一觉醒来，发现收到一堆的私信和赞，万万没想到自己的回答会对这么多人有帮助。其实分享出来主要是给大家一个思路和方向，以本人的成功经验，用来面试绝对是绰绰有余的，不用怀疑。

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道叔和你情况一样，多年前也是面试一家公司，对方需要看看水平，于是撰写了一份品牌营销方案丢了过去（2小时写出来的，并不完善，但用来面试足够了），最后靠这份方案面上了品牌总监的位置，但是最终还是因为离家太远没去，这里分享出来供你参考，希望你能面试成功。

下面是正文，内容很长，可以先点赞，收藏后再看：

“大美墨言”品牌介绍

品牌简介：

“大美墨言” 是国内知名的艺术画品牌，自创立以来依托湖南大学王再教授组建的由教授和博士组成的专业图像研究团队、利用博物馆收藏级工艺、精细化色彩管理流程，100%真实还原了昂贵的古代近代字画藏品，色彩保真一百余年，达到世界领先水平。

品牌起源：

“大美墨言”隶属于大丰文化传播有限公司，由湖南大学图像传媒研究所所长，湖南摄影家协会副主席王再教授于2009年创立，是国内知名的艺术画品牌。

“大美墨言”品牌为了传承中华优秀传统文化，挖掘中国古代书画艺术的当代价值，依托现代高科技十多亿像素的立体扫描仪，在博物馆的授权监制下扫描原作，经过微喷输出，无差别的再现书画艺术品本身。它最大的特点是忠于原作，在视觉效果上、细节上，均与原作一致。仅从视觉上，连艺术家本人也无法分辨两者区别。

王再教授用这种黑科技技术精心制作的晋、隋、唐、宋、元、明、清历朝书画名家作品，准确再现了顾恺之、王珣、韩滉、唐寅、颜真卿、欧阳询、赵佶、黄庭坚、朱熹、仇英、董其昌等大师的经典传世之作。

出于保护艺术品的缘故（艺术品由于历史原因需要特定的养护环境），目前这种黑科技技术已经广泛应用于世界各地。如今的艺术品原作大都存放于地下室，世界四大知名博物馆如法国巴黎卢浮宫博物馆、英国伦敦大英博物馆、美国纽约大都会博物馆、俄罗斯艾米塔什博物馆等日常展出均都已经采用这种数字版画作品代替原作。

以前“大美墨言”的这些作品还仅仅是用于博物馆的展出以及专业科研研究之用。艺术大师在人类文明史上留下的这些璀璨星河，世人却只能在书籍和网络上一窥他们的作品，难以与大众亲密接触。

而现如今，为了中国家庭的艺术素养和普及原作版画，“大美墨言” 将与国内外知名博物馆、美术馆展开合作，将原用于博物馆日常展示的原作版画请入民间，使深居殿堂的艺术瑰宝得以走进寻常百姓家，面向大众销售国内外艺术大师原作版画。她们追求品质和卓越，服务一流，国内众多中产阶级都是她们忠实的拥趸和粉丝。

品牌名来源寓意：

“大美墨言”品牌名取自战国时期著名思想家庄周的毕生精华之作《庄子·知北游》云：“天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。”在庄子看来，美存在于“天地”——大自然之中，为“天地”所具有。人要了解美，寻求美，就要到“天地”之中去观察，去探寻。而“天地”为什么会有美呢？“天地”之美在于它体现了“道”的自然无为的根本特性。 “无为而无不为”是“天地有大美”的根本原因。人如果能够懂得这个道理，体验到“道”的自然无为的本性，并以其作为生活的根本原则，一切纯任自然，不为利害得失所累，这样人的生活也会像“天地”自然那样有“大美”，“备天地之美”了。庄子这一思想的深刻之处在于，它的“无为而无不为”抓住了美之为美的实质，即美是合规律与合目的性的统一，是人的自由的实现。这一思想在中国美学史上是有一定的价值的。

