各位知乎的朋友们，大家新年好。

这是本人在知乎上第一篇文章，也是本人从事企业服务8年来的所感、所想和一些建设性的意见。希望能够给您在运营企业的过程中带来思路和帮助。

提起战略，很多人会觉得很虚空，认为不落地，不接地气。没错，战略本身就是一种站在一定高度的位置去进行思考和规划的，是企业经过对外部环境和自身条件的状况，并对未来的变化和趋势进行前瞻性的预测，而制定出来的实施战略，并且根据实际运营的状况进行调整和优化。

这里面有几个关键词：

A、一定高度。

意思是，战略是由上发起的，就是创始人、股东层面的高度；

B、外部环境

外部环境包括宏观经济、国家相关法律法规、行业现状、竞争格局、发展趋势、头部机构等可能对我们企业产生影响的外部因素；

C、自身状况

自身状况就是要看咱们企业自己所拥有的资源、优势，存在的劣势、短板、瓶颈等进行客观分析。切记，一定是客观。

D、实施战略

战略的制定不是为了给谁看，也不是为了走个过场，而是为了指导我们下面团队人的具体执行和实施的方向，因为我们每天都在做决策，那么每天所做的决策就要符合我们企业的战略，否则该决策就是无效的。

其实很多企业对战略规划不重视，往往是简单粗暴的做法，经验主义、教条主义、拍脑门等方式来决定企业的战略，这是不科学的，因为现在企业的竞争是比较大的，不能再像以前那样毫无章法的去打仗，必败无疑。

企业战略从大的方向来分，分为企业层、业务层和职能层。

企业层战略是最高层战略。决定了企业未来1-3年的发展方向，正所谓上兵伐谋，用兵最高的境界是使用谋略致胜，作为企业的领头人，一定是要站在最高处来梳理和制定企业的战略，以便于为业务层的战略指引方向。

企业层战略在制定的时候可以用铁三角模型的工具来辅助。

铁三角战略模型是确定企业是一家以产品领先的公司，还是一家以客户亲密的公司，还是运营卓越的公司。并且在与行业的主要竞争对手中，在哪方面是领先于竞争对手，哪方面是落后于竞争对手等；同时铁三角战略模型可以为我们做年度预算进行科学指导，我认为企业家必须要学会使用该模型，对企业层的战略制定具有很大的益处。

业务层战略又称经营单位战略，属于公司的二级战略。业务层战略的目的是为了在经营领域中有效的竞争。

业务层的战略结构与企业层一样，有把业务做强的定位战略，也有把业务做大的发展战略。一般企业会有多条生产线，业务层战略是围绕着产品线来展开的，这里的产品是广义的，覆盖一般产品、服务或者解决方案。

通俗讲，赚钱的部门就是属于业务层。

业务层战略需要对企业所有业务进行盘点，此处可以借用波士顿矩阵来分析，哪些是我们的明星业务，哪些是我们的疑问业务，哪些是我们的瘦狗业务，哪些是我们的战略业务。分析完之后就知道我们的业务聚焦点在哪里，而不是盲目的去投资时间、精力和资金在不确定的业务上面。

职能层战略是具体到我们职能部门的一些策略，作为职能层，通常是公司花钱的部门，比如研发部、采购部、财务部、行政部等。那么这些部门对我们企业层战略和业务层战略的作用就在于支持。当然了 这也需要对每个部门进行支持战略的科学规范，也不能盲目支持。

最后想用几句话来总结本期的内容。

1、战略是需要科学制定，可以按照公司的股东配置进行综合分析，也可以借助外部咨询团队，专家团队协助，当然了 这都需要采用科学的工具，否则还是属于教条主义、经验主义和脑门主义。

2、战略有了，下面就是战术。战略是坚不可摧的，但是战术是灵活多变的，这里的战术就可以是各种模式的设计，营销模式、商业模式、金融模式等等。当年邓小平在深圳调研时曾说，我们要改革开放，脱贫致富。这个就是战略，他又说道：无论白猫还是黑猫，只要抓住老鼠就是好猫，这就是战术。

3、很多知名企业的没落，或者消亡，分析其背后原因，基本都是战略上出现了极大问题。比如柯达，比如诺基亚，比如日本偷袭珍珠港是战术上的胜利，战略上失败。

4、疫情之下，大都数公司都遇到了极其大的影响，不能复工，只能在家。那么可以肯定的是今年的经济环境可能更恶劣，我建议您不如最近俩月在家里静下心来好好思考公司的战略。胜而后战，才是最高明的企业家。

好了，希望我们众志成城，早日克服疫情，让社会重回轨道。

我们下期见~