我是阿农，我用大白话，浅谈你想知道的事情~

本文章不跟人家一直提一些什么解决用户需求、人货场、全供应链升级等这些术语。大白话浅谈，社交电商是什么，是通过社交产生交易吗？作为品牌方散货，个体副业，平台怎么选。

关于社交电商，你知多少？

理解社交电商一个点就够，和传统电商（某猫、某东、某多）不同，传统电商是你有需求，才会去购买。社交电商则是你身边的亲戚、朋友、同事发链接给你说这个有优惠啦什么的，你在低价驱使上，又在关系层建立了信任基础上，购买了产品。

有没有觉得很熟悉的感觉，是不是有类似的场景，你朋友发了一些链接给你，推荐产品给你，或者你在朋友圈刷到了你朋友发的产品带有链接那种？这不就是活生生的微商吗，诶还真的对了，据内部报道，团巴拉前身就是完美集团公司的商城，一直以来以个护类产品出名，在微商领域可谓是风生水起，随着国家政策打压，微商市场缩水，早在19年底实现了社交电商的转型（暂且这么写，实际上他们公司还有无在经营微商项目，咱还真不知道）。

那么以微商角度来说社交电商的话，你可能就容易理解多了。品牌方通过上架产品，平台获得扣点/入驻费，团长可以转发链接给朋友从而获得佣金，朋友也因为获得了低价产品而开心。朋友自己体验到了甜头，于是乎也把链接转发给了他的朋友，他朋友也下单了，他获得了佣金，团长收到了下级（原本是他朋友）的佣金。可谓是五方受益呀！你只要知道在这个平台，他好你也好就行了。这不让社交电商风生水起？

社交电商前景如何，是品牌方未来的方向吗？

未来电商一定是往私域方向进行，而面对传统电商高不成低不就，或者达到一定的天花难突破瓶颈，社交电商是品牌商未来方向很好的选择。

1. 社交电商一直在做传统电商触及不到的用户领域：如果说将市场比喻成一个玻璃瓶，传统电商就是沙子，社交电商就是水，沙子装满了瓶子，表面看上去已经满了，实际还可以倒得进去水。社交电商做的就是，让用户产生需求。
2. 私域流量是品牌方的未来：面对昂贵的流量，私域运营就是把客户从：吸引——留存——转化——付费——自我推荐，通过用户复购、用户“自发推荐”，不断减低获客成本。但目前来说，同传统电商不同，用户是属于社交电商平台的，非品牌方的，这点是指的思考的一个方向。
3. 趋近于0的成本，哪个品牌方不爱：现在国内市场其实挺可悲的，数的出来的品牌哪个不是资本上位的。资本只是品牌上位的助推器，而不是一道门槛。好的企业往往在这道门槛就躺下了，部分企业家决定不向资本低头，部分企业家在苦苦哀求。反而做企业就变成资本短期变现的一个手段罢了？

为什么社交电商是品牌方/个体户既愛又恨的地方？

从了解社交电商平台属性开始，作为一个不需要任何推广费用的平台，摆着就能卖，自然让人高兴。然而充分让利，面对不断压缩的利润空间，让他们叫苦不迭。

前期：

1. 提供营业执照、品牌授权书
2. 保证金（5K-10W看类目）、入驻费、产品扣点（部分为供货价即可）
3. 提供产品报价表，大部分为供货价，保证平台20-30%左右利润即可，不同类目会有差异（这些20-30%利润用于：平台活动优惠、平台收入、团长佣金、一级佣金、二级佣金等）
4. 平台提供供应商后台，产品上架设置价格

后期：

1. 根据提供的后台，下载收件信息表单，48小时内发货。
2. 定期对接小二，参与平台活动。