与品牌营销的区别

产品营销是针对公司的某一款产品去做的深入营销，与品牌营销不同的是，产品营销兼具专业性及产品品牌的营销。这里专业性指的是对产品的深入理解而形成的产品化或技术化的沟通语言，做产品营销无法避免的一点就是技术或者产品层面的内容输出，或许不用想研发人员一样懂的那么深，但至少具备产品经理一般对产品及技术的认识与了解，通过自己的理解把产品向用户传递出去。

产品营销的分类

在此，我将产品营销分为3大类：基于产品的营销、基于产品价值的营销以及基于产品品牌价值的营销。而贯穿在营销里面有一个核心要点是：要不断的通过这些类别的营销去打造在用户心中的产品品牌定位。

其次，整个产品营销的定位也是做提前定义清楚：即用户的定位+营销风格的定位，用户的定位即对某行业甚至某职位，这里，用户画像越精准营销的内容更具针对性，而营销风格也就是说营销语言，可以发现有的公司的产品营销就是非常专业的术语及论调，像论文一样，而所对应的客户也能够理解，也就是说这个公司找对了用户定位跟用户沟通的营销语言。

不能站在产品的角度去说产品是什么的，这么说可能不太好理解，换另一个角度来说就是你营销出去的内容不应该是产品经理对产品的定义，而是你通过他的定义弄懂产品在用户身上产生哪些价值，把这些价值通过内容营销出来，换句话说：不是“我要我觉得，而是我要你觉得”

基于产品本身的营销

• 产品特性/价值：产品都有哪些特性，这些特性都产生了什么用户价值
• 产品发布/里程碑：产品版本/新功能/特性的发布等重要里程碑
• 方案营销：解决方案的营销

基于产品价值的营销

• 案例/标杆客户/中标新闻：这个比较好理解，就是实施前+实施成功后的营销，而标杆客户指的是客户知名度高+案例具有行业标杆性/案例典型性
• 生态合作：与合作伙伴的相互营销，为产品价值增砖加瓦，扩大影响范围，尤其是一些优质的合作伙伴的时候
• 活动营销：举办如研讨会、圆桌论坛、自办或参与外部活动都是比较有效的产品营销的方法

基于产品品牌价值的营销

• 奖项/认证：取得一些公认的机构的认可增强产品的公信力，对于不认识你的客户，这是一个增加信任度的好办法
• 产品人/团队：对于做产品的人、研发团队的精神面貌的营销，或者产品代表人物的个人营销
• 产品发展里程/产品年度回顾：产品年度大事件或者发展里程碑

表现手法

微信+线上研讨会+视频+发布会+宣传手册+客户会议+生态联合会议

趋势

最后说说产品营销的一些趋势把，近来看到很多to B的营销是越来越场景化了，就是越来越贴近用户场景，有很多像条漫一样的创新内容出现在一些巨头的公众号里，更加便于阅读跟理解，当然也是跟产品类型相关，还有就是说视频嵌入内容的方法，当然这样比较考验营销团队跟money。

碎碎念：虽然不知前方有何光明，但是或许坚持就是胜利？