决这个问题。

很多人就停在这一步，就没有往下走了，这个是非常可惜的。这个时候你应该总结你过去的一些问题并成功解决这个问题的方法，然后把它变成你的赚钱的武器。

这个武器是什么？也就是你赚钱的一套工具，比如你可以把它变成一本电子书，一本实体书、一个教程、一个笔记。然后把这个武器通过宣传通过推广，让更多人知道，让更多人找到你。

我们在很多的行业都是教育先行。特别是现在的移动互联网转型问题。

大家可以去看，一个新的产品出来，推向市场，就会先教育客户，会告诉客户，这个产品具有什么特点？这个产品对你有什么帮助等等。

所以你总结的经验，你把它变成武器之后，就可以变成赚钱的一个方法，去教育你的客户。

前段时间，有个朋友是做家装行业的找到我说：文老师，我们这个行业竞争激烈，客户很难搞定，怎么办？

我后来跟他分析了一下，客户有哪些痛点？

1、他们不懂装修的材料，怕被骗；

2、家装行业往往是低开高走，客户也是怕被宰；

总归一句话，就是不信任。

当我们知道客户内心痛点的时候，就可以针对这个痛点去制定策略了。

我跟他的建议就是整理客户过去所有抱怨的问题，然后开公益讲座。

告诉所有要装修的客户，家装行业的潜规则：

1、如何选择材料，市面上所有材料的对比；

2、价格的黑洞；

3、装修过程中需要注意几大问题；

当这些人来听这样的讲座，一下子恍然大悟，原来家装行业的水这么深。

但是你们可能会问，这样会不会得罪同行，你要明白，谁是养活你公司的人，是客户，不是同行。

通过这个公益讲座，让很多潜在客户明白了家装行业如何选择材料，如何比对价格，还有装修的一系列问题。

最后当场成交了很多客户，而不成交的客户，即使他不在我这里成交，不相信我。但是去市面上一看，这个公益讲座的告诉他们的知识一下就能用上了。最后还是会选择我，因为我对他们最真诚！

所以，你看到没有，当一个行业中客户抱怨越多，你的机会就越大！！！

而这个方法也是我刚才讲的5个步骤，他把客户的抱怨和不信任通过公益讲座这个武器解决了，最后为公司赚到了钱，还提升了知名度。

今天废话就说到这里，只表达个人观点，不喜欢欢迎来喷，你越喷我可能越火，当然我也更喜欢结交一群志同道合的友人，抽时间我会跟大家分享一些商业模式设计，根据每个人设计一个适合自己的商业模式最重要，切记千万不要生搬硬套复制，欢迎来线下学习，我是老文，游荡在企成上的流氓，欢迎和我交流！