双十一”活动营销模式分析与研究
摘要：
目前，“双十一”已成为全年的中国购物日期，“双十一”已被领先的电子商家视为重要的营销活动，并开展了各种营销活动那天吸引了消费者的眼球。以取得更大的经济效益。研究消费者心理和“双十一”网络营销策略对中国电子商务的发展具有重要意义。因此，本文首先着眼于互联网上“双十一”的消费者心理。此外，他指出了互联网营销“双十一”成功的原因。从改善消费者购物体验，改善物流服务，优化系统品牌等方面，他探索了适应“双十一”消费者心理的营销策略。这有望增强中国的电子商务营销能力，并为中国在线经济的发展增添动力。
关键词：“双十一”；活动营销；策略
引言
自2009年以来，淘宝开创了“双十一”圣诞节营销的先河。 如今，“双十一”已成为中国网民期待的“网上购物狂欢节”，“双十一”也成为中国该领域电子商务的标杆。 随着中国消费者购买习惯的改变和商品经济的持续发展，“双十一”网上购物狂欢节必将得到进一步发展。 电子商务公司必须充分了解“双十一”消费心理，以及其在购物狂欢节中的优缺点，并将高质量的在线购物服务，基本产品的合理价格和卓越的产品质量相结合。 携手并进，进一步增强您在电子商务战中的竞争力。
1.网络“双十一”的消费心理
首先，对“双十一”在线促销很满意。 “双十一”之所以成为在线购物狂欢节的原因是，在此期间，在线购物消费者对电子商务营销活动具有认同感。简而言之，许多消费者认为“双十一”当天的商品价格确实很低。当然，依旧有一些消费者选择在“双十一”消费，这也受到他们所在群体的影响。电子商务刚刚利用了这群消费者的心态，并从互联网中获取了很多利益。在“双十一”之前一周或更长的时间投放广告。一些电子商务公司甚至节省了很多钱，可以在各种电视台和央视黄金时段插入广告，以吸引消费者的注意力并增强消费者识别的思维方式。其次，消费者具有“实用”的心态。 “双十一”营销策略符合消费者对基本产品，价格，实用性和质量的售后服务的重视。在线购物盛行的根本原因是消费者可以以较低的价格购买相同的产品。
“双十一”正是这种显示给消费者的最大化折扣。在线购物时，消费者不可避免地要进行比较和选择。 “双十一”符合寻求高性价比的这种“实用”心理。消费者再次参与“饥饿”的心理。消费者在“双十一”期间购买的大多数商品都不是此期间迫切需要的生活必需品，但他们希望在产品促销期间专注于购买以获得最大折扣。一旦消费者认为产品更有利可图，就很难抵制价格的诱惑并产生更大的购买欲望，积极参加各种营销活动。