在更新这篇“挖坑”长文之前，我先跟大家聊聊自己为什么决定要写这篇文章。

首先，很多在网上分享私域流量玩法的人，压根就没有实操过任何案例，自己也没有真正的业务，只是在拼凑方法论而已。我不关心他们是否割韭菜，只是觉得如果一个实体店创者，听了错误的分享，有可能真的会误入歧途，而赔掉本身就不富裕的小店。

其次，说说我为什么可以写这篇文章。因为我线上运营一个私域付费社群，线下又开了 3 家舞蹈室，理论＋实践，虽然不敢说自己是个操盘手，但是却有真正的业务场景，还是能分享一些自己实践过的技巧的。

最后，这篇文章我尽量保证 1 周更新 3 次以上，至于什么时候更新完，也要看我是否能够足够多的经历去写，宁缺毋滥吧。

一、私域流量的本质是什么？

私域流量的本质就是社交化客户关系管理，通过搭建私域流量池，持续放大客户的终身价值。

1、搭建私域流量池

通过四步循环系统，自建私域流量池，从而提高用户复购和裂变的效率，减少渠道投放和信息流广告的费用，从结构上降低获客成本。

2、持续放大客户终身价值

① 增加和用户的沟通次数，提高购买数量。

② 加深和用户之间的关系，提高产品价格。

③ 激发用户的口碑推荐，提升用户裂变率。

二、不是所有产品都适合在私域里销售

经常会有人通过上面那篇舞蹈室卖卡的文章加我好友，咨询我关于线下实体店如何通过私域流量卖产品的技巧。

但我最近发现一个问题，就是大部分做实体店的朋友，都以为私域流量卖货就是把线下的所有产品搬到线上来销售。

其实，这个做法是错误的！

因为，有些产品只适合在线下的场景来销售。比如我那次给舞蹈室做活动，卖的并不是常规课时卡，而是一个专门为本次活动准备的“199元10节体验课卡”。

为什么不以新店开业的噱头在直接卖课时卡呢？因为舞蹈教学这个服务，在线上是没法办感受到价值的，用户必须得到店试课之后，才能决定是否购买。

所以，我在做私域流量的时候，首先要考虑的是产品本身，而不玩法！

比如说你是卖定制西服的，这种产品或者说服务，哪怕你把价格打到 1 折，依然没办法通过线上私域流量玩法来卖。因为它不是标准产品，用户对于这类产品的颜色、材质等要求非常苛刻，必须要现场体验才可以。

所以，你只能用其它产品来引流，而且这个产品还必须得和利润品有关系，例如领带夹、手帕、等等。

这里就引申出一个概念，即“私域流量产品组合策略”。

什么意思？就是你要知道什么产品适合在私域流量来卖？它的定价是多少？它是用来引流的，还是用来做利润的？

大家可以看下面这张图，里面就是私域流量价格策略的组合方式。

比如说我的「10节课/199元课时卡」单价在19.9元，就属于引流产品，再比如我们看到的各种 9.9 元体验课也属于此类。

所以，大家在思考私域流量变现时，一定先要制定自己的价格策略，要想清楚那些产品可以通过私域流量来赚钱，哪些产品可以通过私域流量把用户引流到线下来赚钱。

三、 不会设计成交场景，你也敢说自己是做私域流量的？

做私域流量不是为了引流，而是为了成交！

如果你没有设计好成交场景，引流过来也是浪费精力，不光会消耗个人品牌或者企业形象，还会造成用户流失。

我自己常用的私域流量成交场景有以下4种，大家可以参考下。

1、重要活动成交

每年的双11、618、门店开业等时间，都可以利用预先设计好的快闪群＋聊天剧本来做成交。

比如芷蓝之前的舞蹈室开业，就是利用快闪群来销售体验卡的，还有这几天正在做的 618 盲盒活动，也属于这种场景。

这里需要注意的是，这类活动必须提前7-10天来做运营宣传，比如朋友圈剧本预告或者其它线上线下的宣传动作。千万不要赶在 618 前一天才发活动通知，你肯定覆盖不了全部用户的注意力，因为大家都在剁手撸货。

另外，你在设计产品的时候，要有一个价格组合策略，不要只推一个产品。或者是利用价格锚点，引导用户去购买你的高利润产品，或者是多给用户几个选择，在他犹豫的时候，你可以做推荐。

2、周期性活动成交

你知道为什么会有“双11”和“618”这样的电商狂欢日吗？

因为它们都是被京东和阿里这样的大平台“人为制造”出来的。说白了，双 11 就是阿里的会员日，618 就是京东的会员日。

那么，你为什么不制造一个会员日呢？比如每周一次，或者每月一次？

这样做的好处是：都是老用户，有信任感，不需要再花时间做价值背书，也不用预热，只需要设计好活动优惠力度即可。

3、直播成交

我前几天就是在秋叶老师的社群里看了他们团队新书发布的直播，然后在群里下单购买了。

我看过很多通过直播来做私域流量成交的案例，一般都是一下两种方式。

① 社群预热+直播成交

② 社群预热+直播+社群成交

直播这块暂且不提，作为私域流量的玩法，社群预热是重点。你需要提前设计好聊天剧本、水军引导话题、抛出直播链接或者小程序。如果最终需要用户社群下单的话，还有安排好小助手在社群里全程展示直播流程和重要内容。

4、朋友圈成交

这个就是常规操作了，前提是你一直在坚持通过朋友圈输出内容、打造个人品牌。

关于朋友圈成交的内容，大家看我的#100个朋友圈营销技巧即可，这里就不做赘述了。