企业要实现增长（发展）可分为内部发展和外部发展两种模式

• 企业内部发展方式是企业依靠自身实现企业的发展，包括单一业务增长、一体化发展和多元化扩展。
• 外部发展战略则是通过与其他企业的联合、兼并、合资经营、组成企业集团等方式,使企业从外部获得扩展的战略。

一、企业内部发展战略

(一)密集型发展战略（单一业务的增长，也称为集约型发展战略、加强型发展战略）

在原有生产经营范围内充分利用产品和市场方面的潜力来求得企业增长

原因:缺乏一个完善的产品系列(产品系列缺口);销售渠道体系不完善或不健全(销售缺口);现有市场潜力没有得到充分利用(利用缺口);竞争对手的销售缺口

1.市场渗透战略：利用现有产品开辟新市场实现渗透,向现有市场提供新产品实现渗透。

现有产品市场组合是企业经营的基础,是企业当前利润和流动现金的主要来源,企业的一切活动都依赖其提供资源支持。任何忽视现有产品市场组合,盲目进行产品开发、市场开发,或者是多元化经营的企业都可能因为资源短缺陷入灾难性的困境。

在产品开发战略、市场开发战略实施的最后阶段,完全进入了新的产品市场组合。只有在这一新产品市场组合中继续实施市场渗透，才能充分挖掘其潜在价值、实现企业盈利的最终目的。

2.市场开发战略

企业用现有的产品开辟新的市场领域的战略。获取新的、可靠的、经济的和高质的销售渠道。

3.产品开发战略

对现有市场投放新产品或利用新技术增加产品的种类,以扩大市场占有率和增加销售额的战略。核心内容是激发顾客的新的需求,以高质量的新品种引导消费潮流。

• 领先型开发战略：技术领先、注重速度时效、顾客需求为导向、降低成本、重视研发投资、重视培训训练
• 追随型开发战略：仿制、改进
• 替代型开发战略：有偿运用其他单位的研究与开发成果,替代自己研究与开发新产品。
• 混合型开发战略：以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则，混合使用上述几种战略。

(二)一体化战略

1.纵向一体化(将业务范围向后扩展到供应源或者向前扩展到最终产品的最终用户,可全线一体化,即参与行业价值链的所有阶段,也可以是部分一体化,即行业价值链的某阶段)

问题核心:要想取得成功,哪些能力和活动应该在自己内部展开,哪些可转向外部的企业。

2.横向一体化（将生产相似产品的企业置于同一所有权控制之下,兼并或与同行业的竞争者进行联合,以扩大规模、降低成本、提高企业实力和竞争优势）

(三)多元化发展战略

(多项业务的组合,是为公司涉足不同产业环境中的各业务制订的发展规划,包括进入何种领域，如何进入等)

二、企业对外发展战略

(一)企业并购

(二)战略联盟

战略联盟是两个或两个以上企业之间,在特定时期和范围内,基于各自战略目标而相互利用彼此的比较优势,通过各种协议、契约而结成的资源和利益共享、风险和成本共担的一种松散型组织。战略联盟不仅包括股权合资企业,还包含涉及生产、营销、分销、R&D等非股权协议。