教育机构，获客主要靠电销和发传单？都2021年了，你还在用10年前的招生方式吗？

现在人们越来越偏向于“人以群分”的生活模式，你会发现，很多生意借用社群营销的模式，很容易就逆风翻盘了。

今天跟大家分享一个儿童教育机构利用社群5天招生205人，成交122590元的案例，你也可以结合案例想想，自己行业的社群营销应该怎么做。

一、引流客户进群

这是一家专门做3-12岁的幼儿教育机构，所以目标人群定位是宝妈。那怎么把他们吸引进群呢？

他们遵循「利他+贡献价值」理念，通过礼品诱饵（会教孩子学习的特聪明机器人）+最新特色课程（文之道特色课程）+超级福利赠品（泰国大米/食用油/特智慧机器人/抽红包/吃汤圆/）来吸引宝妈们进群。

选择礼品诱饵的时候一定要注意，这些礼品一定要是你目标人群想要的、对他们有诱惑力的、而且也具有一定价值感知的，不然大家就会失去参与活动的欲望和兴趣。

二、礼品裂变

进过第一个活动，差不多有300个家长入群了，那接下来要怎么启动社群、顺势推出产品呢？

最简单的社群预热活动就是抢红包游戏。这家儿童教育机构就用抢红包的活动，炒热了社群，期间已经吸引部分人主动申请加群了。

社群启动完成后，接下来要干什么呢？大家一边抢红包一边也在观望：“群主为什么要建这个群？”

就在这时候，顺势推出去“特智慧机器人”的产品。跟她们说明了这个机器人的价值，和它丰富的功能对孩子学习的帮助。

结合这个产品网上淘宝的价格做到1698元的售价，完全调动了她们对报课程送特智慧机器人的兴致。

三、价值输出（为后期成交做铺垫）

到了第三天，他们做了一系列为后期成交铺垫的动作——价值输出：培养孩子兴趣教育的讨论。

如果你想要社群营销有效果，带货能力好，一定要提供你的价值输出，让群友们知道他们留在这个群有什么好处。如果单单是用抢红包的方式，或许可能会引来一波贪小便宜的客户，而且基本很难有转化成交。

四、测试成交

通过礼品裂变和价值输出，加上群公告告诉大家：不得离群，离群的话就没有效了，这样就将他们锁定在了这个群里面。

平时注重跟这些宝妈互动交流，分享一些培训机构的教育理念、师资水平等。这个过程中有些家长表示认同理念的，就会选择线上报名。

五、线下追销

除了线上报名的宝妈，还有部分人也会选择到线下“考察”。

这家教育机构就会用一些活动来邀请没有报名的宝妈到线下来，然后用追销话术现场跟她们进行追销。这里就需要用到一些专业的成交话术了，这里不展开详细讲，如果你想了解，可以私信我交流。

最终，活动在第五天截止，总共报名205位，被分享554次，成交了122590元的销售额！

这是一个教育机构利用社群做营销的案例。但也有不少教育机构说：“为什么我也在微信群内做分享，也鼓励家长讨论话题，偶尔还会发红包，可为什么就变成了“死群”呢？”

微信家长社群运营，怎么做才能真正变成“招生利器”？跟大家分享社群运营的7个招数。

好了，今天的分享就到这里，最后送大家一个小福利，转发此文+点击头像私信回复【888】,送你《私域流量营销实战指南》电子书，里面有详细的实操案例拆解和模板工具哦。