“大美墨言”的寓意就是美到极致，从实体之美——精神之美——哲理之美。

产品核心卖点：

让昂贵的博物馆级古代字画藏品，进入寻常百姓家。

产品卖点：

重现古字画藏品原作风貌，馆藏品质，专属设计，限量生产，色彩保真一百余年。

我们的目标：

成为中国艺术画的领导品牌。

倡导理念：

人生，除了眼前的苟且，还有诗和远方。

“大美墨言”品牌营销策划

1、产品需求

从淘宝生意参谋导出关键词“装饰画”的相关关键词

并按需求归类，得出：

画作时间：现代，古代，近代

场景：客厅、沙发背景墙、玄关、餐厅、电箱、卧室

装修风格：北欧、简约、美式、中式、宜家

装饰画风格：抽象派、印象派、中国风、

装饰画内容：山水、田园、简美、江南、大道、梅兰竹菊、玛丽莲梦露、蒙娜丽莎

装饰画风格：浮雕、油画、3D、壁画、

大师作者：毕加索、梵高、莫奈、齐白石、马蒂斯

除了尺寸、性别、人群、材质、场景、工艺等硬指标。我们可以在品牌、画作时间、装修风格、装饰画风格、装饰画内容、装饰画风格、大师作者等方面玩差异化。

2、目标客户画像

产品核心关键词为“装饰画“，所以我们用百度指数，来看装饰画的受众画像：

目标客户为：

华东沿海地区，一二线城市，中老年（30-50岁）女性为主……

3、线下

所以综合我们做品牌的需求，“装饰画”相关行业属性，与相对昂贵的定价，

最快打开局面方法，就是是在博物馆、知名画廊、拍卖行、古董字画等附近，比如：（长沙清水塘古玩一条街、长沙楚湘古玩艺术品市场、长沙集藏交易市场）开线下体验馆蹭顾客与定位。

4、线上推广

1. 知乎平台：

A、装饰画的热门问题

一个个私信联系这些赞数很高的知乎大V，让他们修改答案并带上我们 “大美墨言”的店，同意就送对方一个版画……

2. 公众号平台：

做相关的公众号软文投放，与对方大号进行销售分成形式的合作……

既可以实现销售，也可以为公众号增粉，也可以为对方的账号增加逼格。

3. 豆瓣平台：

豆瓣的艺术类小组，都和组长谈返佣金，让他们组织内购会。

（用淘宝客链接+内部优惠券形式；或干脆赠送装饰画）

4. 蹭明星大V人气

联系经纪人，（这里挑明星：http://www.yoka.com/dna/star，然后微博搜明星名+经纪人）送给他们的我们的装饰画，再抓拍明星使用场景。

5、品牌推广建设

官方网站、百度百科、互动百科、微博、微信公众号、自媒体平台（今日头条、一点资讯、搜狐自媒体、百度百家、凤凰新闻）。

宣传平台：

知乎、豆瓣、微博、百度知道，百度贴吧，文化古玩类论坛，文化类QQ群、微信群……

新闻稿宣发：

用之前的题材成稿，主题就是《大美墨言博物馆级原作版画，风靡明星圈》用美通社发通稿用作背书就好。

要想卖相对昂贵的产品得靠品牌力，价格是对手几倍，品牌就得是几倍。

6、销售渠道：

一、因为昂贵，所以需要开天猫旗舰店，京东店。可以先开企业店，企业店和天猫店不冲突可重复开。

1.有了天猫店才能形成更强有力的品牌力和信任度。

2.可以承接流量。

3.报名活动，只要你报上了活动，天猫就成了背书，证明虽卖得贵，但已最低价，有便宜占。

二、因为有社交装逼属性，也可以开微店

销售渠道，微商朋友圈、微信公众号……

如何让转化高？

趁各种中国传统节日，合作销售和节日相关的画作。

7、其他渠道

一些购物分享类平台也可以主推：

什么值得买、慢慢买、堆糖网、名品导购网等。

因为本身就带有安利好产品，以及为好产品背书的性质，上一期能走不少的量。

你受众在哪，渠道就在哪；大平台难玩，就玩小平台。

8、老客户服务渠道

微信公众号、微博、微淘。

让用户买了产品以后，希望提升文化，提升对产品本身的认知，可以有故事给用户讲，而且有内容可以转发推荐，让更多人了解。

老客户营销：

送给顾客的VIP卡也得有，随购物包裹可以送一张，但得邀请好友来购买后才可启用，双享终身9折，加产品延保N个月——这样，可以让部分顾客给我们拉新客。

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